“市場機(jī)會主義者”的整合營銷——談“暖倍兒”的品牌塑造
作者:韓志鋒 100
近幾年,品牌消費市場非常熱鬧。隨著國人的品牌意識漸漸強(qiáng)烈,國內(nèi)企業(yè)和財富持有者越來越重視產(chǎn)品的市場營銷運作,只要誰塑造好了自身的品牌,誰就成為了消費者的寵兒。于是乎,各種品牌如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的衣食住行當(dāng)中,服裝行業(yè)尤其如此。其中既有大家耳熟能詳?shù)闹放疲纾荷忌嘉鞣?、七匹狼男式夾克、三槍針織內(nèi)衣等,亦有許多地方性品牌和小規(guī)模品牌。洋品牌也是難以計數(shù),如:佐丹奴、真維斯、耐克、ESPRIT等等(其實現(xiàn)在有許多洋品牌存在“四國現(xiàn)象”,即國人投資、國外注冊、國內(nèi)生產(chǎn)的國外品牌)。即使有如此眾多的服裝品牌,國內(nèi)的服裝業(yè)仍遠(yuǎn)未飽和,誰叫中國擁有十多億人的巨大消費市場呢?這足以提供給各商家廣闊的用武之地,而且隨著行業(yè)、產(chǎn)品的不斷細(xì)分,商家總是有機(jī)會開辟新的領(lǐng)域去賺取利潤。
服裝是勞動密集型產(chǎn)業(yè),沒有什么技術(shù)壁壘,過去服裝行業(yè)以在國內(nèi)已打下了雄厚的基礎(chǔ)。現(xiàn)在國內(nèi)大約共有五萬多家服裝企業(yè),大部分是以外貿(mào)加工為主。隨著中國加入WTO,許多外貿(mào)政策的轉(zhuǎn)變促使越來越多的外貿(mào)加工企業(yè)將眼光投注到了國內(nèi)。盡管從一個生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞\作型企業(yè)是那么的困難,但內(nèi)銷做品牌的高利潤仍使眾企業(yè)躍躍欲試。不難想象,在今后的幾年內(nèi),國內(nèi)即將出現(xiàn)的品牌爆炸場面。
品牌多,必然會激烈競爭。誰也不會坐視同行飽食消費市場這道大餐而不動一下筷子。耐何僧多粥少,多到一定程度,大戰(zhàn)就不可避免了。2000年的保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)硝煙未散,許多經(jīng)受不住打擊的中小型企業(yè)已紛紛停產(chǎn)或轉(zhuǎn)而經(jīng)營其它產(chǎn)品,乃至“俞兆林”、“南極人”等大牌保暖內(nèi)衣廠家已將經(jīng)營重點轉(zhuǎn)到了羽絨服市場。只有潛心品牌運做與產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的企業(yè)才能屹立于瞬息萬變的市場中。2001年保暖內(nèi)衣找到了新的賣點,即抓住了美體修形這一永恒的主題大做文章,一時間美體熱暖內(nèi)衣風(fēng)行開來,并結(jié)合了貼身(彈性萊卡)環(huán)保(純植物木漿纖維)的新特性,極受消費者歡迎。一些品牌正在悄無聲息地占領(lǐng)市場,大發(fā)其財,例如“暖倍兒”、“暖戀”等,“南極人”的美體熱暖內(nèi)衣亦銷售火暴。由此可見美體+環(huán)保+熱暖將成為今后一段時間內(nèi)保暖內(nèi)衣的一大主流,而且因其產(chǎn)品特性加之各品牌的精心塑造和軟硬結(jié)合的媒體攻勢,產(chǎn)品價格不扉,利潤較之軟棉內(nèi)衣高出許多。功能內(nèi)衣將是以后內(nèi)衣消費的一大主流,有非常大的開發(fā)空間?!?/p>
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