因此，可以說以上所述的種種問題是服飾品牌企業(yè)進行經(jīng)銷商培訓失敗的基本因素。以筆者多年來的培訓經(jīng)歷及與企業(yè)方溝通的經(jīng)驗，經(jīng)銷商培訓的失敗往往是一系列連續(xù)的失誤所造成的，或者是企業(yè)方以主觀的態(tài)度臆想經(jīng)銷商需求而產(chǎn)生的錯誤判斷。所以，對于經(jīng)銷商培訓的成敗得失筆者也有一套自己的理解：

　　認清受訓主體，獲取興趣話題；

　　誠然，服飾企業(yè)的經(jīng)銷商培訓的主體理應是全體的經(jīng)銷商團體，但正因以上文中所提及的種種認知問題，講師及企業(yè)方很難顧及到全體經(jīng)銷商的需求。因此，在受訓課題的選取上可分為兩種形式：一、以大多數(shù)受訓者的需求為主，提供能夠滿足更多與會者的受訓要求；二、在獲知現(xiàn)有受訓人員的素質(zhì)及知識掌握量后，培訓內(nèi)容設定為新知識、新技巧的教授服務。但無論采用哪種方式，講師及企業(yè)方應在培訓開始前就應了解受訓人員的需求情況，并根據(jù)采用的方式不同以講師為主體進行培訓內(nèi)容的設定，以使培訓更為務實。

　　實戰(zhàn)講師授課，理論經(jīng)驗結(jié)合；

　　如果對現(xiàn)有培訓行業(yè)的講師進行簡單分類，那么大致可分為：1、理論型講師（以專業(yè)院校的講師及教授為主，具有長期的理論研究與教學經(jīng)驗）；2、實戰(zhàn)型講師（據(jù)有實際工作經(jīng)驗，并長期從事某項專業(yè)工作）。而就培訓講師所服務的行業(yè)進行分類，則可分為：1、全行業(yè)型（即：以某項專業(yè)培訓課程可為多個行業(yè)的從業(yè)人員進行培訓，課程如：人力資源方面、經(jīng)營與管理方面以及個人工作激勵方面）；2、專業(yè)型（即：只服務于某一行業(yè)，并潛心在該行業(yè)中進行研究與講授）。那么，對于服裝企業(yè)為經(jīng)銷商團體選擇的培訓講師，筆者通過多年的實際工作經(jīng)驗及交流認為，服裝企業(yè)因其在經(jīng)營與發(fā)展中的特殊性，以及整體受訓人員與其它行業(yè)渠道經(jīng)營在素質(zhì)上的區(qū)別，服裝企業(yè)的經(jīng)銷商培訓應選擇實戰(zhàn)型的講師進行授課，一方面，可以通過親身經(jīng)歷及經(jīng)驗進行實際的講授，方便受訓人員的理解與應用；另一方面，如果講師能夠?qū)⒔?jīng)驗與理論進行結(jié)合，即不僅僅讓受訓人員知道“怎么做”，還讓其知道“為什么要這樣做”，那么受訓人員所獲取的應用及反饋能力會更加長久。

　　長久系統(tǒng)編排，建立受訓體系；

　　正如“羅馬不是一天建立起來的”，知識也不是通過一兩天的培訓就能夠掌握的。筆者曾經(jīng)歷的一些服裝企業(yè)僅僅將為經(jīng)銷商培訓當做一種“福利”措施，好似有了培訓就能夠當經(jīng)銷商銷售更多的產(chǎn)品、有了培訓企業(yè)的經(jīng)銷商就能夠提升一個層次，如果僅是為了在經(jīng)銷商面前展示企業(yè)的實力或者只是為了培訓而培訓，不僅對于經(jīng)銷商無益，而且還會成為企業(yè)的負擔。對于為企業(yè)經(jīng)營及長期發(fā)展的考慮，培訓應是一個長久而系統(tǒng)的體系，它不僅需要在培訓課程及內(nèi)容上進行針對性設置，而且在培訓課程之外還應對經(jīng)銷商及企業(yè)提出更多的要求及規(guī)劃，例如：受訓人員素質(zhì)的要求、企業(yè)經(jīng)營的特點、經(jīng)營商區(qū)域發(fā)展的差異以及現(xiàn)階段市場需求狀況及發(fā)展趨勢等。如果簡單的進行培訓體系設置，也可以將每年度不同階段的培訓課程進行有機的結(jié)合，使不同的培訓內(nèi)容均按同一主題或同一現(xiàn)象要求進行延伸，不僅能夠?qū)嶋H問題進行解決，還可以在循序漸進中提高受訓者的認知度。

　　訓后跟蹤調(diào)研，了解應用信息。

　　有時筆者經(jīng)常會在受訓企業(yè)交流時強調(diào)“培訓不只是一錘子買賣！”。在各類培訓中經(jīng)常會出現(xiàn)：受訓之時群情激昂，受訓之后當場就忘。這不僅僅是培訓內(nèi)容的設置出現(xiàn)了問題，而且還在于企業(yè)在受訓期完結(jié)之后并未能將培訓與實際工作相連續(xù)所產(chǎn)生的“應用差”。因此，在培訓工作之后跟蹤調(diào)研同樣是培訓工作的內(nèi)容之一，它是培訓的延伸，也是培訓之效果在市場應用中的體現(xiàn)。而企業(yè)在訓后的跟蹤調(diào)研之中也能夠了解各受訓人員的應用效果，以便能夠在下次培訓課程之中進行添加與完善?！　?/p>

　　服裝企業(yè)的經(jīng)銷商培訓不同于終端管理人員或執(zhí)行人員的培訓工作，其工作難度更加艱巨，受訓人員的層次也更加復雜，這就形成了企業(yè)對于經(jīng)銷商培訓的“雞肋現(xiàn)象”――食之無味，棄之可惜。所以在服裝企業(yè)進行經(jīng)銷商培訓的項目設置及課程安排過程中，希望筆者的經(jīng)驗與看法，能夠為服裝企業(yè)帶來一定的思想改觀，或者能夠起到一定的提示作用。

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