作者: 朱玉童、劉明英

　　一提起聯(lián)合營銷，人們馬上想到聯(lián)合促銷，其實這是兩碼事。聯(lián)合促銷，講究的是一時、短期的合作，通過即刻經濟利益的獲得而走到一起?；顒右唤Y束，馬上一拍兩散。而聯(lián)合營銷，是從一種策略的角度，探究雙方資源合作的可行性，以期共同發(fā)展，是一種長期合作。

　　在當今市場條件下，企業(yè)能否取得成功，取決于其擁有資源的多少，或者說整合資源的能力。任何一個企業(yè)都不可能具備所有資源，但是可以通過聯(lián)盟、合作、參與等方式使他方資源變?yōu)樽约旱馁Y源，增加競爭實力。在新的市場條件下，聯(lián)合營銷正成為一種矚目的趨勢。

　　從“安全到家”到“做什么樣的菜，用什么樣的鍋”再到“創(chuàng)意廚房好生活”蘇泊爾在品牌塑造上一直走在行業(yè)的前列，倡導的是健康快樂的飲食文化。蘇泊爾擁有優(yōu)異的研發(fā)與制造工藝，在選材上也別有用心，采用的是進口優(yōu)質素材，與普通材料比具備無毒，良好的延展性等特征，因此產品造型美觀而且少油煙，安全又健康，這些都是構筑品牌的扎實基礎?！?/p>

　　然而在品牌傳播方面僅僅體現(xiàn)在廣告層面上，由于行業(yè)的低關心度，這些信息并沒有有效的傳遞給消費者，如何能在促銷活動中體現(xiàn)呢？一個大膽里念頭突然冒出來，邀請一家快速消費品公司一起來進行聯(lián)合促銷，利用快速消費品高關心度的特點來共同傳遞這些信息呢？豈不是事半功倍嗎？此時， “金龍魚”，一個倡導健康飲食，家喻戶曉的食用油品牌閃現(xiàn)在蘇泊爾眼前… …

　　金龍魚是嘉里糧油旗下的著名食用油品牌，最先將小包裝食用油引入中國市場。多年來，金龍魚一直致力于改變國人的食用油健康條件，并進一步研發(fā)了更健康、營養(yǎng)的二代調和油和AE色拉油。

　　蘇泊爾是中國炊具第一品牌，金龍魚是中國食用油第一品牌，兩者都倡導新的健康烹調觀念。如果兩者結合在一起，豈不是能將“健康”做得更大？

　　就這樣采納在2003年，策劃了蘇泊爾和金龍魚兩個行業(yè)領導品牌“好油好鍋，引領健康食尚”的聯(lián)合推廣，在全國800家賣場掀起了一場紅色風暴… …

　　首先我們對兩大品牌做了詳細的分析，發(fā)現(xiàn)彼此品牌的內涵有著驚人的相似： 　　　

　　“健康與烹飪的樂趣”是雙方共同的主張，也是雙方合作可能的基礎，如果圍繞著這個主題雙方共同推出聯(lián)合品牌，在同一品牌下各自進行投入，這樣即可避免雙方行業(yè)的差異；更好的為消費者所接受，雙方又可以在合作時透過該品牌進行關聯(lián)，由于雙方都是行業(yè)領袖，強強聯(lián)合使得品牌的沖擊力更加強大，雙方都能從投入該品牌中獲益。經過雙方磋商決定將聯(lián)合品牌合作分為兩個階段：第一階段透過春節(jié)檔的促銷活動將雙方聯(lián)合的信息告之消費者；第二階段的品牌升華期，在第一階段的基礎共同操作聯(lián)合品牌。

　　“好油好鍋，引領健康食尚”活動在全國36個城市同步舉行。活動期間（2003年12月25日－2004年1月25日），顧客凡是購買一瓶金龍魚二代調和油或色拉油，即可領取紅運雙聯(lián)刮卡一張，刮開即有機會贏得新年大獎，包括豐富多樣的蘇泊爾高檔套鍋（價值600元）、小巧動人的蘇泊爾14厘米奶鍋、一見傾心的蘇泊爾“一口煎”。同時，憑紅運雙聯(lián)刮卡購買108元以下蘇泊爾炊具，可折抵現(xiàn)金5元；購買108元以上蘇泊爾炊具，還可獲贈900ml金龍魚第二代調和油一瓶。同時，蘇泊爾和金龍魚還聯(lián)合開發(fā)了“新健康食譜”，編撰成冊送給大家。并舉辦健康烹調講座，告訴大家怎樣選擇健康的油和鍋。

　　活動正值春節(jié)前后，人們買油買鍋的欲望高漲。此次活動，不僅給消費者更多讓利，讓購物更開心。更重要的是，教給了消費者健康知識，幫助消費者明確選擇標準。通過優(yōu)質的產品，和健康的理念，提升了國人的健康生活素質。所以這一活動一經推出，立刻獲得了廣大消費者的歡迎，不僅蘇泊爾鍋、金龍魚油的銷售大幅上漲，而且其健康品牌的形象也深入人心。

　　在這次合作中，蘇泊爾、金龍魚在成本降低的同時，品牌和市場得到了又一次提升：金龍魚擴大了自己的市場份額，品牌美譽度得到進一步加強；而蘇泊爾，則進一步強化了中國廚具第一品牌的市場地位。

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