礦產(chǎn)品貿(mào)易合同安排的技巧
作者:彭琰 104
含重金屬的礦石進(jìn)口貿(mào)易,是在原料進(jìn)出口貿(mào)易中最復(fù)雜、最難以控制的產(chǎn)品。一方面,國際市場價格的變化,真可謂漲勢如驚濤駭浪,跌勢如江川決堤!漲跌都是來去匆匆,這變化的速度快于國際貿(mào)易合同履行周期的幾倍。因而,貿(mào)易合同的簽訂者,不僅要有高瞻遠(yuǎn)矚的預(yù)測能力,還要有貿(mào)易合同條款安排及文字準(zhǔn)確描述的技巧能力。
我們海元所正在進(jìn)行的案例可夠典型。一船5萬噸的鎳礦石從菲律賓進(jìn)口到中國,當(dāng)時與外方賣家簽約時正逢年初的低價位,而到了3-4月份該交貨的時候,正是有色金屬價格國際市場高昂之時,尤其是含量微小的鎳礦石價格猛漲之際。因而,賣方遲遲不交貨,經(jīng)過艱苦的談判和法律性的開導(dǎo),又經(jīng)過貿(mào)易公司的讓步,賣方才終于交貨。而賣方將貨物交到了山東日照港后,因在交貨地---菲律賓,未做買賣雙方約定一致的含量檢測鑒定,因而,中國買家又要求做含量的檢測,結(jié)果,貿(mào)易公司與買家各委托做了兩個檢測。而這兩個檢測結(jié)果在含量上又有很大的差距。這時,又逢國內(nèi)市場價格走跌,買家則以鎳含量不夠為理由拒不付款。買家是用x射線熒光光譜方法測定的,而貿(mào)易公司是以火焰原子吸收分光光度法測定的。
鎳礦石化學(xué)分析方法---火焰原子吸收分光光度法測定鎳含量,是國家對鎳礦石中鎳含量測定的推薦性標(biāo)準(zhǔn),作為國家標(biāo)準(zhǔn),是公認(rèn)的鎳礦石中鎳含量測定的準(zhǔn)確方法,對于鎳礦石含量的測定而言,該標(biāo)準(zhǔn)是我國最高的權(quán)威檢測方法。
x射線熒光光譜法,是針對較高含量的元素測定的快速分析方法,而且需要用與樣品基體一致的標(biāo)準(zhǔn)樣品做曲線后進(jìn)行比較測量,就是說把樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品比較,得出測量結(jié)果,而標(biāo)準(zhǔn)樣品的基體很難做到與測定的樣品一致,況且標(biāo)準(zhǔn)樣品中的鎳含量定值也要由國家標(biāo)準(zhǔn)分析方法來測定,然后通過熒光光譜儀使標(biāo)準(zhǔn)樣品與被測樣品進(jìn)行比較得出被測樣品中的鎳含量。這就相當(dāng)于熒光光譜法測定的不確定度包括了國家標(biāo)準(zhǔn)方法測定的不確定度和熒光光譜法在比較過程中的不確定度,是二者之和。
顯然,與買家的貿(mào)易合同必須有鎳含量的測定條款,這包括,測定檢驗機(jī)構(gòu)、取樣的方法、檢驗的時間、測定檢驗的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù),這相當(dāng)于糾紛解決的準(zhǔn)據(jù)法。因而簽約時,合同條款的安排一定要周全和專業(yè),而文字描述一定要準(zhǔn)確。
“專業(yè)化”不是一個專業(yè)的知識化,而是跨專業(yè)、跨領(lǐng)域的知識化和敏銳化,只有這樣,才能在商業(yè)場上生存和發(fā)展。
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