北京同仁堂推出了日化產(chǎn)品立消痤、立眼舒、立陰舒；云南滇虹藥業(yè)推出了專治頭屑的康王洗發(fā)水；白云山推出了功能性飲料口焱清；云南白藥推出了牙膏；交大昂立推出了乳品……真是“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，這些在原先行業(yè)積累了多年品牌正規(guī)正矩藥企不約而同的涉足其它行業(yè)，其戰(zhàn)略定位和市場導(dǎo)向的變革，展示了企業(yè)不甘保守勇于創(chuàng)新，面臨強(qiáng)敵敢于爭先的勇氣，確實(shí)難能可貴。作為一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的競爭集群，它實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線的延伸，拓展了生存空間。從企業(yè)自身角度講，一方面，借助原先品牌影響，充分喚醒激發(fā)消費(fèi)需求，規(guī)避競爭風(fēng)險(xiǎn)帶來的壓力，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展增添活力和后勁。但就其長遠(yuǎn)發(fā)展來看，藍(lán)哥智洋的專家們認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于機(jī)會。

　　眾所周知，快速消費(fèi)品上市，人們普遍認(rèn)同品牌，這沒錯(cuò)。因?yàn)槠放仆o人以可信賴和安全感，但品牌的積累需要宣傳的疊加和終端的擴(kuò)張，這需要時(shí)間和投入，前者相對于他們來講并不太難，因?yàn)楫a(chǎn)品所依托的資源和背景已經(jīng)形成了以母品牌為核心的連鎖需求效應(yīng)。但后者則需要如何把握機(jī)會和應(yīng)變形勢。就消費(fèi)者來說，自身的需求滿足，需要求新求異的同時(shí)最大程度的講究方便、實(shí)用、舒適、愉快，意即購物認(rèn)同心理中便利性、可感性。上述藥企推出的產(chǎn)品，不是僅僅有品牌的照應(yīng)就能順風(fēng)順?biāo)?，恰恰是在通路渠道上需要完善功力，它要迅速占?jù)消費(fèi)者的心智資源，就必須借助方便快捷的渠道擴(kuò)張自己的影響，在陳列的生動化和多樣化上讓消費(fèi)者感知到產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和個(gè)性賣點(diǎn)。雖說中國未來的渠道模式，將會出現(xiàn)以渠道為中心的營銷逐步向以產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)化，但目前來講，短時(shí)間渠道的良性擴(kuò)張有助于新產(chǎn)品的迅速占位。

　　作為營銷界資深人士，我擔(dān)心一旦做慣了藥品的營銷，其專業(yè)化的路徑和現(xiàn)在快速消費(fèi)品多樣化的渠道是兩種差異化很大的手法，原先營銷團(tuán)隊(duì)其慣性的單向思維能否支撐起快速消費(fèi)品不斷變化的多元思維。如果，僅僅認(rèn)為原先隊(duì)伍潛能，就能承擔(dān)繼續(xù)推廣延伸的產(chǎn)品的職能，那風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)之大不僅僅是轉(zhuǎn)變思路的問題。因此，如何建立健全企業(yè)內(nèi)部之間和內(nèi)部和外部的溝通渠道，提高營銷系統(tǒng)各職能部門的專業(yè)素質(zhì)，開始由管理為本的營銷模式向以提高整體企業(yè)營銷系統(tǒng)效率、協(xié)同執(zhí)行能力的經(jīng)營為主的營銷模式轉(zhuǎn)變，就客觀的成為重要問題擺在前面。另外上述企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)都超出同類競品，也許在他們看來，其中的技術(shù)含量和工藝要求較高，價(jià)格降不下來，一方面要強(qiáng)調(diào)渠道的廣度，但過高價(jià)格又會阻礙百姓購買的熱情，延緩他們的決策，另一方面，他們面臨的對手又都非常強(qiáng)勢，如果加大宣傳投入和渠道擴(kuò)張，過多的成本短時(shí)間又難收回，這對新品上市往往是極大考驗(yàn)。如果沒有好的策略和方法以及管理的精細(xì)化光看到前景和希望，而忽略腳下的陷阱和風(fēng)險(xiǎn)，那么，他們遭遇挫折就不遠(yuǎn)了，我覺得，凡事都要三思而后行。

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