投資巨大

隨著“物流是第三利潤(rùn)源”的說(shuō)法被企業(yè)界人士廣泛接受，國(guó)內(nèi)不少醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛將目光放在如何降低藥品流通成本上。許多企業(yè)投資數(shù)千萬(wàn)甚至上億元人民幣興建醫(yī)藥物流中心。但是，高昂的建設(shè)、管理成本讓人不禁為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)擔(dān)憂，醫(yī)藥物流的建設(shè)是否陷入了投資過熱的陷阱。

一個(gè)醫(yī)藥物流項(xiàng)目的投資有多大？據(jù)統(tǒng)計(jì)：長(zhǎng)春市醫(yī)藥物流中心總投資1.2億元；桐君閣的西部醫(yī)藥有限公司一期投資1.5億元；江西南華醫(yī)藥有限公司總投資2.21億元；湖南醫(yī)藥物流園總投資3.6億元；成都五塊石藥品配送中心總投資7億元；位于內(nèi)蒙古的“北方藥都”總投資高達(dá)10億元人民幣。

醫(yī)藥流通行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的微利行業(yè)，以年銷售額50億人民幣的醫(yī)藥集團(tuán)為例，利潤(rùn)率按1%計(jì)算,每年收入僅5000萬(wàn)元。而一個(gè)符合國(guó)家GSP標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代大型醫(yī)藥物流中心投資動(dòng)輒近億元，企業(yè)起碼需要三年時(shí)間才能收回成本。如果投資失敗，企業(yè)將陷入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。我國(guó)醫(yī)藥物流建設(shè)中表現(xiàn)出來(lái)的大手筆，讓人不免懷疑企業(yè)追趕醫(yī)藥物流建設(shè)的熱潮是否等于慢性自殺。

熱潮背后

我國(guó)藥品零售業(yè)已經(jīng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)。一方面，國(guó)內(nèi)稍有實(shí)力的醫(yī)藥零售企業(yè)紛紛進(jìn)行自身連鎖化、信息化擴(kuò)張，加快物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，希望能夠搶在外資醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入國(guó)門之前提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，我國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)的中間成本居高不下，行業(yè)整體利潤(rùn)率卻持續(xù)降低。有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)毛利為12.6%，而費(fèi)用卻占到12.5%；我國(guó)平均物流成本占銷售額的比重達(dá)10%以上，而美國(guó)醫(yī)藥批發(fā)商的該項(xiàng)指標(biāo)僅為2.6%；我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)純利潤(rùn)率僅有0.72%，全美醫(yī)藥批發(fā)商利潤(rùn)率為1.55%。物流費(fèi)用居高不下已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)桎梏。

加入WTO后，我國(guó)藥品進(jìn)口關(guān)稅稅率已從2000年的14％降低到2003年的6％。外資醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于資金實(shí)力雄厚、營(yíng)銷策略先進(jìn)和管理體制成熟，而我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)能與其抗衡的優(yōu)勢(shì)就在于現(xiàn)有的物流網(wǎng)絡(luò)和本土化特色。只有擴(kuò)大物流配送功能，才能爭(zhēng)取更多的客戶，使整個(gè)供應(yīng)鏈的管理成本降低。

這一想法獲得了國(guó)家部委的實(shí)際支持。1999年，原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委已經(jīng)將現(xiàn)代物流建設(shè)、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)作為國(guó)家技術(shù)改造項(xiàng)目的支持重點(diǎn)。更具有實(shí)際意義的是，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委爭(zhēng)取到了10個(gè)國(guó)債貼息的醫(yī)藥物流中心建設(shè)項(xiàng)目，國(guó)藥物流、重慶和平藥房、廣州醫(yī)藥公司以及上海醫(yī)藥公司、新疆新特藥公司正在籌建的物流中心都位列其中。去年7月，外經(jīng)貿(mào)部又開始在江蘇、浙江、廣東、北京、天津、重慶、上海、深圳八地開展外資參股物流試點(diǎn)。很多地方政府也紛紛出臺(tái)政策，鼓勵(lì)醫(yī)藥企業(yè)加快提升自身的物流競(jìng)爭(zhēng)力。

隱藏的危機(jī)

2005年我國(guó)取消了對(duì)外資參與批發(fā)服務(wù)和零售服務(wù)的地域、股權(quán)、數(shù)量限制。在這種大背景下，醫(yī)藥物流的建設(shè)雖然進(jìn)行得如火如荼，卻也隱藏著種種危機(jī)。

認(rèn)識(shí)誤區(qū)

國(guó)內(nèi)不少醫(yī)藥流通企業(yè)認(rèn)為，建設(shè)醫(yī)藥物流就是成立一家藥品配送公司、弄幾座醫(yī)藥倉(cāng)庫(kù)、拉幾十輛面包車、再上一套信息系統(tǒng)就可以了。殊不知，醫(yī)藥物流除了最基本的藥品倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)外，還包括藥品在供應(yīng)鏈全流域的調(diào)撥、托管及作業(yè)層面的驗(yàn)收、分揀等一系列環(huán)節(jié)。由于醫(yī)藥流通行業(yè)的特點(diǎn)，如藥品種類繁多、經(jīng)營(yíng)品種變化快、對(duì)藥品批號(hào)控制嚴(yán)格、藥品包裝不統(tǒng)一等，需要企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥物流建設(shè)的同時(shí)進(jìn)行企業(yè)全流域的信息化建設(shè)，保證企業(yè)對(duì)藥品信息的掌握，實(shí)現(xiàn)通過醫(yī)藥物流降低全流域供應(yīng)鏈成本的目的。

重復(fù)建設(shè)

重復(fù)建設(shè)重點(diǎn)表現(xiàn)在醫(yī)藥物流中心的建設(shè)缺乏整體規(guī)劃。投資企業(yè)認(rèn)為把物流交給第三方去做不保險(xiǎn)，與其讓別人賺錢不如自己再分一杯羹；許多企業(yè)利用政策優(yōu)勢(shì)，盲目的追求技術(shù)先進(jìn)性，在物流建設(shè)中希望一步到位，建設(shè)成果已經(jīng)超出了實(shí)際需要。有數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)物流中心平均有效利用率僅為40%。有效需求不足造成醫(yī)藥物流行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)投資無(wú)法收回。

各自為政

無(wú)論是制藥企業(yè)、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、醫(yī)藥零售企業(yè)還是大醫(yī)院，都希望醫(yī)藥供應(yīng)鏈的建設(shè)以自己為中心，合作伙伴圍繞自身需求開展物流服務(wù)。這一心態(tài)驅(qū)使物流中心往往從滿足投資方需求出發(fā)，分別建立一套作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和信息編碼。這造成了供應(yīng)鏈中的物流節(jié)點(diǎn)不能實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接，很難做到物暢其流。

路在何方

醫(yī)藥物流的建設(shè)存在不少問題，但建設(shè)步伐不能因?yàn)閱栴}的存在而停滯不前。在目前的形勢(shì)下，我國(guó)醫(yī)藥物流的建設(shè)應(yīng)該采取何種對(duì)策呢？

縱向聯(lián)合重組，實(shí)現(xiàn)物流環(huán)節(jié)有效銜接

參照國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，一般是以醫(yī)藥流通企業(yè)為中心，上下游企業(yè)分別占有一定股份，建設(shè)具有獨(dú)立法人資格的醫(yī)藥物流中心，由物流中心為供應(yīng)鏈中的成員提供醫(yī)藥物流服務(wù)。

在這種運(yùn)作模式下，物流中心能夠提供更加專業(yè)的物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)商管理庫(kù)存到面對(duì)醫(yī)院、零售藥房的藥品托管，不但可以降低供應(yīng)鏈中全流域的物流成本，而且由于有效需求強(qiáng)勁，物流中心往往具有較好的贏利能力。

橫向整合物流功能，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新

正是由于醫(yī)藥物流建設(shè)中重復(fù)投資的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，其物流功能的整合就顯得更加刻不容緩。橫向整合物流功能有兩種思路：第一，已建成或?qū)⒁ǔ傻奈锪髦行囊獙?shí)現(xiàn)資源共享、物流網(wǎng)絡(luò)共享。尤其是同一地區(qū)的醫(yī)藥流通企業(yè)，更加沒有必要重復(fù)建設(shè)。第二，醫(yī)藥物流中心不能單純提供初級(jí)的物流服務(wù)，還要開發(fā)如藥品采購(gòu)、醫(yī)藥分撥、供應(yīng)商管理庫(kù)存、廢品的處理等服務(wù)項(xiàng)目。在澳大利亞，幾家醫(yī)藥流通企業(yè)往往委托同一家物流中心為其采購(gòu)?fù)环N藥品，采購(gòu)回來(lái)的藥品再根據(jù)不同的委托采購(gòu)數(shù)量按一定的價(jià)格比例賣給委托企業(yè)。這樣做可以使委托企業(yè)在不改變各自價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下獲得規(guī)模效益，而且物流中心也能獲得可觀的經(jīng)濟(jì)利益。

擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，向臨近行業(yè)發(fā)展

不少醫(yī)藥物流中心的建設(shè)規(guī)范科學(xué)，往往具有大面積的冷藏庫(kù)、低溫庫(kù)。在倉(cāng)庫(kù)利用率不足、不違反有關(guān)規(guī)定的情況下，醫(yī)藥物流中心不妨利用這些優(yōu)勢(shì)，向社會(huì)其他行業(yè)提供物流服務(wù)。比如我國(guó)的快速食品業(yè)、化妝品行業(yè)，對(duì)物流服務(wù)的需求就很強(qiáng)勁。據(jù)美國(guó)物流協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，同時(shí)為兩個(gè)或兩個(gè)以上近似行業(yè)提供物流服務(wù)的物流中心的贏利能力比向單一行業(yè)提供物流服務(wù)的物流中心高出40%。

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