我國(guó)的白酒經(jīng)歷了幾千年的歷史，蘊(yùn)藏了豐富的文化內(nèi)涵，以致現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為，賣(mài)白酒就是賣(mài)品牌文化，白酒的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榫谱陨硭哂械木裎幕瘍r(jià)值越來(lái)越突出。事實(shí)上也是如此，白酒的競(jìng)爭(zhēng)已到了品牌力競(jìng)爭(zhēng)的階段，品牌文化正在釋放著它更大的潛能，推動(dòng)著產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　目前，我國(guó)白酒市場(chǎng)上最為成功的兩個(gè)品牌小糊涂仙和金六福，就是以各自獨(dú)特的文化品牌形象成為人們津津樂(lè)道的話題，讓人回味無(wú)窮。

“糊涂”文化與“福運(yùn)”文化的碰撞

　　在我們的映象中，孔府家的“喝孔府家酒，叫人想家”，首先倡導(dǎo)了具有傳統(tǒng)意義的“家文化”，大概也是最成功的一個(gè)例子，可惜“家文化”近來(lái)卻漸漸衰落。就在這時(shí)候，小糊涂仙營(yíng)造的“糊涂文化”便應(yīng)時(shí)而起。

　　顯然，云峰酒業(yè)公司小糊涂仙的創(chuàng)意人員從酒名中找到了切入點(diǎn)。當(dāng)年板橋先生的傷世感懷和深得孔孟中庸之道的現(xiàn)代人疲于奔命的勞頓心理，“聰明難，糊涂難，由聰明轉(zhuǎn)入糊涂更難”，這也讓云峰人心領(lǐng)神會(huì)?！白鍪裁礃拥纳裣勺顬⒚?？”“小糊涂仙?！薄奥斆?！”“聰明難，糊涂更難！”這就是云峰人對(duì)當(dāng)年鄭板橋先生“難得糊涂”的現(xiàn)代理解和演繹。

　　云峰酒業(yè)巧妙地將鄭板橋“聰明難、糊涂更難”的名言與“小糊涂仙酒”聯(lián)系起來(lái)，從而創(chuàng)作出一條風(fēng)格清新的電視廣告：3人的對(duì)話看似朋友斟飲間的打趣，展現(xiàn)在世人面前的是一幅玩世不恭的樣子，而這就是小糊涂仙酒告訴勞碌的人們的一種生活方式――糊涂處世。

　　在這中間，廣告創(chuàng)意卻在不經(jīng)意間強(qiáng)化了品牌名稱(chēng)的記憶，聰明地將鄭板橋的名言“難得糊涂”的文化意境和小糊涂仙酒結(jié)合起來(lái)，使其更具文化韻味，風(fēng)格高雅不落俗套，氣氛熱烈卻不喧鬧雜亂，符合既定的廣告定位及產(chǎn)品形象定位。

　　而外籍人士用他自己的真實(shí)地說(shuō)出“聰明難、糊涂更難”，輕松而灑脫的表演無(wú)疑又為電視廣告留下一個(gè)獨(dú)特的記憶點(diǎn)。當(dāng)男主角陶醉于品嘗小糊涂仙美酒時(shí)，仿如置身仙境的幻覺(jué)讓觀眾會(huì)心微笑之余，深切體會(huì)到“酒不醉人人自醉”的境界。同時(shí)，在小糊涂仙的故事?tīng)I(yíng)造中，我們感受更多的是人性的復(fù)雜、世事的險(xiǎn)惡、生存的疲憊。廣告中男人們表演以及“聰明難、糊涂更難”的結(jié)語(yǔ)把人們帶入了一個(gè)“糊涂”境界，又讓人們深深體味人生的不易。

　　糊涂是一種境界，深諳糊涂之道是一種大境界，而把這種糊涂之道和解憂消愁的白酒結(jié)合在一起，則是更大的境界，這就是小糊涂仙“糊涂”的藝術(shù)。小糊涂仙將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化的交融組成了新時(shí)代的文化，其魅力在消費(fèi)者眼前是光彩奪目。

　　這一套廣告推出后消費(fèi)者的好評(píng)如潮，隨后陸續(xù)推出的其它廣告宣傳堅(jiān)持同一訴求方式，注重中心概念的延伸演繹，令小糊涂仙酒的產(chǎn)品形象清晰而豐滿，贏得了巨大的市場(chǎng)回報(bào)。

　　在小糊涂仙倡導(dǎo)“糊涂文化”后的一年，金六福也橫空出世。

　　小糊涂仙看來(lái)，金六福已經(jīng)對(duì)小糊涂仙構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)的威脅。實(shí)際上金六福和小糊涂仙在很多方面的表現(xiàn)，都明確無(wú)誤的說(shuō)明他們兩個(gè)是天生的冤家：都想炒作文化的概念，小糊涂仙借用鄭板橋的“難得糊涂”，金六福卻在大做“福運(yùn)”文化概念；小糊涂仙傍上茅臺(tái)鎮(zhèn)，金六福又沾上了“中國(guó)酒業(yè)大王”五糧液；而且都在廣告投入上不惜血本，小糊涂仙一年投入應(yīng)該在4000萬(wàn)，而金六福2000年投入央視廣告就達(dá)8300萬(wàn)。真是一對(duì)冤家。

　　雖然二者在不同中有許多共同點(diǎn)，但金六福與小糊涂仙的文化風(fēng)格卻截然不同。在金六福的娓娓訴求中，總能讓人感受到一種濃郁的人情味，感受到一種親切和喜慶的氣氛。同時(shí)又充滿著成功的喜悅，激勵(lì)著人們更加熱愛(ài)生命珍視生活，充分調(diào)動(dòng)人們積極向上的情緒，而不是無(wú)奈和自我安慰。

　　一句童聲的“好日子，離不開(kāi)她——金六福酒”廣告詞響徹了大江南北，其中蘊(yùn)含的“福文化”內(nèi)涵，留給了人們多少美好的向往。

　　金六福的“福運(yùn)文化”定位的策略正切合了我國(guó)廣大消費(fèi)者的心理。幾千年來(lái)，“福”在中國(guó)被演繹成了一種根深蒂固的文化，上至帝王將相，下至平民百姓，無(wú)不把有“?！弊鳛槿松囊环N理想境界。“?！币呀?jīng)融入中國(guó)人的血液里，積淀在老百姓的骨髓里了。盡管人們喝酒并不一定就會(huì)得到“?！钡南硎?，但誰(shuí)都不會(huì)破壞這一好彩頭。據(jù)民間流傳：湖北的一位新娘因?yàn)闆](méi)有買(mǎi)到金六福而執(zhí)意推遲婚期…… 這就是金六福酒品牌文化定位的成功。

　　事實(shí)上，它們成功的關(guān)鍵因素，大概就是小糊涂仙的“糊涂文化”和金六福的“福運(yùn)文化”都具有極好的認(rèn)同性，這兩種文化在我國(guó)是最具代表性的群眾文化。

　　小糊涂仙上市四年來(lái)，已賺得罐滿缽盈。金六福在去年已有十多億的銷(xiāo)售收入，躋身白酒五強(qiáng)。

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