系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上

　　營(yíng)銷(xiāo)，是一項(xiàng)迷人而充滿著苦與樂(lè)的工作，它既富有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性，同時(shí)又具有極強(qiáng)的機(jī)遇性和技巧性，在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的大舞臺(tái)和競(jìng)技場(chǎng)上，有的營(yíng)銷(xiāo)人春風(fēng)得意，如魚(yú)得水，但也有的營(yíng)銷(xiāo)人心灰意冷，黯然神傷，那么，究竟是哪些原因?qū)е铝藸I(yíng)銷(xiāo)人這兩種不同的結(jié)局呢？對(duì)于這種既是職場(chǎng)的困局同時(shí)又是人生挫敗的不利情形，我們又該如何突破呢？

　　困局一：定位不準(zhǔn)，高職難牽

　　A君已經(jīng)36歲了，其女兒都已經(jīng)上了初中，可令人想不到的是，他如今還是一家餅干企業(yè)的基層營(yíng)銷(xiāo)人員，看著身邊20多歲的年輕人不斷地超越自己，而走上企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中層領(lǐng)導(dǎo)崗位，A君是別有一番滋味在心頭，那么，A君為何“馮唐易老，李廣難封”呢？讓我們看看其在職場(chǎng)上的“傳奇”經(jīng)歷。

　　A君大學(xué)畢業(yè)已經(jīng)15年了，剛畢業(yè)時(shí)，也曾分在了一個(gè)效益較好的國(guó)營(yíng)單位，可隨著市場(chǎng)開(kāi)放的不斷深入，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，A君先是下崗，繼而是在人才雙向選擇的用人大潮中，找不到了自己發(fā)展的方向。在這十余年的職場(chǎng)生涯中，A君做過(guò)保健品，在此領(lǐng)域，他干了整整5年，后來(lái)，隨著保健品銷(xiāo)售熱潮的終結(jié)，A君轉(zhuǎn)而做了服裝，在一家省會(huì)城市的西服總廠，做了一名推銷(xiāo)員，由于上門(mén)推銷(xiāo)的艱辛，使他很難適應(yīng)，因此，在經(jīng)過(guò)了一番反復(fù)的思想斗爭(zhēng)后，他又告別了干了4年的服裝業(yè)務(wù)。在此后的6年中，A君先后又做了2年的保險(xiǎn)，3年的飼料，1年多的快速消費(fèi)品，一直到今天，擔(dān)任一家餅干企業(yè)的基層業(yè)務(wù)人員。

　　A君的職業(yè)生涯經(jīng)歷在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，是很普遍的，無(wú)疑也是失敗的。A君之所以在職場(chǎng)上失意，原因就在于其頻繁地跨行業(yè)“跳槽”，以及對(duì)自己不清晰的市場(chǎng)定位，其不僅在不同的行業(yè)和領(lǐng)域里跳來(lái)跳去，而缺乏在一個(gè)行業(yè)里深入鉆研和探討，而且也對(duì)自己專(zhuān)業(yè)化程度的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，造成職位難以提高，最終導(dǎo)致了他在職場(chǎng)上的敗局。因此，作為營(yíng)銷(xiāo)人，要想破解此種敗局，就必須給自己一個(gè)準(zhǔn)確的行業(yè)定位，不僅“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，而且營(yíng)銷(xiāo)有專(zhuān)長(zhǎng)，只有成為了營(yíng)銷(xiāo)高手，領(lǐng)域?qū)＜?，待遇?yōu)厚的高職位才能向你招手，你才能在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)平臺(tái)上，游刃有余，從而立于不敗之地。

　　困局二：疏于溝通，人脈缺乏

　　現(xiàn)在是一個(gè)講求溝通的時(shí)代，溝通在企業(yè)內(nèi)部的事務(wù)協(xié)調(diào)當(dāng)中，對(duì)于潤(rùn)滑人際關(guān)系，從而取得企業(yè)以及上司和同事的信任，獲得更多的幫助和提升，往往具有重要的意義?？墒窃趯?shí)際的生活當(dāng)中，總有“盲人騎瞎馬”現(xiàn)象的發(fā)生，讓我們看看下面的案例。

　　B是一家方便食品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管，由于他的踏實(shí)能干，以及善于動(dòng)腦筋，因此，他所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)一直運(yùn)做的非常出色，但是在他被提升到主管的崗位上以后，整整兩年的時(shí)間，他的職位卻一直停滯不前，而比他還晚一點(diǎn)提拔上來(lái)的部分營(yíng)銷(xiāo)主管，有的已經(jīng)升遷到銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)位置上來(lái)了，以至他的部下都非常納悶，論能力和智慧，B是絲毫不遜色于其他人，但為什么B卻提升的非常緩慢呢？后來(lái)，他們經(jīng)常觀察和深入體會(huì)，終于明白了B難提升的原因。原來(lái)，B雖然務(wù)實(shí)能干，能力超群，但其卻有個(gè)致命的弱點(diǎn)，那就是不善于與領(lǐng)導(dǎo)溝通，說(shuō)白了，就是不喜歡和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話，見(jiàn)了領(lǐng)導(dǎo)就躲著走，非常不善于人際“公關(guān)”，更難以理解的是，B自認(rèn)為能力很強(qiáng)，很多時(shí)候表現(xiàn)出“孤芳自賞”，“一任群芳妒”，以致于領(lǐng)導(dǎo)都不喜歡，想想看，不受領(lǐng)導(dǎo)喜歡的營(yíng)銷(xiāo)人，能夠獲得更多的發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)嗎？因此，雖然其在主管這個(gè)崗位上已經(jīng)干了整整2年，但其仍然是一個(gè)基層管理人員便也不難理解了。

　　其實(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)生涯規(guī)劃中，懂得溝通，善于溝通，應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)人的必修課，真正聰明的營(yíng)銷(xiāo)人，是善于內(nèi)外部溝通的一群人，他們不僅僅“低頭走路”，更重要的經(jīng)?！疤ь^看路”。他們懂得如何經(jīng)營(yíng)自己的人生，如何與人和諧相處，只有懂得深度溝通的人，才能在職業(yè)生涯中，左右逢源，獲得更多的領(lǐng)導(dǎo)青睞和提拔機(jī)會(huì)。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：