對于不同的企業(yè)，新產(chǎn)品上市的策略完全不同，因為世界上沒有背景、資源完全相同的企業(yè)。在長期跟蹤、研究、思考、總結(jié)中國企業(yè)新產(chǎn)品上市經(jīng)典案例中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)總體資源平臺對推動新產(chǎn)品上市成功與否有著非常巨大的影響。往往一個看似完全相同甚至略顯平庸的新產(chǎn)品，在巨大的系統(tǒng)平臺中往往會發(fā)揮巨大的能量。系統(tǒng)比較完備的公司本身就已經(jīng)構(gòu)成了推動新產(chǎn)品快速成長的價值體系，所謂，與競爭對手相比，其實我只比你好一點點！

　　我們看外資公司在中國進行新產(chǎn)品推動中往往很少有本土公司的張揚，一個產(chǎn)品概念往往也看上去顯得其貌不揚，但是，該新產(chǎn)品一旦進入其資源系統(tǒng)就會表現(xiàn)出強大的適應(yīng)市場能力，為什么會出現(xiàn)新產(chǎn)品在市場卓越表現(xiàn)，主要原因是一些外資公司建立的完整的資源平臺承載了新產(chǎn)品支持功能與背書功能，新產(chǎn)品只是系統(tǒng)中一個活躍元素。

　　寶潔中國每年針對中國市場都會推出一系列新產(chǎn)品，而且，寶潔的新產(chǎn)品往往都是在同一個定位下的產(chǎn)品升級與產(chǎn)品微觀元素改變，但我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，寶潔在中國大陸新產(chǎn)品市場表現(xiàn)卻往往能夠突破本土公司概念旋渦，引領(lǐng)中國快速消費品市場消費潮流，如果我們看寶潔的市場推廣，也很難發(fā)現(xiàn)國內(nèi)企業(yè)呼喚的大手筆與另類策略，但是，寶潔似乎并不擔(dān)心其新產(chǎn)品市場表現(xiàn)，我認為關(guān)鍵是寶潔的新產(chǎn)品是在一個良性的大系統(tǒng)平臺中進行運營，其新產(chǎn)品適度活躍基本上可以滿足到與消費者深度溝通便可以創(chuàng)造一般企業(yè)拼炒作概念難以獲得的市場效果，而且這種新產(chǎn)品系統(tǒng)封閉運營具有更加強大抵御外來跟進者圍追堵截！所以，我們認為，中國企業(yè)應(yīng)該學(xué)會在系統(tǒng)中構(gòu)建新產(chǎn)品策略平臺，創(chuàng)造對手難以超越的系統(tǒng)壁壘。

　　成立于1995年9月18日的廣東步步高電子工業(yè)有限公司是中國市場視聽產(chǎn)品后來者，其推出的新產(chǎn)品幾乎都是跟隨性新產(chǎn)品，而且，其產(chǎn)品推廣也是缺少策劃家所杜撰的大手筆，但這絲毫沒有影響步步高新產(chǎn)品在市場上的成功，其穩(wěn)健作風(fēng)與操作新產(chǎn)品策略值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。

　　2001年，步步高通過對電子詞典市場研究發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)電子詞典更多還是簡單詞條階段，而消費者處于便捷考慮，這種初級產(chǎn)品市場銷售也是十分火暴！如果推出整本詞典會不會受市場歡迎？憑借著對中國教育產(chǎn)業(yè)深入了解，步步高當(dāng)年推出了整本收錄的電子詞典。

　　2001年，步步高BA767《漢英雙解新華字典》，通過中央臺“整本收錄　詞典專家”傳播，消費者有了一定認知。但是，由于電子詞典初級市場存在，步步高電子詞典上市之初并不順利。

　　步步高其實是一個非常重視系統(tǒng)判斷與借助系統(tǒng)運營新產(chǎn)品的公司，一旦其認定市場空間存在就不會輕易放棄。2002年，步步高又接連推出整本收錄《新英漢詞典》（世紀版）的BA777、整本收錄《朗文十萬詞詞典》的BA768，這兩款機型投放市場后，整本收錄型的電子詞典終于得到消費者的認可，步步高的付出也得到了回報，行業(yè)也為之一震，768更是奇跡般的賣斷了貨。隨著這兩款型號的熱賣，其他廠商才相繼跟進。

　　“朗文”作為世界頂尖的英文詞典，以其歷史悠久和解釋權(quán)威而著稱，與韋氏、牛津并為三大詞典。248年前，朗文就出版了Dr samuel johnson的著作：A Dictionary of the English Language，這也是全球第一本正式出版的英文詞典，朗文也因此成為英文詞典的開山鼻祖。45年前，朗文來到中國，80年代與人民教育出版社合作出版了全國初，高中英語教材和教師用書，由此，奠定了朗文在我國英語教育的崇高地位。

　　近年來，朗文公司與步步高合作，委托步步高為其開發(fā)在香港及海外市場銷售的電子詞典，并授權(quán)步步高使用朗文的多本權(quán)威詞典，步步高也因此借助“朗文”登上了權(quán)威詞典的制高點，慢慢顯露“詞典專家”的本色。

　　為什么朗文在國內(nèi)會選擇步步高？憑的就是步步高教育電子開拓教育類電子產(chǎn)品，服務(wù)教育事業(yè)的專業(yè)精神以及步步高公司本身的品牌美譽度。據(jù)該公司市場部人士介紹，步步高繼開發(fā)出“朗文768”、“AS031”之后，近期又有一款力作“朗文4980”問世?！袄饰?980”整本收錄了《朗文英漢雙解活用詞典》、《朗文十萬詞詞典》兩本朗文詞典。其中，《朗文英漢雙解活用詞典》解釋詳細，舉例豐富，其例句高達5.5萬句，其英英解釋也相當(dāng)權(quán)威，足可替代一般的英英詞典，是一款非常好的學(xué)習(xí)型詞典?！独饰氖f詞詞典》則收詞新、收詞全，具有相當(dāng)豐富的計算機詞匯，而且解釋簡明扼要，閱讀方便，屬于工具型詞典。該人士還強調(diào)，將有更多內(nèi)置有朗文詞典的型號在研發(fā)中。

　　從技術(shù)上看，步步高的電子詞典應(yīng)該沒有任何技術(shù)壁壘，我相信國內(nèi)任何一家電子產(chǎn)品制造商都有能力制造步步高電子詞典。

　　從市場占位看，步步高也不是首家提出電子詞典概念的企業(yè)，我原來服務(wù)的新基德電器早在2000年底就有推出電子詞典產(chǎn)品計劃，在電子教育產(chǎn)業(yè)，電子詞典也不是什么新鮮的玩意，但為什么只有步步高能夠修成正果。

　　從資金實力上看，比步步高資金實力雄厚的企業(yè)可以說比比皆是。

　　為什么步步高會在別人挖掘過的土壤里掘得豐厚的市場利潤匯報，我們認為關(guān)鍵是步步高新產(chǎn)品推動是在一個非常健康的系統(tǒng)之中進行，與競爭對手重視個體或個別優(yōu)勢不同，步步高十分重視營造基礎(chǔ)運營平臺，創(chuàng)造適應(yīng)新產(chǎn)品生長、生活的土壤！

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