論蒙牛和伊利的持久戰(zhàn)
作者:王以華 122
首先我覺得信息部夠充分,伊利問題要分短期問題和長期問題,短期而言,近期發(fā)生的盈利能力落差和利潤率差別,具體發(fā)生在哪個(gè)產(chǎn)品線,哪個(gè)地區(qū)和哪個(gè)客戶群上?在這個(gè)基礎(chǔ)上,我才可能做出更清晰的分析判斷,所以我很認(rèn)同“就沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”這句話。僅僅憑這個(gè)發(fā)言報(bào)告產(chǎn)生很多設(shè)想,我認(rèn)為這些設(shè)想僅僅處在假設(shè)階段。
第二,到底有哪些重大的假設(shè)我認(rèn)可,短期范圍內(nèi)借助奧運(yùn)是蒙牛和伊利肯定要抓住的機(jī)遇。剛才寶山提到一個(gè)假設(shè),認(rèn)為是由于蒙牛的社會公益做得更好,所以消費(fèi)者更認(rèn)可。我認(rèn)為這個(gè)假設(shè)有可能成立,但需要去驗(yàn)證。我認(rèn)可上海薛總所提到的機(jī)制問題。因?yàn)椴牧侠镏v,所有品牌當(dāng)中伊利已經(jīng)是唯一的民族品牌,唯一的民族品牌是值得驕傲的,但同志它是由國有企業(yè)過來的,所以我們可以做一個(gè)假設(shè),它可能在整個(gè)激勵(lì)機(jī)制方面,在整個(gè)管理模式方面還有一些相對蒙牛和其它競爭對手的僵化、缺乏活力等問題,但這僅僅出于假設(shè)。從長遠(yuǎn)來說,面對國際市場,蒙牛和伊利將在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)在中國市場拼搏,因?yàn)檫€有很多中國老百姓沒有喝上牛奶,也許蒙牛和伊利的市場對象將會發(fā)生分化,因?yàn)樘貏e崇尚活力的可能更多是一些年輕人,伊利將面對什么樣的客戶群呢?我覺得這是值得思考的問題。
至于近期奧運(yùn)品牌到底有多大的拉動作用,我并不認(rèn)為它在全球范圍內(nèi)對伊利有幫助,最多在中國市場上有一定的影響力。兩個(gè)報(bào)告的缺陷給我的感覺沒有過多關(guān)注終端消費(fèi)者的最終需要和心理。我認(rèn)為做任何事情的標(biāo)準(zhǔn)最后還是消費(fèi)者。這是我的基本想法。
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