中國市場有一個比較有意思的現(xiàn)象：產業(yè)集群。如長三角的家紡、珠三角的家電、潮州的家化，安徽瓜子。為什么會出現(xiàn)比較有意思的產品集群？除了資源配置等原因之外，就是由于新產品在大背書背景下容易取得成功，消費者對產品的背書認知使得在品類認識上更加簡單。

　　我們可以看到無論是行業(yè)還是消費者對中國白酒的背書性認知都已經有非常深刻的印象。如中國白酒業(yè)的川酒、黔酒、皖酒、魯酒、京酒等，消費者對這些具有標志性的白酒產地有著非常明確的口感、品牌認同，乃至于這種背書性認知形成了消費者對新產品的價格認同！

　　在消費者心目中，川酒無疑是濃香型白酒代表產地，并且，白酒層次上推高端白酒也是非常容易成功的。我們看，最近幾年，白酒的高端化傾向就是從川酒開始的。

　　1998年，四川全興集團在進行廠房改造時發(fā)現(xiàn)了這個后來風云酒界中國白酒第一坊，次年，經過全興集團與廣東耀生集團的合作，迅速推出了號稱中國白酒高端第一品牌的水井坊。水井坊的成功引來了大批的跟進者。但是，我們發(fā)現(xiàn)，在川酒版塊中，高端白酒新品跟蹤很容易成功，包括后來的五糧神、金劍南、舍得等。但是，其他地方做跟進性高端新品成功比例就大大降低了。即使是在國酒故鄉(xiāng)--------貴州茅臺，跟進性高端白酒品牌成功也是寥寥無幾。為什么會出現(xiàn)這種比較奇特的現(xiàn)象，商業(yè)策劃與商業(yè)運營固然有非常重要的影響，但是產地的跟進與背書還是起了非常重要的影響作用。

　　我曾經與皖系白酒品牌有過非常深的溝通，皖系白酒在全國白酒高端浪潮的推動下也遙遙欲試，我對許多準備推高端白酒的企業(yè)說，你不要看別人成功就希望模仿，安徽的白酒100元/500ML最高的心理價位，如果零售價格超過一百元，安徽白酒的競爭力會大幅度下降！因為在消費者價值認知中，皖酒就是中檔酒心理預期，并且，皖酒在中檔酒心理認同度還是非常高，因此，我們看皖系酒在主流市場中檔價格上非常有競爭力。果然，安徽古井集團在當年也曾經推出了一個面向高端市場的白酒品牌----------野太陽，并且做了大量的傳播，但是結果如何呢？野太陽基本上在市場難見蹤影！

　　中國市場新產品上市目前還是處于一個跟蹤多于創(chuàng)新，模仿大于獨特的時代。跟蹤性新產品如何選擇上市方式？跟蹤性新產品在市場策略上如何借力領導性品牌？我認為有五點策略可以作為跟進性新產品上市基本策略基點。

　　1、 產品概念：以假亂真。

　　安徽炒貨市場有一對歡喜冤家，安徽華泰集團的洽洽系列炒貨與后起之秀真心食品系列炒貨。無疑，在炒貨行業(yè)里，洽洽是絕對領導品牌，但真心也絕對是成功的跟進品牌，真心最重要的是非常成功地借助了洽洽的新產品上市經驗，實現(xiàn)了驚險的一躍。

　　洽洽煮制香瓜子是洽洽食品拳頭性產品，其市場銷售最高紀錄作到6個億產值。真心食品瞄準了洽洽在煮制香瓜子上成功炒作，推出了用清明上河圖包裝的真心香瓜子，不僅成功地借助了洽洽市場概念------煮制香瓜子概念，而且在局部市場上甚至超越了自己核心競爭對手洽洽，如今，真心香瓜子也成為公司核心業(yè)務板塊，最高峰，真心香瓜子營業(yè)額達到3個億，真心食品有限公司絕對是一個成功跟進新產品的高手。

　　如果說對主要領導品牌跟蹤是十分自然的事情，而對比自己弱下品牌的跟蹤就更加需要大度與勇氣，真心食品在這一點上可以說非常具有氣魄。

　　針對安徽合肥小劉瓜子廠推出的小劉茶瓜子，真心意識到這是一個很容易上量的新品類！真心決策層于是迅速作出了跟進小劉茶瓜子的戰(zhàn)略性決策，如今，真心同時成為茶瓜子成功跟進新產品；

　　不久，安徽市場上又出現(xiàn)了一種新瓜子產品------冰瓜子，盡管當初的冰瓜子企業(yè)金手指冰瓜子還是一個非常小的企業(yè)，但是真心還是敏銳地感覺到這個產品是一個可以做大的細分市場產品，真心也采取了迅速跟進策略，在一定區(qū)域取得了冰瓜子品類市場成功！

　　總結真心的新產品跟進策略，我們發(fā)現(xiàn)有一個很核心的關鍵點，真心十分注意做產品概念的延伸性再創(chuàng)造，真心食品將對手的產品概念拿來我用，不僅成功實現(xiàn)了自己的目標，也在一定程度上將原來不大市場蛋糕放大，使得領導者獲得市場份額迅速擴大！也奠定了自身在瓜子炒貨行業(yè)成功跟進者地位。

　　如今，真心是香瓜子第二品牌、茶瓜子第二品牌、冰瓜子第二品牌，從綜合實力上看，真心成為了安徽乃至于全國瓜子炒貨行業(yè)不可忽視的生力軍。

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