神太太陽能“袋鼠模式”解析
作者:曾鳴 176
近來,神太對公司的發(fā)展歷程進行了反思和總結,得出了一個“袋鼠理論”。之所以稱為“袋鼠理論”,是因為從袋鼠這個物種本身具有的特征來看,它具有三個特征:健壯的長腿、超強的育袋能力和執(zhí)著的自我奔跑,這些正是一個現(xiàn)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所必備的基本要素。
現(xiàn)今很多企業(yè)都在倡導、學習狼性法則,而神太則更秉承“袋鼠模式”,原因有三點:首先,狼隱含燥性,而袋鼠則更穩(wěn)健。通過踏實地打造自己的長腿,袋鼠起跳得高且遠;其次,相比較狼的兇猛,袋鼠則通過育袋,穩(wěn)妥地培養(yǎng)小袋鼠(新的市場或者產品),并由此達到了企業(yè)的發(fā)展與傳承;最后,狼更強調對競爭對手的進攻,而袋鼠則習慣自我賽跑。在自己的跑道上,通過自我完善與進步,快速拉開與競爭對手的距離。
健壯的長腿
袋鼠的后腿長而健壯,就像兩根彈簧,一蹦就可達9米。特有的長腿和“跳躍”的特征決定了它的奔跑速度,便于尋找食物和目標。
神太多年來正是以技術創(chuàng)新為核心競爭力,在產品的差異化等方面構建起了企業(yè)的長腿。
在技術研發(fā)上,截止2008年,神太共申請專利一百多項,其中36項產品及技術獲得國家知識產權局專利授權,并成功在美國、法國、德國、意大利申請了專利。神太在技術研發(fā)創(chuàng)新方面的投入是相當大的,投入比例占銷售總額的百分之二十以上;在自主生產上,神太非常注重創(chuàng)新技術的實際成果轉化,并將研發(fā)和生產銷售環(huán)節(jié)緊密結合。神太在堅持自主創(chuàng)新的同時,與國內外各專業(yè)院校、專家、研發(fā)機構保持著友好的合作關系,隨時與國際先進的太陽能技術保持同步,科技成果轉化率一直保持在95%以上。最近剛獲得“省級新產品成果獎”的兩款產品——一體承壓式熱水器和抗空曬熱水器就已全面上市,它們傳承了神太的基因——“一出生就風華正茂”。
為了跳得更高、跑得更快,神太繼續(xù)將自己的腿打造得更長。通過購置、定制和合作開發(fā),新添置了設備十余臺套,加快了生產裝備升級;在生產車間內,神太正在進一步實施5S管理模式,并正在試驗使用JIT的生產方式,使生產計劃的安排更加合理化、科學化,實現(xiàn)以訂單拉動的生產管理方式,力求實現(xiàn)產品零庫存,目前已初具成效。
超強的育袋能力
袋鼠具有旺盛的生命力和極強的繁育能力,只要不斷地有足夠的食物和水的供應,任何一種袋鼠的數(shù)量能在五年內翻四番。
神太的“袋鼠理論”就在于其集中內部資源,在已有的營銷模式成功后,迅速進行戰(zhàn)略復制、轉移和擴散,像袋鼠一樣繁衍一個又一個新市場,培養(yǎng)新產品。
在以細分目標市場為基礎和前提下,神太提出了“精準營銷”模式。第一,精準營銷強調地域性、時效性和互動性。一方面是根據(jù)不同地區(qū)消費者的需求特征制訂策略,另一方面是在相似地區(qū)之間快速實行策略復制,搶占市場先機。同時,讓各個地區(qū)的消費者參與到神太的營銷活動中,增強品牌親和力;第二,在銷售策略上,在特定時間之內,全國分步上市,逐個突破市場,最終連結成網;第三,在產品市場定位上,以太陽能下鄉(xiāng)為例,神太本次中標的產品,下水孔全部采用“3/4”接口(市場上常規(guī)為“1/2”接口),可改善農村房子安裝的太陽能與衛(wèi)生間落差小出水壓力小等特點。采用立體隔熱保溫墻(國家發(fā)明專利受理號200910096146.X)設計,不僅有效地提高了保溫隔熱的要求,同時也滿足了農村地區(qū)水壓不穩(wěn)定,預防可能的空水箱溫度過熱問題,最終形成了產品核心競爭力。
執(zhí)著的自我奔跑
袋鼠模式說到底應該就是速度模式,以速度競爭,強調速度制勝?!霸趯嶋H市場打拼中,奔跑速度才是生存和發(fā)展的基礎,而不是頻繁地進攻。通過自我的奔跑,不損失‘一兵一卒’就可以甩掉、打擊競爭對手,這才是戰(zhàn)略的上策”,這是神太的速度觀。
在太陽能行業(yè)中屬于后起之秀的神太,所走的是一條自主品牌特色之路。相比起競爭對手,神太更注重的是有次序地彌補自身薄弱之處,不糾纏在與對手的簡單廝殺中,而是依靠自身實力,執(zhí)著于自我奔跑。在戰(zhàn)術層面上,神太的自我奔跑意味著用現(xiàn)代化技術打造完整生產鏈,并使生產鏈變成需求鏈,減少不確定性和非生產性延誤,用速度實現(xiàn)成本有效性;在戰(zhàn)略層面上,神太的自我奔跑意味著由“想好了再跑”轉變到“邊想邊跑”、“快想快跑”;在資源層面上,神太的自我奔跑意味著由依靠內部資源到整合社會資源,達到內部優(yōu)勢資源與外部優(yōu)勢資源的互補與共贏,縮短顧客需求傳遞、反饋時間,創(chuàng)造速度競爭優(yōu)勢。
可以預見,不遠的將來,當速度成為競爭中起決定性力量的時候,以速度打擊規(guī)模、以速度利潤戰(zhàn)勝規(guī)模利潤將會成為衡量企業(yè)核心競爭能力的重要指標。
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