從GMP后，看廣西制藥企業(yè)如何面向東盟？

盟友咨詢    作者：許廣崇

從廣西區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局相關(guān)資訊表明，目前，有71家藥品生產(chǎn)企業(yè)未能在大限前通過GMP認(rèn)證，被要求停止藥品的生產(chǎn)工作，以確保大限內(nèi)，廣西所有藥品制劑和原料的生產(chǎn)全部符合GMP要求。 

據(jù)悉，廣西原有應(yīng)通過GMP的藥廠169家，目前僅有98家通過驗(yàn)收。被要求停產(chǎn)的制藥企業(yè)還有一次整改的機(jī)會，就是要在大限內(nèi)，通過GMP驗(yàn)收，方可繼續(xù)生產(chǎn)。

目前廣西通過GMP認(rèn)證的國內(nèi)藥企，未必就能喜笑顏開，機(jī)遇和挑戰(zhàn)依然并存。同時(shí)，中國-東盟合作商機(jī)無限，東盟是個(gè)很大的市場，畢竟東盟各國對中藥的傳統(tǒng)治療效果還是比較青睞，特別是越南等國家，國民保健意識很強(qiáng)，而且目前中國企業(yè)進(jìn)入越南市場還不是很多，在越南設(shè)廠更是寥寥無幾，不到5家企業(yè)。但是，廣西制藥企業(yè)如何融入東盟市場？

自身問題不容忽視

1．資金捆擾嚴(yán)重。為了完成該認(rèn)證，基本上80的企業(yè)向銀行大量舉債進(jìn)行設(shè)備改造，負(fù)載累累。但完成達(dá)標(biāo)后，卻因開工率不足，約有70％的設(shè)備處于閑置狀態(tài)。生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足，讓企業(yè)喘不過氣來。因?yàn)椋瑸榱送ㄟ^GMP認(rèn)證，可以說，80%的企業(yè)基本是可以抵押的標(biāo)的物完全用上，才勉強(qiáng)跨越GMP的關(guān)卡，但最后，還是欲笑還寒！資金依然是很多制藥企業(yè)拓展市場的不容易跨越的門檻。

2．自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品極少。廣西大部分制藥企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，品種不齊，仿制品泛濫，基本90%沒有自己獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的拳頭產(chǎn)品。如果說有，源安堂的膚陰潔等不多的企業(yè)應(yīng)該還算是有的，但是科技成分不高，加上保護(hù)意識不強(qiáng)，這幾年受到仿制、假冒產(chǎn)品的沖擊，弄得疲憊不堪。這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，哪怕進(jìn)入東盟市場，也是逐鹿低端市場，而且經(jīng)受不起市場競爭的沖擊。

3．質(zhì)量意識依然淡薄。一些制藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的大眾類普通藥品，比如“XX”牌維C銀翹片（薄膜衣片型）、“XX堂”牌清火梔麥片（糖包衣片型）等，產(chǎn)品標(biāo)示保質(zhì)期是1年半，但是產(chǎn)品包裝的生產(chǎn)日期是20050101（生產(chǎn)批號）、20050308（生產(chǎn)批號），很顯然，沒有到報(bào)質(zhì)期的一半時(shí)間，但是一些終端藥店反映消費(fèi)者退回產(chǎn)品，因?yàn)榘b（鋁塑板）里面的藥片出現(xiàn)嚴(yán)重裂片或霉變，而且不是一兩，基本是全部或大部分。這樣的藥品，如何對消費(fèi)患者負(fù)責(zé)？更談不上進(jìn)入東盟等國際市場。

如何應(yīng)對融入東盟市場？

1．面對生產(chǎn)資金不足，企業(yè)可以多方引資。為打開、進(jìn)入東盟市場營造基礎(chǔ)。

當(dāng)然，現(xiàn)在一些企業(yè)已經(jīng)在推行，但深度不夠，還是對加入者采取觀望、排擠、防衛(wèi)心態(tài)，在合作上，大都抱有戒心，缺少真正的合作誠意。目前，已經(jīng)有幾家廣西制藥企業(yè)如仁源藥業(yè)股份、好一生藥業(yè)等在西安進(jìn)行原始產(chǎn)權(quán)交易，但或許是運(yùn)作戰(zhàn)略或者是股市疲軟，進(jìn)展不是很理想。風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，效益共享。這是合作的基本前提。

2．面對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，品種不全的困惑，可以在原有劑型上下工夫。

面對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，品種不全的困惑，怎么辦？廣西藥企產(chǎn)品基本是中藥大通路產(chǎn)品，沒有競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品個(gè)性，難于獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！怎么辦？

針對這種現(xiàn)狀，企業(yè)可以加快仿制品種的報(bào)請步伐，等不如做。

同時(shí)，在原來顆粒劑的基礎(chǔ)上，更改劑型，既改變原有劑型單一的局面，又增加品種，何樂不為？比如：小兒感冒顆粒，這個(gè)劑型對小兒服用很不方便，那么可以針對小兒的用藥特點(diǎn)給予調(diào)整劑型，改為口服液等；現(xiàn)有的藏青果顆粒，是針對咽炎的，這是常發(fā)疾病，藥品應(yīng)該考慮患者方便攜帶，那么，此顆粒劑型可以改為含片，相信銷售應(yīng)該比原來劑型好，而且這個(gè)品種目前含片就一兩家企業(yè)，市場前景客觀。從劑型改造切入，打造自己的優(yōu)勢劑型和品牌結(jié)構(gòu)。

3．加強(qiáng)質(zhì)量意識，樹立品牌長期戰(zhàn)略。以優(yōu)勢、穩(wěn)健的民族品牌形象進(jìn)入東盟。

從品牌構(gòu)建入手，打造統(tǒng)一品牌，最好是產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌共同一致訴求，實(shí)現(xiàn)傳播資源的整合效應(yīng)，避免傳播資源浪費(fèi)。

但必須保持品牌樹立的長期戰(zhàn)略，要樹立居安思危的危機(jī)意識。在品牌樹立的傳播過程中，必須保證品牌訴求、品牌識別形象的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)整合傳播效應(yīng)，避免品牌形象混亂，品牌訴求不清，口號經(jīng)常變，形象經(jīng)常換，或者在VI識別應(yīng)用過程中，沒有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一步調(diào)，出現(xiàn)亂用局面，給消費(fèi)感覺：此品牌到底是否此品牌，茫然中，不知所措，何從談起企業(yè)的品牌知名度和認(rèn)知度。

品牌樹立，是企業(yè)一項(xiàng)基礎(chǔ)工程，也是一項(xiàng)永遠(yuǎn)工程，決不能不能馬虎。

同時(shí)，以質(zhì)量保證企業(yè)的生存。好品牌，需要好產(chǎn)品。好產(chǎn)品，需要好員工，全面長期開展業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，提高全員素質(zhì)，應(yīng)對高標(biāo)準(zhǔn)的GMP質(zhì)量管理要求。

質(zhì)量才是營銷始終制勝的法寶，才是品牌永久的保護(hù)傘。

以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、統(tǒng)一的品牌形象，面對東盟市場的商機(jī)，逐鹿東盟，融入東盟，打造民族制藥企業(yè)的品牌形象。

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