之四：傳播力方面

　　營銷就是傳播。

　　眾所周知，品牌內(nèi)涵的力量與生命是在傳播中體現(xiàn)。即如何增加和消費者接觸的機會、如何影響及改變消費者對品牌的認知等，一切盡在傳播。

　　如果說，渠道力所體現(xiàn)給消費者的是接受的機會，而傳播則體現(xiàn)的是給消費者接受的理由，只須二者的有機結合，有效的銷售行為才有可能發(fā)生。

　　感性訴求一直是高爐家酒的成功之處。俗話說情能溶人情能醉人，家文化的本質(zhì)內(nèi)涵是親情是思念是一種寄托，如高爐家上市時的傳播主訴求：“在家的時候想著朋友，和朋友在一起的時候又想著家，其實，在家和朋友之間，只是一杯酒而已，高爐家酒，感覺真好”，其中的“感覺真好”是對酒品質(zhì)和家的情感寄托的一語雙關。

　　雖然有一些品牌可以打“感覺”的品質(zhì)擦邊球，但是，“回家的感覺”卻是無法模仿的，因為，高爐家已經(jīng)定義了“家”的出處。

　　面對市場的擴張，在做足安徽市場之后，走出安徽已是勢在必行。但是，在面對新一輪的市場運作時，高爐家的品牌局限性則體現(xiàn)出來。

　　首先，要面對的是走孔府家后路之嫌，而這個問題曾經(jīng)也是困擾高爐家酒人的問題之一，總有自己抄襲別人的感覺而不敢于大舉“家文化”大旗。

　　其次，高爐家的品牌區(qū)域性局限。作為“家”的定語，如同茅臺鎮(zhèn)的故事一樣，“高爐”極易被模仿。因為“高爐”是個不起眼的小地名，而很多的消費者根本就不知道“高爐”是何意，起始還以為是煉鋼鐵的大火爐而產(chǎn)生不應有的誤解，所以就有了模仿“家”文化的理由，僅在安徽就查出模仿的假“高爐家”酒就有六七種之多，因為只要突出“家”來引導消費者就行了。

　　面對以上二個問題，首先，打出“徽酒文化第一家”、“真正的徽酒”、“淮河水系的高爐古鎮(zhèn)”等傳播概念，以濃厚的地方特色消除消費者的理解誤區(qū)。

　　因為“家文化”是個所有人都認可的共性文化，是中國人共同的文化情結；況且中國那么大，區(qū)域的空間也適度地消除了此類誤解。所以，不必在意山東孔府家酒。

　　其次，通過商業(yè)渠道的傳播引導商家及消費者，如借勢孔府家引發(fā)關注話題“孔府家酒想家，高爐家酒也想家，誰更想家？”、“中國白酒到底有幾家？”“中國白酒，好大一個家”等。

　　此外，鑒于高爐家酒品牌的區(qū)域性特點，面對消費群體的區(qū)域性情結，在打出徽文化之后，既要做到視覺上的區(qū)別，又要做到“家”文化概念的提煉、升華，做好品牌內(nèi)涵的提升：徽酒人家、華夏一家、四海一家。

　　俗話說，越是安徽的，就越是中國的?；瘴幕奶厣灾皇歉郀t家酒切入全國市場的一個切入點而已，而這一點則是走向全國的高爐家酒所必須經(jīng)歷的披荊斬棘、高端探物之旅。之后以更廣闊的“家文化”內(nèi)涵包容更多的區(qū)域性對家的理解。

　　所以，對于高爐家來說，如何極盡地以懷念感的方式演繹“家文化”則對于品牌文化的認可和推動至關重要。

　 比如，通過安徽衛(wèi)視的一個很有影響力的欄目“家人”的互動合作，借助每期欄目中的真實的情感故事，悄然無聲地把一杯杯酒滲入人心，讓人無酒而醉；

　　如特制以“家”為中心的歌曲VCD廣為發(fā)送等；

　　如深度和媒體合作對于需要溫情關懷的公關事件等等。

　　另外，借助全國性及酒類行業(yè)媒體營造全國性的品牌氛圍等都為其走出安徽從而“家天下”達到了有效的促進。

　　三、再說文化酒

　　高爐家酒的成功也再次證明了文化酒的市場魅力和潛力生命，盡管所有白酒中的酒精分子是一樣的。

　　一度，業(yè)內(nèi)曾有不少人急呼“文化酒過濫，文化酒完了”。

　　其實不然，可以說文化酒不僅沒有完，而且會發(fā)展的更加完美，只是我們?nèi)绾稳ミx擇利用文化的問題而已。

　　說文化酒泛濫是因為文化酒過多，而過多的原因是因為市場需求大，恰恰更加說明了文化酒的生命力，況且中國的傳統(tǒng)情感文化是幾千年積累下來的，又如何能在短期內(nèi)改變呢？此外，在選定文化內(nèi)涵時，不論是古代傳統(tǒng)的還是現(xiàn)代的，都不要找一些所謂不是文化的文化，即極少人知道的生僻的概念，那樣只會是孤芳自賞，難以奪眾。因此，文化內(nèi)涵要有共性，才有共鳴

　　此外，之所以說文化酒沒有生命力的本質(zhì)原因在于文化酒的文化內(nèi)涵沒有被演繹出來，只是被賦予其名而沒有被賦予實質(zhì)性的意念強化行為。而如五糧液的第一款金葉神商務禮賓酒，雖然打的是現(xiàn)代商務文化，但是，卻是現(xiàn)代酒類消費發(fā)展的認識趨勢，順應商務經(jīng)濟范疇的發(fā)展，加之如“遵禮道，贏商道”、“領悟現(xiàn)代商務的非凡高度”、“商務風云，金葉神韻”、“高度，承受關注”等符合產(chǎn)品定位的對現(xiàn)代商務文化的極盡演繹，從而產(chǎn)生上市即取得商務用酒主流的效果。

　 再如現(xiàn)在眾所周知的金六福酒不斷演繹的福文化，在中國無數(shù)的打福文化的白酒中一枝獨秀，成為人們接受金六福酒的很好的內(nèi)在因素，原因就在此。

　　從高爐家的家文化到金葉神的商務文化、金六福的福文化等等，我們可以看出，如何讓品牌文化內(nèi)涵得以盡情演繹出并達到聚籠人、感染人才是文化酒生存發(fā)展的根源。

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