“黑金”--暗扣,市場(chǎng)營(yíng)銷的腐敗之床
作者:博鋒 100
暗扣,我在這里把它稱為“黑金”,因?yàn)椤昂诮稹备荏w現(xiàn)這種交易的腐敗和惡劣。
“黑金”交易實(shí)際等同于商業(yè)的賄賂罪,這在商業(yè)道德中是極不為人所齒的,也是觸犯相關(guān)法律的。
這兩年,家電大賣場(chǎng)的一些權(quán)要人員收受家電企業(yè)的“黑金”十分嚴(yán)重,已到了是可惡,孰不可忍的程度了。
在家電營(yíng)銷的流程中,“黑金”交易主要表現(xiàn)在以下幾下環(huán)節(jié)(以家電企業(yè)或供應(yīng)商和強(qiáng)勢(shì)大賣場(chǎng)的貿(mào)易為例):
?。ㄒ唬?、收取“黑金”的理由
一、進(jìn)場(chǎng)交“黑金”,家電產(chǎn)品進(jìn)大賣場(chǎng)要交納一定的進(jìn)場(chǎng)費(fèi),目前國(guó)內(nèi)幾大賣場(chǎng)地進(jìn)場(chǎng)費(fèi)單店要2萬(wàn)起價(jià),這種收費(fèi)要公開(kāi)透明的,企業(yè)愿進(jìn)店就交錢,但交了進(jìn)店費(fèi)并不等于就可以平安進(jìn)店,大賣場(chǎng)的權(quán)要人員,一可以推遲供應(yīng)商或廠家的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間,以沒(méi)位置為挾,不交“黑金”可以一拖幾個(gè)月,二可以以選位置為理由要“黑金”,售點(diǎn)的位置好壞關(guān)系到銷貨的數(shù)量。
二、在結(jié)款環(huán)節(jié)上收“黑金”,大賣場(chǎng)結(jié)款總的來(lái)說(shuō)是比較規(guī)范的,很多能按合同約定結(jié),但相關(guān)權(quán)要人員也能找出種種借口,讓廠家或供應(yīng)商在結(jié)款前后予“黑金”意思意思,這種“黑金”有的是以“千元”計(jì)算,有的是按“回款比例”支付“黑金”。
三、逢年過(guò)節(jié),紅白喜事,在這些關(guān)頭,大賣場(chǎng)的相關(guān)權(quán)要人員是收入不菲的。
(二)、收取“黑金”的形式
早幾年,大賣場(chǎng)權(quán)要人員收“黑金”有現(xiàn)金、禮品、娛樂(lè)等等,但近年來(lái)對(duì)吃飯娛樂(lè)已不感興趣了,收錢是最省事的,付受雙方都省事,禮品的形式就多了,完全根據(jù)送禮人的標(biāo)準(zhǔn)而定,也有開(kāi)口要禮品的,此外,報(bào)銷旅游費(fèi)、房屋裝修費(fèi)、用車費(fèi)、手表、金錦、個(gè)人交際用品等,或各種發(fā)票的都有。
總之,既然敢收“黑金”,各種借口都是隨時(shí)隨地可以找到的。
?。ㄈ?、“黑金”的巨大破壞作用
一、“黑金”構(gòu)成犯罪
大賣場(chǎng)的權(quán)要人員利用強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)的權(quán)要地位,向廠家或代理商索要“黑金”,或暗示“黑金”,這種行為實(shí)際上已構(gòu)成了商業(yè)賄賂罪,嚴(yán)重干擾了正常的商業(yè)流程,敗壞了應(yīng)有的商業(yè)規(guī)則和商業(yè)道德,對(duì)從事商業(yè)貿(mào)易的雙方都有極大的職業(yè)道德的破壞性,從這種商業(yè)“黑金”的交易演發(fā)下去,將會(huì)觸犯刑律。
二、“黑金”對(duì)商業(yè)單位的品牌形象產(chǎn)生巨大的破壞
作為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的大賣場(chǎng),不僅僅要擁有一個(gè)較好的商業(yè)銷售平臺(tái),還要擁有一個(gè)良好的公共品牌形象,如果一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的大賣場(chǎng)的管理人員索要“黑金”的現(xiàn)象嚴(yán)重,可經(jīng)想象這個(gè)大賣場(chǎng)的形象會(huì)是如何,目前國(guó)內(nèi)幾家家電大賣場(chǎng)的部分權(quán)要人員都有不同程度的索要“黑金”惡跡,在家電營(yíng)銷圈內(nèi)已是不爭(zhēng)的事實(shí),之所以目前沒(méi)有媒體公開(kāi)披露或被司法機(jī)構(gòu)干涉,是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)家電大賣場(chǎng)們處在極強(qiáng)勢(shì)的位置,不少供應(yīng)商惹不起,但隨著零售業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)資本的放開(kāi),國(guó)內(nèi)更多的商業(yè) 銷售家電產(chǎn)品,相應(yīng)討伐家電大賣場(chǎng)權(quán)要人員索要“黑金”的呼聲就會(huì)爆發(fā)。
三、“黑金”直接導(dǎo)致廠商雙方人員的腐敗
因?yàn)椤昂诮稹钡慕灰祝瑢?duì)家電大賣場(chǎng)的權(quán)要人員來(lái)說(shuō),這塊黑色收入要比合法的收入來(lái)的快,來(lái)的多,也不用費(fèi)多大心,只要保住烏紗帽就可以了,所以這些權(quán)要人員往往不用花太在心思做好本職工作,而只要想出各種名目收“黑金”就可以了,收了“黑金”有了資源,為了保自己的“搖錢位”,可以拿出一部分“黑金”賂賄上司,導(dǎo)致更大的腐敗,因此“黑金”滋生的腐敗是可以無(wú)限放大的。
而作為企業(yè)的營(yíng)銷人員呢,因?yàn)樗汀昂诮稹毙匈V,多少會(huì)產(chǎn)生心理不平衡和價(jià)值觀念的轉(zhuǎn)變,不知不覺(jué)涉足腐敗,如共同參與各種腐敗的活動(dòng)享樂(lè),或借送“黑金”之名從中謀利,甚至以莫須有的理由騙取本單位的“黑金”而中飽私囊,久而久之,再優(yōu)秀的營(yíng)銷人員都學(xué)會(huì)貪污受賄,我在企業(yè)多年,遇見(jiàn)這樣的例子并不少。
四、“黑金”干擾破壞了供應(yīng)方的財(cái)務(wù)制度
因?yàn)楦鞣N各樣的“黑金”數(shù)額不少,而且都無(wú)票據(jù)報(bào)銷,導(dǎo)致送“黑金”的單位無(wú)法正規(guī)做賬,只能做假賬,少做賬,或以其他發(fā)票或假發(fā)票平賬。
?。ㄋ模?、如何杜絕“黑金”
“黑金”的存在有一定的“合理性”,中國(guó)的人文文化就比較重“禮尚往來(lái)”,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大前提下,為 利而來(lái),“黑金”作為貿(mào)易雙方不對(duì)等的關(guān)系潤(rùn)滑濟(jì)自然就有其生存的道理,加上“黑金”的產(chǎn)生都不同程度地體現(xiàn)了雙方的既得利益(盡管這種既得利益的前提是有違商業(yè)道德和規(guī)則的),所以“黑金”的生存有其潛在合理性。
杜絕“黑金”應(yīng)從根源上和過(guò)程中系統(tǒng)地杜絕,或最大限度的扼殺這種腐敗現(xiàn)象,我認(rèn)為:
第一,大賣場(chǎng)應(yīng)端正和供應(yīng)商、廠家的合作心態(tài)、雙方應(yīng)建立在一種透明、公開(kāi)、公正的貿(mào)易合作關(guān)系上,而不是持強(qiáng)凌弱或高居一端的態(tài)度,這是減少“黑金”潛生的重要基礎(chǔ)。
第二,大賣場(chǎng)應(yīng)對(duì)權(quán)要人員尤其是直對(duì)供應(yīng)商的各種環(huán)切人員的思想道德教育和建立各種防范、制約措施,目前幾個(gè)大賣場(chǎng)都屬于高速擴(kuò)張期,經(jīng)理人都是相互跳槽的,由于人的素質(zhì)差次不齊,不少人并沒(méi)有在一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)留的打算,很多人抱著撈一把就走的心態(tài),所以在位時(shí)能收“黑金”就收,另外,大賣場(chǎng)的據(jù)展缺乏對(duì)中高層管理人員的各種利益機(jī)制聽(tīng)獎(jiǎng)懲,而只是簡(jiǎn)單的銷售經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)作為第一指標(biāo),所以無(wú)法從思想觀念上對(duì)權(quán)要人員進(jìn)行系統(tǒng)的企業(yè)文化教育和道德思想教育。
第三,不少家電大賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)一些“黑金”劣跡很重的經(jīng)理人給予開(kāi)除,但基于對(duì)本企業(yè)的名聲考慮,大都不愿對(duì)外“曝光”,所以導(dǎo)致這些人在一個(gè)家電大賣場(chǎng)被淘汰后,又能跳至另一個(gè)大賣場(chǎng)任職,重操“舊業(yè)”。
因此,要真正杜絕或最大限度的減少“黑金”,必須是家電大賣場(chǎng)高層要意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性,并認(rèn)識(shí)到會(huì)影響整個(gè)公司和品牌形象的戰(zhàn)略高度看,從思想上,從制度上,從 效果上多管齊下。
第四,供應(yīng)廠商也要杜絕“黑金”行賄行為,意識(shí)到這是一種商業(yè)犯罪,后果嚴(yán)重的話將會(huì)觸及法律,同時(shí)要認(rèn)真做品牌,認(rèn)真做產(chǎn)品,當(dāng)你有好的品牌,有好的產(chǎn)品,在市場(chǎng)受歡迎,你就不必用“黑金”行賄。
第五,要善于用媒體監(jiān)督曝光的作用,對(duì)大賣場(chǎng)和供應(yīng)廠商雙方涉足“黑金”的曝光警示作用,發(fā)揚(yáng)媒體的社會(huì)監(jiān)督力量,讓那些涉足“黑金”的雙方聲名狼藉。
第六,大賣場(chǎng)、供應(yīng)廠商的高層和雙方監(jiān)督部門要多種渠道的溝通,檢舉,揭發(fā)涉足“黑金”的人員,并可以嚴(yán)懲。只有做到這些,才有可能構(gòu)建一個(gè)較潔廉的營(yíng)銷環(huán)境。
擴(kuò)展閱讀
《看不懂的全球經(jīng)濟(jì)》第五部分第一章( 2023.02.03
布雷頓體系解體之后,美元已不再是世界基準(zhǔn)貨幣,美國(guó)是如何讓各國(guó)無(wú)法淘汰美元的?這就需要被人稱為“黑金”的石油出場(chǎng)了。布雷頓森林體系在20世紀(jì)70年代隨著美元停止兌換黃金和固定匯率制的垮臺(tái)而崩潰,但由它
作者:朱磊詳情
中小飲料企業(yè)PET果汁飲料業(yè)務(wù)的市場(chǎng) 2022.11.03
PET果汁飲料市場(chǎng)是規(guī)模比較大的市場(chǎng),且預(yù)計(jì)在未來(lái)一段時(shí)期還會(huì)保持比較高的增長(zhǎng)率,目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,幾大廠商占領(lǐng)了絕大部分市場(chǎng),并有相當(dāng)高的毛利,新的更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)加入競(jìng)爭(zhēng),如可口可樂(lè)、娃哈哈等
作者:吳金河詳情
淺談市場(chǎng)營(yíng)銷中的暗推模式 2022.10.29
我們知道,在醫(yī)療,醫(yī)藥OTC,摩托車配件,陶瓷,木地板等很多行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中,渠道終端推廣有明推和暗推之分。所謂暗推,也可稱為隱形推廣。好比醫(yī)療行業(yè)的醫(yī)托,OTC行業(yè)的掛金銷售,,建材行業(yè)的設(shè)計(jì)師渠道
作者:周云詳情
腐敗產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)學(xué)原因 2022.10.27
鄭也夫先生在《腐敗的正負(fù)功能》(載《讀書》一九九三年第五期)一文中,引述了西奧博爾德提出的六種反腐敗方式(一次性清洗運(yùn)動(dòng),常設(shè)反腐敗機(jī)構(gòu),非政治化手段,如軍管,道德建設(shè),建設(shè)官僚隊(duì)伍,縮小腐敗行為
作者:張曙光詳情
借鑒精細(xì)管理工程,打造精準(zhǔn)、堅(jiān)強(qiáng)、高 2019.02.26
精細(xì)管理工程是本人2001年研發(fā)的管理學(xué)說(shuō),幾年來(lái),先后為中國(guó)儲(chǔ)備糧管理總公司、首都機(jī)場(chǎng)、上海鐵路局、紅豆、美的、上海醫(yī)藥、四川電力、九江發(fā)電廠、濰坊地稅局、南通醋酸纖維、湖北路橋等多種行業(yè)的多家
作者:劉先明詳情
一、醫(yī)藥流通領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì) 1、醫(yī)藥流通業(yè)現(xiàn)狀:多、小、散、亂盈利水平較低,抗風(fēng)險(xiǎn)能力差?! ?jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)具備三證的藥品批發(fā)企業(yè)有1.65萬(wàn)家,全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)銷售額過(guò)億元的有250家左右,
作者:李從選詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 中國(guó)家電產(chǎn)品營(yíng)銷--長(zhǎng)期的陣痛
- “顧客細(xì)分理論”-正反兩面觀
- 成本上漲,營(yíng)銷流程的預(yù)警及應(yīng)變方
- 讓綿羊變成獅子------創(chuàng)造學(xué)
- 營(yíng)銷總監(jiān)一天的煩惱
- “市場(chǎng)倒逼法”--實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品與營(yíng)
- 市場(chǎng)精英如何成長(zhǎng)為營(yíng)銷總監(jiān)?
- 市場(chǎng)占有率和銷售利潤(rùn)率--營(yíng)銷總
- “黑金”--暗扣,市場(chǎng)營(yíng)銷的腐敗
- 由著名推銷員失業(yè)引起的話題
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂(lè)第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1435
- 7輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38