就我個(gè)人認(rèn)為，以下幾方面可以改善輝瑞萬艾可在零售藥店的尷尬現(xiàn)狀：

　　一、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的感性訴求和人文色彩。與西方消費(fèi)者的理性嚴(yán)謹(jǐn)相對(duì)比的國內(nèi)消費(fèi)者，更強(qiáng)調(diào)帶有人文關(guān)懷方面的形象載體來傳導(dǎo)產(chǎn)品所蘊(yùn)含的價(jià)值取向，因此，其獨(dú)有的起效迅速、安全治療應(yīng)通過形象化、貼近性加以突出。

　　二、通過多種形式促銷活動(dòng)來吸引眼球，引發(fā)關(guān)注、刺激購買，作為直接促銷產(chǎn)品銷售啟動(dòng)或銷量提升而采取的短期性欲刺激性活動(dòng)措施，由于其生動(dòng)、直觀和豐富往往成為招徠人氣的策略，促銷手段的多樣化在保持嚴(yán)謹(jǐn)、理性的同時(shí)要賦予其產(chǎn)品以感性色彩。美國市場營銷學(xué)會(huì)（AMA）對(duì)促銷的解釋是：“促銷時(shí)人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的那些活動(dòng)，如陳列、抽獎(jiǎng)、展示會(huì)等非周期性發(fā)生的銷售努力?！眹H營銷大師菲利普·科特勒則成其為：“刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要要素?！?/p>

　　一些常規(guī)性的促銷手段，往往能激活更多的產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)，綜合一些情況我們可以歸納以下幾種方式：

　　（1）短平快促銷：在極短時(shí)間內(nèi)使絕大多數(shù)消費(fèi)者的購買行為發(fā)生改變的促銷形式。

　?。?）縱向服務(wù)促銷：對(duì)消費(fèi)者在促銷過程中的反應(yīng)加以跟蹤和控制，并隨時(shí)施以有針對(duì)性促銷。

　　（3）橫向合作促銷：將多種形式的促銷進(jìn)行有機(jī)組合，使整個(gè)促銷活動(dòng)的效果更為理想。

　　三、萬艾可，是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要把產(chǎn)品觀念迅速延伸到顧客觀念上來，突出自身產(chǎn)品的附加值，根據(jù)消費(fèi)需求創(chuàng)造出個(gè)性化的增值服務(wù)內(nèi)容來吸引更多的目標(biāo)族群。企業(yè)應(yīng)突破以銷售為唯一目的的思維定勢，必須去思索顧客的終身價(jià)值——即企業(yè)未來可以從該顧客身上獲得的利益現(xiàn)值，必須考慮如何才能在某一類別種與某位顧客做成更大的生意。所以，企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該在于為顧客帶來長期的價(jià)值，并創(chuàng)造出關(guān)系維持得更持久的顧客。萬艾可在這方面應(yīng)迅速再造消費(fèi)服務(wù)價(jià)值鏈，以戰(zhàn)略的文化架構(gòu)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的利益互動(dòng)。根據(jù)國家衛(wèi)生部和國家食品藥品監(jiān)督管理局的批準(zhǔn)內(nèi)容，萬艾可進(jìn)入藥店須嚴(yán)格按照處方藥進(jìn)行銷售，即藥店本身必須具有處方藥銷售資格，同時(shí)還要通過GSP（藥品零售企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范）認(rèn)證，而且必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師的處方才能銷售。而根據(jù)與進(jìn)入藥店的“圣旨”同時(shí)送達(dá)的進(jìn)一步開放處方權(quán)的規(guī)定，二級(jí)以上綜合醫(yī)院的心血管、內(nèi)分泌科、神經(jīng)科等其他科室的醫(yī)生都能開具處方，較之此前只有泌尿科主治醫(yī)生才有處方權(quán)的規(guī)定有了很大的松動(dòng)。

　　四、治療男性性功能產(chǎn)品，具有廣闊的市場前景。我個(gè)人覺得萬艾可要充分整合現(xiàn)有的一切有利資源，把科學(xué)普及和服務(wù)創(chuàng)新理念賦予到產(chǎn)品足夠的品質(zhì)內(nèi)涵中明晰產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和核心理念，把原先西藥帶來的神秘和稀罕延伸成為與現(xiàn)實(shí)生命健康息息相關(guān)的具體功能連接，讓消費(fèi)者通過產(chǎn)品的表象迅速達(dá)到對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵深層次的認(rèn)知。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：