二、了解市場(chǎng)和消費(fèi)的需求　　

　　先從渠道入手，和消費(fèi)者有更多的接觸，可以更加了解市場(chǎng)，了解終端和消費(fèi)者的需求。在當(dāng)今以市場(chǎng)為導(dǎo)向的市場(chǎng)環(huán)境下，這樣更容易通過(guò)市場(chǎng)來(lái)確定生產(chǎn)方向，而不是先生產(chǎn)產(chǎn)品再去尋找市場(chǎng)。換言之，從經(jīng)銷商的角度去看待產(chǎn)品，所生產(chǎn)的產(chǎn)品更能符合市場(chǎng)特點(diǎn)，更貼近市場(chǎng)，在銷售中更有利。

　　在了解市場(chǎng)不夠深入的情況下，盲目的生產(chǎn)產(chǎn)品常常會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存的不合理增加，增大資金壓力。

　　比如，很早，水中花老板吳永新就知道了庫(kù)存問(wèn)題是嚴(yán)重阻礙著內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展痼疾，不合理庫(kù)存的最大根源還是因?yàn)楫a(chǎn)品與市場(chǎng)的脫節(jié)導(dǎo)致滯銷。因而他研究制定了一套獨(dú)特的解決庫(kù)存問(wèn)題的方案。水中花公司在幾年的發(fā)展過(guò)程中，庫(kù)存一直呈良性態(tài)勢(shì)。

　　三、獲取人才、資訊等有效資源　　　

　　你還可以通過(guò)經(jīng)銷運(yùn)作中結(jié)識(shí)許多行業(yè)內(nèi)的人才及各種有效資源，為自己日后創(chuàng)造品牌打下良好的軟件基礎(chǔ)。創(chuàng)建品牌往往需要整合各種有效資源，特別是人力資源，行業(yè)內(nèi)的專才肯定有助于品牌的迅速發(fā)展。

　　在做經(jīng)銷商的過(guò)程中，你可以結(jié)識(shí)很多同行朋友，可以接觸一些行業(yè)媒介，這有利于你及時(shí)掌握各方面的有用的資訊。

　　水中花公司的骨干人才很多都來(lái)源于吳永新在代理過(guò)程中結(jié)識(shí)的廠家的人才，他們?yōu)樗谢ü編?lái)了眾多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)，使得水中花品牌一推出就進(jìn)入良性軌道運(yùn)轉(zhuǎn)，避免了很多彎路。

　　四、建立自己的網(wǎng)絡(luò)　　

　　而且，你還可以通過(guò)經(jīng)銷過(guò)程建設(shè)渠道來(lái)建立一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，特別是和著名的品牌商合作，更容易利用名牌本身的影響打開市場(chǎng)局面。他山之石，可以攻玉，如果你操作得當(dāng)，完全可以借助名牌之力建設(shè)出一支屬于你自己的忠誠(chéng)的網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍。

　　通過(guò)經(jīng)銷建立起了一定的有效的下屬銷售網(wǎng)絡(luò)，便于你的自有品牌產(chǎn)品上市初期迅速打開局面，網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)度往往還比較高。而且，你在行業(yè)的各類交流中還會(huì)結(jié)識(shí)很多同行業(yè)的大的渠道商，他們也許就是你日后創(chuàng)立品牌時(shí)的重要分銷伙伴。

　　水中花開拓市場(chǎng)前期的客戶幾乎都是吳永新在做代理過(guò)程中建立起來(lái)的，這些有效的網(wǎng)絡(luò)，使得水中花產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度很快，省去了很多招商的周折，而且市場(chǎng)反饋回來(lái)的各類信息也很及時(shí)。

　　五、樹立商譽(yù)，宣傳品牌

　　在經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有很多機(jī)會(huì)可以借助來(lái)進(jìn)行你的自有品牌宣傳，為你日后品牌的壯大打下良好基礎(chǔ)。比如，你可以用自有品牌作為商號(hào)或者公司名稱先推出，利用代理品牌的終端店頭、媒介廣告、推廣活動(dòng)等讓你的公司（品牌）適時(shí)露臉，就是一種很好的品牌免費(fèi)傳播方式，可以先給你的品牌進(jìn)行預(yù)熱。　　

　　還有，你在做經(jīng)銷商的時(shí)候，很容易利用服務(wù)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等在消費(fèi)者和同行中樹立起自己的良好口碑，積累豐厚的品牌資產(chǎn)，獲得較好的傳播效應(yīng)，為日后自有的品牌贏得美譽(yù)度。

　　六、積累創(chuàng)業(yè)資金　

　　對(duì)于資金比較緊張的中小投資者來(lái)說(shuō)，從做經(jīng)銷商操作入手，起碼還能有效積累資金和固定資產(chǎn)等，為打造品牌打好基礎(chǔ)。畢竟，做品牌更多還是需要資金實(shí)力說(shuō)話?！?/p>

　　水中花的老板吳永新就是通過(guò)從代理過(guò)程中掘到了第一桶金，多年的積累使得水中花在品牌的打造過(guò)程中幾乎沒有資金之憂。

　　當(dāng)然，這種方式的不足之處是要以付出時(shí)間為代價(jià)，品牌打造的周期比較長(zhǎng)，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)一些高速成長(zhǎng)的良好市場(chǎng)機(jī)遇，而且通過(guò)局部市場(chǎng)的經(jīng)銷操作也許對(duì)市場(chǎng)的了解會(huì)有些片面，不利于把握全局。但對(duì)于自身優(yōu)勢(shì)不明顯，經(jīng)驗(yàn)不足的投資者來(lái)說(shuō)，這種方式絕對(duì)可以有效降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)信心

　　在未來(lái)的市場(chǎng)格局里，隨著經(jīng)銷商的壯大，很多大的經(jīng)銷商推出自有品牌都是一種必然。據(jù)悉，沃爾瑪在其自營(yíng)店里自有品牌銷售額已經(jīng)占到40%，大量中國(guó)加工生產(chǎn)的服飾產(chǎn)品等被貼上山姆精選和喬治服飾等商標(biāo)在其賣場(chǎng)里暢銷，未來(lái)，沃爾瑪賣場(chǎng)還將出現(xiàn)更多的自有品牌產(chǎn)品。不排除一種可能，沃爾瑪以后也會(huì)發(fā)展成為一個(gè)最著名的消費(fèi)品品牌。目前，國(guó)內(nèi)的一些大的零售賞也正在朝這個(gè)方向努力。比如華聯(lián)、萬(wàn)佳等都已經(jīng)推出了自有品牌的產(chǎn)品。

　　古語(yǔ)云：欲速則不達(dá)，很多時(shí)候，給自己多一些創(chuàng)造品牌的時(shí)間，多學(xué)習(xí)和積累，也許更有利于你的公司和品牌的成長(zhǎng)。所謂厚積薄發(fā)，也是同樣的道理。如果你想打造屬于你自己的品牌，而你對(duì)行業(yè)或者自身信心還有些不足，建議你不妨先從做經(jīng)銷商入手。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：