創(chuàng)作有“殺傷力”的廣告片
作者:任啟方 67
廣告是什么,廣告只是促銷的一種手段。
盡管不少搞畫畫的、搞中文的、搞新聞的一起加入廣告事業(yè),給廣告披上了一層又一層專業(yè)的外衣。搞畫畫的玩圖像創(chuàng)意,搞中文的玩文案創(chuàng)意,搞新聞的玩媒體創(chuàng)意,玩來玩去還是孤芳自賞,自我陶醉。雖有好的廣告片,但卻沒有殺傷力,讓眾多廠家叫苦不迭。問題到底出在哪里?
都是“創(chuàng)意”惹的貨。
所謂的“創(chuàng)意”不是一些別出心裁的創(chuàng)舉,也不是什么驚天地、泣鬼神的言辭,更不是幾幅吸引眼球的圖像就可以做得到的?!皠?chuàng)意”不僅需要反復(fù)的正確的邏輯思維過程,更需要外界環(huán)境來觸發(fā)創(chuàng)作者的靈感,然后找到一種能與消費(fèi)者溝通的最方便有效、最默契、最容易打動消費(fèi)者的方式,就叫做“創(chuàng)意”。
好的“創(chuàng)意”不是天天有,即使是最一流的廣告公司,最優(yōu)秀的廣告人也不是經(jīng)??梢阅贸鲇小皠?chuàng)意”的廣告來的。既然如此,我們在拍廣告片的時候,沒必要刻意要求好的“創(chuàng)意”,因為可能是奢望。
但是,沒有“創(chuàng)意”同樣可以具有殺傷力,只要你懂得運(yùn)用這5個絕招?! ?/p>
一、搞清楚誰最需要你的東西,然后用最合適的口吻告訴他
在策劃廣告片的拍攝內(nèi)容之前,一定要搞清楚誰最需要你的東西,即市場定位。這是在當(dāng)前復(fù)雜的行銷環(huán)境下,爭奪市場份額的必要手段,即市場細(xì)分。
不同的細(xì)分市場有著不同的心理特征,對產(chǎn)品關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。如果你賣的是珠寶,最需要的人肯定是手里有錢,且正在尋找貴重禮物的那類人,因此要在廣告中賦予珠寶特殊的價值,如愛情、高貴、身份等等;如果你賣的是方便面,最需要的人肯定是正在趕時間,或者追求方便的饑餓的那些人,因此在廣告中就要說明方便面的方便性、美味與營養(yǎng)價值;如果你賣的是藥品,最需要的人肯定是患有某種疾病或者有親人患有該種疾病,且正在尋求醫(yī)治方法的那類人,因此在廣告中要擺事實、講道理,說明該藥品的療效。
總之,針對不同的消費(fèi)者,要用不同的口吻。搞清楚他最需要的價值,然后告訴他。
二、在有限的時間內(nèi),把最重要的信息告訴他
眾所周知,對于廣告來說,是真正的“一刻千金”。這一點(diǎn)不僅是表現(xiàn)在媒體上,播放一秒鐘就是成千上萬;更最主要的原因是,即使1秒鐘的無用信息都可能誤導(dǎo)消費(fèi)者或者使整個廣告失去預(yù)期效果。
因此,要在有限的時間內(nèi)傳達(dá)最重要的信息。拖沓冗長的廣告不僅浪費(fèi)金錢,更容易引起觀眾的反感。
那么,到底什么是最重要的信息呢。筆者認(rèn)為,在一部廣告片中,最重要的信息包括如下幾點(diǎn):
?。? 這是什么
?。? 這叫什么
3. 這是干什么的
?。? 這有什么不同
?。? 這能給消費(fèi)者帶來什么好處
其中前三點(diǎn)是一部廣告片要傳達(dá)的最基本的信息,后兩點(diǎn)是產(chǎn)品差別化的基本手段。
三、讓他動心,軟硬兼施
記住,不要把消費(fèi)者當(dāng)成上帝,一味地去討好他。因為人的心理就是那樣,白送上門的東西總覺得不怎么特別喜歡。
對于消費(fèi)者,一方面要贊美他,以博得他的好感,促使購買活動;一方面要恐嚇?biāo)?,讓他感到害怕,從而產(chǎn)生購買活動。
把這一招運(yùn)用的最嫻熟的還是保健藥品。譬如做減肥的產(chǎn)品,第一步肯定是先進(jìn)行恐嚇,告訴消費(fèi)者肥胖帶來多大的危害,使其產(chǎn)生恐懼心理;第二步肯定是進(jìn)行調(diào)情,告訴消費(fèi)者減肥帶來多大的好處,優(yōu)秀的身材可以產(chǎn)生多大的魅力,使消費(fèi)者動心。從而產(chǎn)生購買行為。
這就叫作:軟硬兼施?! ?/p>
四、拿出你的招牌來
所謂的招牌,即我們常說的USP(獨(dú)特的銷售賣點(diǎn))。
每個產(chǎn)品總有自己獨(dú)特的地方,有長于競爭對手的方面,沒有賣點(diǎn)可以找,要么自己編造。如果既找不到,又編不了,那就別做了。
譬如,對手說自己的洗發(fā)水可以去屑,你就要說自己既可去屑又可止癢;對手說自己的藥品一周見效,你就要說自己的5天見效;對手說自己的電視質(zhì)量是最好的,你就要說自己的不僅質(zhì)量好,而且價格低,服務(wù)好。
總之,一定要拿出你的招牌來,比競爭對手多走一步?! ?/p>
五、強(qiáng)烈的視覺及音響震撼力
一部廣告片,其實就是一部優(yōu)秀電影的最精華部分,因此不僅要有最具價值的內(nèi)容、最精華的信息,更要具有震撼力強(qiáng)烈的視覺及音響效果。
一部60年代的電影,故事情節(jié)再好,也是沒人看的。為什么?視覺與音響效果差唄。那也是許多人為什么喜歡上高檔影院看電影的主要原因。
因此,要想有殺傷力,先具備震撼力吧!
當(dāng)然,決定一部廣告片是好是壞的因素很多。但是以上5點(diǎn)即使算不上什么絕招,在廣告片的策劃過程中也都扮演著非常重要的角色。
只要在拍攝過程中把握這5點(diǎn),再把拍出的廣告片投放到合適的媒體、安排到正確的時段,該片一定會成為營銷活動中的一把利器?! ?/p>
電子郵件:[email protected]
任啟方,營銷專家,畢業(yè)于武漢大學(xué)新聞傳播學(xué)院,現(xiàn)任浙江洞頭??凳称饭竞鞭k事處經(jīng)理、武漢市齊客商貿(mào)有限公司總經(jīng)理,HJK鹿尾菜湖北區(qū)總承銷商,其文章觀點(diǎn)獨(dú)特,散見有于國內(nèi)知名財經(jīng)類媒體。歡迎社會各界人士合作交流。
擴(kuò)展閱讀
廠家賦能經(jīng)銷商,圖的是什么? 2024.02.17
以前就是簡單的培訓(xùn),后來叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學(xué)院了,再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這
作者:潘文富詳情
2023年下一個創(chuàng)業(yè)風(fēng)口是什么?順勢 2023.11.01
2023年下一個風(fēng)口是什么?很多人都有自己的思考,答案也不是唯一的。但是有兩點(diǎn)可以確定: 一、人口老齡化的趨勢越來越明顯; 二、過去三年,每個人對于健康、生活、人生、消費(fèi)觀等都有了新的認(rèn)識。
作者:mys5518詳情
2023年下一個創(chuàng)業(yè)風(fēng)口是什么?怎么 2023.10.27
2023年下一個風(fēng)口是什么?怎么抓住風(fēng)口實現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)? 2023年下一個風(fēng)口是什么,我想風(fēng)口不會只有一個,很多行業(yè)都將迎來發(fā)展機(jī)遇,所以答案必然不是唯一的。 我接觸大健康行業(yè)十多年了,對這個行業(yè)
作者:王曉楠詳情
管理者的“奶酪”是什么 2023.04.25
每一個管理者在現(xiàn)實的組織生活中,都會面對這樣一個十分現(xiàn)實而又無法回避的問題:我需要的究竟是什么呢?是金錢?是優(yōu)越的工作條件?是職位的快速晉升和權(quán)力的無限膨脹?是工作的最佳績效,是員工的高度滿意度,還是
作者:李名梁詳情
管理者的“奶酪”是什么? 2023.04.25
管理者的“奶酪”是什么?每一個管理者在現(xiàn)實的組織生活中,都會面對這樣一個十分現(xiàn)實而又無法回避的問題:我需要的究竟是什么呢?是金錢?是優(yōu)越的工作條件?是職位的快速晉升和權(quán)力的無限膨脹?是工作的最佳績效,
作者:李名梁詳情
敢問江南春:誰來為廣告污染負(fù)責(zé)? 2023.04.25
江南春先生創(chuàng)造了分眾傳媒,創(chuàng)造了中國廣告商界的奇跡,更是塑造了一個當(dāng)代傳媒人的神奇人生。他的成功不僅在于短時間內(nèi)創(chuàng)造了巨大的商界財富,更在于為中國媒體的運(yùn)營與發(fā)展開辟了一個前所未有的、嶄新的世界。應(yīng)該
作者:李名梁詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1437
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38