新華聯投資控股“通化”，可說是今年國內紅酒界的一件大事。由于“金六?！钡娘L光無限，引發(fā)了業(yè)內人士的一連串猜測：“金六?！钡臇|家新華聯入主“通化”后，必有大手筆的運作，明年的紅酒界肯定“熱鬧”！事實會是如此嗎？記者通過分析論證，提出了這樣一個觀點--------2005，通化股份的“沉默年”？

　　11月24日，通化葡萄酒股份有限公司收到中國證監(jiān)會對該股權轉讓的無異議函。由此，新華聯控股有限公司將持有通化股份公司法人股4070.4萬股,占總股本的29.07%而成為通化葡萄酒股份有限公司的第一大股東。

　　從入主“通化”到現在兩三個月的時間里，新華聯已基本上完成對原通化葡萄酒股份公司高層領導人員的調整。從總經理到營銷總監(jiān)到財務總監(jiān)，清一色來自金六福酒業(yè)，就是現任董事長王鵬據說也和新華聯高層關系甚密（新華聯投資控股通化股份，王董起到了關鍵作用）。跡象表明，隨著新股東的加盟和新領導層的登臺，“通化”原來落后、陳舊的經營理念將得到更新，全方位的調整勢在必行。

　　按理說，新華聯有成功運作“金六?！钡呢S富經驗，只要將其中的一部分“移植”到“通化”，明年的中國紅酒界就夠“熱鬧”的了。其實不然，根據各方面采集的信息匯總，顯示出一種跡象：2005年的“通化”可能將會是一個“沉默年”！

　　關起門來先搞內部改革

　　在公司高層領導調整完之后，緊接著就是大量“裁員”。據來自“通化”內部的消息透露：在12月初，新公司將對原有的人員進行重新選用，擇優(yōu)錄取，而“淘汰率”將接近60%，即現有的1200名員工只留用500人。外界預計，這次大動作很有可能引發(fā)一場“地震”。但記者調查的結果是，當地的政府部門及“通化”公司早已做足了充分的“安撫”準備工作，所以到時不會出現太大的“熱鬧”場面。

　　營銷體制逐步刷新

　　新華聯派出一幫“大臣”執(zhí)政“通化”，給業(yè)界發(fā)出了一個明顯的信號：“通化”現行的營銷方案和思路將被取締，全新的一整套運作模式開始醞釀，包括市場布局、營銷渠道、產品結構、網絡終端和經銷商篩選等等。

　　對于新華聯入股“通化”，業(yè)界自然而然也會產生這樣的聯想：“新通化”將克隆金六福起家的運營模式進行運轉；實現渠道資源共享；重組經銷商隊伍；重點建立除東三省以外的兩三個樣板市場；調整現有產品結構，更改包裝形象，打造幾款強勢高端產品，借以提升“通化”品牌的新價值。

　　肩負重任

　　對于一個有著近70年歷史的大型企業(yè)，“通化”經歷了從日本人創(chuàng)建到國有體制管理再到前幾年的股份制改造，已形成了一些根深蒂固的傳統思維銷售模式。新、舊思想的碰撞極有可能在具體的市場運作過程中擦出“火花”而 “閃亮”明年的中國紅酒界，這是很多圈內人士的預測。事實上可能性不是太大，我們可以從以下幾個方面來試著分析一下：新華聯雖然在股東中掌控最多股份而擁有話語權，但在整個公司中畢竟才占據不到30%的份額，而目前從總經理到營銷、財務總監(jiān)等關鍵部門均由新華聯的人員擔當要職，說明了一個問題：即掌控有70%股權的其他股東們把“寶”押在了新華聯這一邊。這完全可以理解，新華聯把“金六?！边\作得風風火火的這幾年正是“通化”市場連續(xù)急速下滑的時候，把希望寄托在新華聯這幫高人身上也是現有條件下的不二選擇。這樣一來，一副重擔就落在了新華聯這個大股東的肩膀上。成固然可喜，但萬一有個“閃失”，傅老板的面子上也會沒光啊。

　　反之，占據不到總股份三分之一的新華聯為何要挑起這份“重擔”？除了看中“通化”的“中國名牌”這塊金字招牌、實現了傅軍總裁提出的“要向葡萄酒業(yè)進軍的重要一步”外，因前兩年收購的“香格里拉”運作的不算太理想，于是期望在紅酒界有所作為的“砝碼”將傾向于“通化”這個曾經輝煌的民族品牌。

　　計將安出？

　　可以預見的是，業(yè)界的一些推測和聯想，雖然也有一定的道理，但“通化”這套新的領導班子將不會這么簡單的執(zhí)行，或者說不會這么急于去實施。了解“通化”的人士都知道，除了受國家政策和行業(yè)環(huán)境影響之外，人浮于事和經營體制陳舊是制約其發(fā)展的兩大弊端。所以，迫在眉睫的人員調整便成了“新通化”開局的當務之急。在年前完成這一計劃后，才會觸及對營銷體系的改造和建立。

　　“通化”要發(fā)展，經營體制必須要大刀闊斧的進行改革，這一點是不容置疑的！但急于求成往往會造成“欲速則不達”的后果，特別是在新、舊體制的轉型期，矛盾將不可避免的出現，如何規(guī)避和減少產生的這些“碰撞”將是決定改制成功與否的一個關鍵。相信“通化”新的領導層會全盤考慮到“磨合期”的運作步驟，在安定大局的前提下逐步深化新體制的改革進程。不會貿然地進入金六福現有的銷售渠道或不理性的沿用金六福運作的模式，更不可能對原有的“通化”經銷商進行大的調整。2005年的“通化”將小心謹慎的在潛移默化中進行一系列的整改，至少，這些來自新華聯的領導們還肩負著“通化”其他眾股東的重托??！

　　分析表明，明年的“通化”不可能在業(yè)界掀起太大的浪花，務實創(chuàng)新、埋頭巧干將是他們的最佳選擇。

　　2005，將是通化股份的“沉默年”嗎？

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