系列專題：營銷人在路上

　　營銷，是一項迷人而充滿著苦與樂的工作，它既富有很強的挑戰(zhàn)性，同時又具有極強的機遇性和技巧性，在這個營銷的大舞臺和競技場上，有的營銷人春風得意，如魚得水，但也有的營銷人心灰意冷，黯然神傷，那么，究竟是哪些原因導致了營銷人這兩種不同的結局呢？對于這種既是職場的困局同時又是人生挫敗的不利情形，我們又該如何突破呢？

　　困局一：定位不準，高職難牽

　　A君已經36歲了，其女兒都已經上了初中，可令人想不到的是，他如今還是一家餅干企業(yè)的基層營銷人員，看著身邊20多歲的年輕人不斷地超越自己，而走上企業(yè)的營銷中層領導崗位，A君是別有一番滋味在心頭，那么，A君為何“馮唐易老，李廣難封”呢？讓我們看看其在職場上的“傳奇”經歷。

　　A君大學畢業(yè)已經15年了，剛畢業(yè)時，也曾分在了一個效益較好的國營單位，可隨著市場開放的不斷深入，以及市場競爭的慘烈，A君先是下崗，繼而是在人才雙向選擇的用人大潮中，找不到了自己發(fā)展的方向。在這十余年的職場生涯中，A君做過保健品，在此領域，他干了整整5年，后來，隨著保健品銷售熱潮的終結，A君轉而做了服裝，在一家省會城市的西服總廠，做了一名推銷員，由于上門推銷的艱辛，使他很難適應，因此，在經過了一番反復的思想斗爭后，他又告別了干了4年的服裝業(yè)務。在此后的6年中，A君先后又做了2年的保險，3年的飼料，1年多的快速消費品，一直到今天，擔任一家餅干企業(yè)的基層業(yè)務人員。

　　A君的職業(yè)生涯經歷在現(xiàn)實當中，是很普遍的，無疑也是失敗的。A君之所以在職場上失意，原因就在于其頻繁地跨行業(yè)“跳槽”，以及對自己不清晰的市場定位，其不僅在不同的行業(yè)和領域里跳來跳去，而缺乏在一個行業(yè)里深入鉆研和探討，而且也對自己專業(yè)化程度的提升遠遠不夠，造成職位難以提高，最終導致了他在職場上的敗局。因此，作為營銷人，要想破解此種敗局，就必須給自己一個準確的行業(yè)定位，不僅“術業(yè)有專攻”，而且營銷有專長，只有成為了營銷高手，領域專家，待遇優(yōu)厚的高職位才能向你招手，你才能在營銷這個平臺上，游刃有余，從而立于不敗之地。

　　困局二：疏于溝通，人脈缺乏

　　現(xiàn)在是一個講求溝通的時代，溝通在企業(yè)內部的事務協(xié)調當中，對于潤滑人際關系，從而取得企業(yè)以及上司和同事的信任，獲得更多的幫助和提升，往往具有重要的意義?？墒窃趯嶋H的生活當中，總有“盲人騎瞎馬”現(xiàn)象的發(fā)生，讓我們看看下面的案例。

　　B是一家方便食品企業(yè)的營銷主管，由于他的踏實能干，以及善于動腦筋，因此，他所負責的市場一直運做的非常出色，但是在他被提升到主管的崗位上以后，整整兩年的時間，他的職位卻一直停滯不前，而比他還晚一點提拔上來的部分營銷主管，有的已經升遷到銷售經理這個位置上來了，以至他的部下都非常納悶，論能力和智慧，B是絲毫不遜色于其他人，但為什么B卻提升的非常緩慢呢？后來，他們經常觀察和深入體會，終于明白了B難提升的原因。原來，B雖然務實能干，能力超群，但其卻有個致命的弱點，那就是不善于與領導溝通，說白了，就是不喜歡和領導說話，見了領導就躲著走，非常不善于人際“公關”，更難以理解的是，B自認為能力很強，很多時候表現(xiàn)出“孤芳自賞”，“一任群芳妒”，以致于領導都不喜歡，想想看，不受領導喜歡的營銷人，能夠獲得更多的發(fā)展和晉升機會嗎？因此，雖然其在主管這個崗位上已經干了整整2年，但其仍然是一個基層管理人員便也不難理解了。

　　其實，在營銷人的職業(yè)生涯規(guī)劃中，懂得溝通，善于溝通，應該是營銷人的必修課，真正聰明的營銷人，是善于內外部溝通的一群人，他們不僅僅“低頭走路”，更重要的經?！疤ь^看路”。他們懂得如何經營自己的人生，如何與人和諧相處，只有懂得深度溝通的人，才能在職業(yè)生涯中，左右逢源，獲得更多的領導青睞和提拔機會。

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