“市場機(jī)會主義者”的整合營銷——談“暖倍兒”的品牌塑造
作者:韓志鋒 100
每套熱暖內(nèi)衣動輒二三百的價(jià)格總會讓很多消費(fèi)者猶豫不定,怕花冤枉錢。人們經(jīng)常會遇到這種現(xiàn)象,在購買了一樣商品后,沒幾天便就降價(jià)打折,于是乎后悔不迭?!芭秲骸钡南M(fèi)心理把握是一絕?!按┡秲翰坏魞r(jià)”,這句廣告所帶來的雙重含義值得品味。第一,通過這句承諾讓消費(fèi)者感到放心,就像買到了硬通貨一樣。第二,這句話又與國人愛面子的心理打了個(gè)擦邊球,似乎“暖倍兒”一上身即平添了許多自信。廣告的效應(yīng)會直接或間接反映在銷售額上,這句話消費(fèi)者愛聽,二三百元的價(jià)格好像瞬間變得理所應(yīng)當(dāng),“暖倍兒”去年10月的銷售額曾因這句簡單的廣告語迅速飚升,較前期經(jīng)增長了47%,商家的心里真是樂開了花。
一句廣告語看似簡單,但其中卻包含了許多對于消費(fèi)行為的深刻分析。品牌廣告和促銷的效果如何關(guān)鍵要看其消費(fèi)心理把握地是某巧妙。有了這種把握心理的能力,企業(yè)就可以放手投入廣告,作消費(fèi)者的“知心”朋友 。
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