廣告、促銷(xiāo)哪怕做得再玄妙，最終也還是要靠產(chǎn)品“說(shuō)話”，沒(méi)有好的產(chǎn)品，一切都是空談。產(chǎn)品要由廠家流到經(jīng)銷(xiāo)商手中，再由經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品分配到各個(gè)銷(xiāo)售終端上，迅速的布滿廣闊的市場(chǎng)，沒(méi)有暢通的營(yíng)銷(xiāo)渠道是很難想象的。

　　當(dāng)今特許經(jīng)營(yíng)和代理經(jīng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的兩大主流。其特點(diǎn)是“快、短、強(qiáng)”，即擴(kuò)散速度快、企業(yè)收回前期投入時(shí)間短、品牌統(tǒng)一管理性強(qiáng)。熱暖內(nèi)衣季節(jié)性非常顯著，只有每年9月下旬到春節(jié)前夕為銷(xiāo)售旺季，而特許經(jīng)營(yíng)的一個(gè)顯著標(biāo)志就是專(zhuān)賣(mài)店，很顯然，特許經(jīng)營(yíng)并不適合保暖內(nèi)衣業(yè)。“暖倍兒”走的是經(jīng)銷(xiāo)制度，全國(guó)性發(fā)展只短短一年即擁有了一批富有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商。各經(jīng)銷(xiāo)商自己掏錢(qián)在當(dāng)?shù)赝度霃V告，數(shù)量驚人，就河南地區(qū)，不包括報(bào)紙等媒體，每天各電視臺(tái)總共輪流播放一百五十多遍“暖倍兒”硬廣告，其他省份經(jīng)銷(xiāo)商亦大同小異。“暖倍兒”在各地?zé)徜N(xiāo)，生產(chǎn)曾一度難以滿足需求強(qiáng)大的市場(chǎng)，出現(xiàn)了企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的賣(mài)方市場(chǎng)。幾個(gè)省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商曾為了要到更多的貨品，一連數(shù)星期食宿在“暖倍兒”企業(yè)里，更有甚者，按耐不住直接到倉(cāng)庫(kù)選貨帶走，貨款已是早早奉上了。這樣火爆的場(chǎng)面，實(shí)在讓某些雖經(jīng)營(yíng)多年，但不得要領(lǐng)的企業(yè)汗顏。

　　經(jīng)銷(xiāo)商打款要貨后，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況配貨，嚴(yán)格按照經(jīng)銷(xiāo)合同辦事，網(wǎng)絡(luò)物流有條不紊，這是特許經(jīng)營(yíng)與正規(guī)的經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)還有很多企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商而頭疼，不搞經(jīng)銷(xiāo)吧，又沒(méi)有能力去滲透如此廣闊的市場(chǎng)，搞經(jīng)銷(xiāo)嘛，又搞得不正規(guī)，不但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“雙贏”，還常為經(jīng)銷(xiāo)商煩惱。比如經(jīng)銷(xiāo)商要貨后（未撥貨款，其帳面上又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)金），企業(yè)單憑信用迅速開(kāi)始生產(chǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商一旦反悔，企業(yè)就自食了苦果。正規(guī)的品牌物流制度下，這種現(xiàn)象出現(xiàn)的機(jī)率幾乎等于零

　　缺乏一套正規(guī)、合理、先進(jìn)的物流和經(jīng)銷(xiāo)商管理制度是與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)模式的脫節(jié)。或可說(shuō)企業(yè)要想富，還是應(yīng)該先鋪路。

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