隨著中國市場整體消費水平的提高，消費大眾對酒類消費價值的評定，已經從單一的滿足基本的心理需求，上升為對歸屬、尊重和地位等方面的情感追求。白酒已不是一種單純的商品，它已經脫離了產品本身的產品性能，在消費者消費價值觀念的支配下，已經變成了一種實現情感寄托和自我價值滿足的消費載體。因此我們說，酒不但是物質的商品，更應該是情感的商品，實現情感價值的滿足和升華反映到市場中，就是酒的文化內涵?？v觀中國白酒市場，從上世紀90年代初正式步入營銷時代以來，就在不斷地探索著一條長遠的發(fā)展之路，從廣告戰(zhàn)、通路戰(zhàn)、終端戰(zhàn)，再到促銷戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，演進到今天已經形成了以產品和品牌文化內涵為核心，以整合營銷理念為手段的全新市場競爭業(yè)態(tài)，文化已經成為白酒品牌的生命和靈魂。以人性原則為基礎，以產品文化品位、精神價值和藝術價值為訴求的營銷時代已經到來。為了進一步探討、研究白酒文化現狀和發(fā)展，筆者把現今市場中有代表性的品牌，按其文化訴求點的表現不同，做了五大派系的分類，希望能給與讀者在認識白酒文化、理解和運用文化上有所幫助。　

　　1、歷史性文化。

　　白酒是中國的一大歷史遺產，有著幾千年的發(fā)展歷史，它是中國傳統文化和物質文化的結晶，在淵源的歷史推進中，白酒沉積了深厚的歷史文化勢能。歷史文化是白酒品牌最有爆發(fā)力的能量，它可以使白酒品牌與生就具備一種歷史神秘色彩，這種神秘色彩在市場中，形成的一種消費向往的激情，增強了產品的品位價值和品牌的信譽度，在豐富品牌內涵和提高品牌質量方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。而且受白酒生產工藝的影響，“酒是陳的香”的消費觀念，已經根深入消費者的思維中，在消費者看來，白酒的歷史文化就代表著產品品質，代表著一種尊貴。因此，白酒產品的歷史文化，是產品進入高檔市場銷售的核心基礎，它將更長久的主導著白酒品牌的發(fā)展。像以茅臺、五糧液為首的傳統白酒品牌，都是中國酒文化的典范，是歷史文化給與了他們品牌的支點。另外，近幾年風靡高檔酒市場的水井坊，也是充分利用了其原產地域歷史文化作為支點的結果，水井坊不是一個偶然現象，它是中國白酒市場品牌發(fā)展的必然?！?/p>

　　2、情感文化。

　　現代人在一種高強度、快節(jié)奏的環(huán)境下生活，要面對來自各個方面的壓力，人們對精神生活和精神情感的需求日趨強烈，為了擺脫或者適應這種環(huán)境，人們往往借助一種情感化的商品來實現情感的寄托。白酒產品通過寄托情感的宣揚，可以引起品牌理念和消費理念的共鳴，使產品和情感融為一體，在產品具備一定生命力的同時，也使品牌具備了自己的個性和品位，提高了產品的消費價值。“金六?！保ㄟ^“幸福的源泉”品牌理念渲染，形成了以“福運”為核心的福文化，依托福文化策略打動消費者的心，并且通過一系列信息的傳播，使狹義的福文化走向廣義的福文化，由個體的福，走向民族的福，最后定位世界人民共同的福，構建整個金六福的品牌金字塔；“孔府家”的成功，也是其“家”文化的運用成功；同時“貴州青酒”的友情文化在其市場操作中也啟到了很大的情感傳遞作用?！?/p>

　　3、個性文化。

　　1998年“酒鬼酒”高舉個性品牌文化的大旗，在市場中戰(zhàn)無不勝、攻無不克，整個中國白酒市場形成了一片“酒鬼”潮；隨后做電器起家的云峰酒業(yè)，也以其“小糊涂仙”個性“糊涂”文化的訴求成功，至今生暢銷與市場；還有像“百年孤獨”等品牌都是個性文化的成功典范。以上這些品牌個性文化的訴求成功，大都是借助人們一種情感的極端作為核心，雖然從倫理和道德上不能成其為是一種好的文化，但是這種極端文化確實代表著一種情感的向往，在很多消費者的內心深處占據著很大的思維空間，也可以說成是一種情感的升華，擁有著這種個性文化的品牌，往往在短期內能夠形成品牌、產品和市場的互動效應?！?/p>

　　4、概念文化。

　　白酒是飲料的一種，其產品同質化很強，近幾年很多品牌為了增強產品和品牌的個性，采用創(chuàng)新性產品概念作為市場的區(qū)隔策略，在求新求奇的消費心態(tài)引導下，也在市場中取得了一定的市場效應。像“寧夏紅”的“枸杞健康”概念，就是在白酒的基礎上為了迎合消費者健康需求，開發(fā)出的創(chuàng)新性產品概念，使其品牌超脫競爭激烈的傳統白酒市場，既不失白酒的性能，又擁有了創(chuàng)新性發(fā)展空間；還有“天冠純凈酒”的“純凈”概念、“昂格麗瑪”的“奶酒”概念，也是為了實現一種在傳統產品上的概念超脫?！?/p>

　　5、地域文化。

　　中國地大物博，每一個地域都有其適應當地的個性文化氛圍代表，這種文化可能是一個名勝古跡，也可能是一種地域性的歷史文化或者地域性的人物。這種當地認同性的文化在其它地域市場可能沒有什么優(yōu)勢可言，但是在當地市場的文化忠誠度很高，能夠形成區(qū)域性市場的消費情感認同，并形成市場共鳴效應。中國現在有幾萬個白酒品牌，大都是屬于這種地域性的品牌，這些品牌之所以能在激烈的市場競爭中“長生不衰”，最主要的是他們有很大的一部分當地的忠實消費群體?！?/p>

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