3、 品牌升空，你做了熱身了嗎？

　　所謂品牌升空，以筆者的觀點(diǎn)就是，在品牌的市場(chǎng)知名度或者美譽(yù)度還不能滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的整體消費(fèi)價(jià)值需求標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，通過(guò)各種傳播媒體，采用各種公關(guān)策略，將品牌進(jìn)行針對(duì)性的表面價(jià)值升華，在消費(fèi)群體中形成一種潛意識(shí)的消費(fèi)欲望。

　　中國(guó)白酒業(yè)，無(wú)論你是行業(yè)巨頭，還是地域性小型酒廠，你必須明白品牌的訴求是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的載體，是企業(yè)獲得利潤(rùn)最大化經(jīng)營(yíng)目的的實(shí)施手段。而品牌的運(yùn)作，一般要超前于市場(chǎng)的實(shí)際策略實(shí)施，才能夠保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，滿足大市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的需要。白酒產(chǎn)品在旺季到來(lái)前，基本上都需要一、兩個(gè)月的品牌預(yù)熱階段，積累品牌勢(shì)能量，以待旺季到來(lái)時(shí)，滿足充足市場(chǎng)動(dòng)能量的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵能量向企業(yè)外部市場(chǎng)能量的有效轉(zhuǎn)化。具體品牌升空內(nèi)容包括：

　　內(nèi)部升空：在企業(yè)內(nèi)部通過(guò)強(qiáng)化管理、各種激勵(lì)政策等因素，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的人力、物力的積極能動(dòng)性，提高起業(yè)資源的市場(chǎng)反映速度；

　　外部升空：通過(guò)傳播媒介和各種公關(guān)策略，在消費(fèi)群體中形成一種潛意識(shí)的消費(fèi)欲望；

　　中間升空：在流通渠道和銷售終端的建設(shè)環(huán)節(jié)上，提高品牌的認(rèn)可度，增加其對(duì)品牌的精力投入。

　　4、品牌落地，你的市場(chǎng)策略制定了嗎？

　　品牌升空更多的是一種理念的、情感的訴求，而品牌落地則是各種現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)策略的實(shí)施過(guò)程，這需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作的耕耘，需要企業(yè)以點(diǎn)滴成聚偉大的企業(yè)精神作為前提條件，需要企業(yè)更多的從現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境出發(fā)，制定針對(duì)、高效的市場(chǎng)策略，并得以良性的實(shí)施。

　　品牌升空的目的是為了滿足品牌落地有聲的品牌效果，但是假如沒(méi)有地面相應(yīng)策略的接應(yīng)，品牌落地將會(huì)出現(xiàn)反面的品牌效果。屬不見(jiàn)秦池、孔府宴、恒康等品牌的悲壯，就可以證明品牌只升空不落地的“高墜”危險(xiǎn)性。在品牌落地的實(shí)施中，以筆者的觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面的工作內(nèi)容：

　　產(chǎn)品層面：包括新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與完善， 產(chǎn)品理念的開(kāi)發(fā)與價(jià)值升華等等；

　　市場(chǎng)層面：戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)的選擇和針對(duì)性具體市場(chǎng)策略的制定與實(shí)施， 產(chǎn)品流通政策和終端政策的制定與實(shí)施， 十月份全國(guó)糖酒會(huì)的政策與會(huì)議安排等等；

　　銷售層面：中間經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、終端銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和完善；終端生動(dòng)化政策的制定與實(shí)施等等。

　　5、 排兵部陣， 你有細(xì)致的安排了嗎？

　　一切市場(chǎng)行為都需要人力資源和物質(zhì)資源來(lái)作為實(shí)施者，合理的排兵部陣，能夠有效的增值企業(yè)資源的市場(chǎng)價(jià)值，增加企業(yè)的內(nèi)部資源的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，提高資源的投入與產(chǎn)出比例?，F(xiàn)在正處于淡季的中心時(shí)間段，正是旺季到來(lái)前，所需的各種市場(chǎng)資源配備的最佳時(shí)間。企業(yè)應(yīng)該在人力和物質(zhì)資源上，根據(jù)企業(yè)整體市場(chǎng)策略的需求，進(jìn)行合理的市場(chǎng)配備，避免資源與市場(chǎng)啟動(dòng)和維護(hù)所需資源出現(xiàn)差距的滯后現(xiàn)象出現(xiàn)，增強(qiáng)企業(yè)整體資源的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在排兵部陣的同時(shí)，白酒企業(yè)應(yīng)該建設(shè)一套與之相配套的軟件服務(wù)系統(tǒng)，包括人員激勵(lì)和晉升制度，相應(yīng)人員管理制度。要在硬性資源配備上實(shí)現(xiàn)企業(yè)同市場(chǎng)的匹配，同時(shí)也要在軟件服務(wù)資源的配備上實(shí)現(xiàn)企業(yè)硬性資源的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。具體參考如下：

　　硬性資源：人力資源的招聘與培訓(xùn)、人力資源組織框架的建設(shè)與完善、市場(chǎng)物質(zhì)資源的配備與完善；

　　軟性資源：人員激勵(lì)制度等各種制度體系的建設(shè)與完善、相應(yīng)物質(zhì)調(diào)動(dòng)制度的建設(shè)和完善等等。

　　市場(chǎng)有淡季，但是企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)絕對(duì)不應(yīng)該有低潮現(xiàn)象，在新的2003年銷售旺季來(lái)臨時(shí)，你應(yīng)該做的工作還有很多。這幾個(gè)月的時(shí)間直接影響著你的整個(gè)年度市場(chǎng)銷售情況，你真?zhèn)浜昧藛?？你睡醒了?

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