魚(yú)和熊掌,如何兼得?——服裝企業(yè)如何處理好主業(yè)和副業(yè)的關(guān)系

 作者:艾浪滔    154



 在多元化盛行的今天,做大的服裝企業(yè)主們往往已經(jīng)不滿足于單一產(chǎn)業(yè)的成就,在服裝產(chǎn)品獲得成功以后,多會(huì)選擇發(fā)展副業(yè),向其它品類或行業(yè)拓展?!?/p>


  


  現(xiàn)時(shí)服裝企業(yè)主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系一般會(huì)出現(xiàn)有四種情況: 


  一、主業(yè)、副業(yè)相關(guān)聯(lián),副業(yè)為服裝相關(guān)產(chǎn)品。 

  比如說(shuō),做西裝的企業(yè)成功了,產(chǎn)品逐漸延伸到牛仔、女裝、童裝、鞋子等產(chǎn)品。西裝仍然是主業(yè),其它產(chǎn)品為副業(yè)。 

  又如做褲子的延伸到休閑,做內(nèi)衣的延伸到襪子,做羽絨服的延伸到羊毛衫等等。 

  二、主業(yè)與副業(yè)不相干,跨度大,副業(yè)為非服裝行業(yè)。 

  比如寧波杉杉,在服裝產(chǎn)業(yè)成功后,進(jìn)入到了地產(chǎn)、醫(yī)藥、能源等產(chǎn)業(yè)。 

  這類副業(yè)操作模式也許完全不同于服裝,需要的人力資源、管理組織結(jié)構(gòu)等也許完全不同。 

  三、外銷(xiāo)型的企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng),內(nèi)銷(xiāo)型企業(yè)拓展外銷(xiāo)市場(chǎng)。內(nèi)外銷(xiāo)的產(chǎn)品基本是類似的,但各有所側(cè)重。于是形成了外銷(xiāo)為主業(yè),內(nèi)銷(xiāo)為副業(yè)或者內(nèi)銷(xiāo)為主業(yè),外銷(xiāo)為副業(yè)的狀況。 

  這種情況也非常普遍,這類企業(yè)多為合理利用公司產(chǎn)能,增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。主副業(yè)間的差異主要體現(xiàn)在不同的地域性帶來(lái)的產(chǎn)品間的差異。外銷(xiāo)的產(chǎn)品尺碼、風(fēng)格、色彩等往往和內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品有很大不同。 

  四、主業(yè)穩(wěn)定以后,向產(chǎn)業(yè)鏈的上、下游擴(kuò)展,發(fā)展副業(yè)。 

  有些企業(yè)做大以后,會(huì)逐漸向原材料系統(tǒng)發(fā)展、比如介入印染、織布、服裝輔料等。而有的企業(yè)則往下游發(fā)展,介入流通渠道、終端經(jīng)營(yíng)等。 

  通常,服裝企業(yè)既然有了副業(yè),肯定是希望副業(yè)也能有所發(fā)展。如果把主業(yè)比做魚(yú),副業(yè)比做熊掌,企業(yè)主們當(dāng)然都會(huì)希望魚(yú)和熊掌可以兼得,而不是顧此失彼。那么,如何來(lái)協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)二者兼得呢?   

  一、以企業(yè)發(fā)展為核心,給主業(yè)、副業(yè)明確定位 

  有了副業(yè)以后,主業(yè)的定位更加要清晰,在原來(lái)的基礎(chǔ)上要進(jìn)行戰(zhàn)略的調(diào)整。兩條腿走路和一條腿走路的方式肯定不同。 

  不管主業(yè)、副業(yè)產(chǎn)品是采用同一品牌戰(zhàn)略,還是多品牌戰(zhàn)略,“企業(yè)品牌”才是主業(yè)副業(yè)共同的核心。主業(yè)和副業(yè)的發(fā)展,歸根結(jié)底都是為了企業(yè)整體的發(fā)展。所以,要圍繞“企業(yè)發(fā)展”這個(gè)核心,來(lái)明確主業(yè)、副業(yè)的戰(zhàn)略定位,確定各自的發(fā)展方向和目標(biāo)。讓主業(yè)、副業(yè)扮演各自合適的角色。   

  比如說(shuō):有的企業(yè)其主業(yè)賺的是吆喝,而副業(yè)賺的才是真正的銀子。主業(yè)規(guī)??瓷先ズ艽?,但贏利狀況卻不一定會(huì)很理想,主業(yè)創(chuàng)造的是品牌,打的是名聲,樹(shù)的是形象,主業(yè)帶來(lái)的雖然不是白花花的銀子,但貢獻(xiàn)的卻是品牌的無(wú)形資產(chǎn)。而副業(yè)會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),促進(jìn)公司發(fā)展。主業(yè)的主要任務(wù)定位為“樹(shù)形象塑品牌”,而副業(yè)的主要任務(wù)就是在享受主業(yè)所創(chuàng)造的現(xiàn)有品牌資產(chǎn)的情況下為公司帶來(lái)實(shí)效?! ?nbsp;

  而有的企業(yè)還是靠主業(yè)在維持著發(fā)展,副業(yè)則屬于長(zhǎng)遠(yuǎn)投資型產(chǎn)業(yè),需要慢慢來(lái)培育。 

  二、主業(yè)、副業(yè)分清界限,獨(dú)立核算   

  通常主業(yè)和副業(yè)的操作模式肯定不盡相同,操作副業(yè)肯定也需要有著和主業(yè)不同的理念以及不同的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的支持,通常兩者能分開(kāi)的話盡量分開(kāi)操作,最忌主業(yè)、副業(yè)之間糾纏不清。有的企業(yè)為了節(jié)約成本,在發(fā)展副業(yè)的時(shí)候往往共用原來(lái)的很多人力、物力等資源,導(dǎo)致公司職能不清楚,責(zé)權(quán)不明確,影響了企業(yè)的健康發(fā)展。通常主業(yè)副業(yè)應(yīng)該獨(dú)立核算各自的利潤(rùn),明確各自的投入產(chǎn)出比,這樣有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,讓企業(yè)整體獲得健康發(fā)展?! ?nbsp;

  還有,企業(yè)老板需要拋開(kāi)主業(yè)的慣性思維和方式,主業(yè)由于經(jīng)營(yíng)已久,輕車(chē)熟路,副業(yè)則由于介入時(shí)間短,相對(duì)比較陌生,缺乏經(jīng)驗(yàn),很容易因?yàn)橐恍T性思維和工作方式而導(dǎo)致問(wèn)題的出現(xiàn)。主業(yè)副業(yè)盡量采用不同的人馬來(lái)操作,由于主副業(yè)之間存在的必然的差異,必須要有不同的專業(yè)人群來(lái)運(yùn)作。  

  一些有實(shí)力的大的服裝巨頭,往往會(huì)是通過(guò)成立另外的新的子公司來(lái)運(yùn)作自己的副業(yè),這樣責(zé)權(quán)就要明確得多。比如杉杉,旗下就擁有十多個(gè)保持統(tǒng)一而又各自為戰(zhàn)的子公司?! ?nbsp;

  三、主業(yè)、副業(yè)之間進(jìn)行合理的資源分配 

  沒(méi)有副業(yè)之前,主業(yè)是資源獨(dú)享,集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身。在企業(yè)發(fā)展了副業(yè)以后,內(nèi)部多了一個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”,雙方的資源分配就變得很重要。由于江山是主業(yè)打下來(lái)的,“品牌”也是主業(yè)創(chuàng)下來(lái)的,主業(yè)很多時(shí)候是扮演著老大的角色。現(xiàn)在的主業(yè)也許是績(jī)優(yōu)股,如日中天,有的也許已經(jīng)是衰退股,正在走下坡路;但副業(yè)通常會(huì)是潛力股,是企業(yè)主比較看好的投資方向。潛力股相對(duì)主業(yè)來(lái)說(shuō),也許還是小孩子,還處于需要大力扶持的階段,讓其順利成長(zhǎng),便于以后的收獲?! ?nbsp;

  企業(yè)需要根據(jù)主業(yè)、副業(yè)的不同定位所扮演的不同角色,給予合理的資源配備,來(lái)促進(jìn)二者的共同發(fā)展?! ?nbsp;

  四、成立主業(yè)副業(yè)間的協(xié)調(diào)、管理機(jī)構(gòu) 

  由于主業(yè)副業(yè)間的某些必然聯(lián)系,經(jīng)常會(huì)有很多交叉工作、內(nèi)部工作需要進(jìn)行協(xié)調(diào)處理,這就需要有相對(duì)獨(dú)立的部門(mén),能對(duì)二者之間的關(guān)系進(jìn)行疏通、協(xié)調(diào),及時(shí)解決二者間的存在的矛盾問(wèn)題。建議通常以企業(yè)主為核心成立管理小組等職能部門(mén),專業(yè)處理二者之間的各類工作關(guān)系?! ?nbsp;

  魚(yú)我所欲也,熊掌亦我所欲也,要實(shí)現(xiàn)魚(yú)和熊掌的二者兼得,既要有捕魚(yú)的真功夫,也要有獵取熊掌的勇氣和魄力,二者相輔相成,其間的微妙之處,最后的源頭當(dāng)然還是看企業(yè)的掌舵人如何來(lái)駕馭掌控了。

 熊掌,如何,兼得,服裝企業(yè),如何

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