系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》

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　　做一個企業(yè)，以贏利為目的需要長遠(yuǎn)的規(guī)劃，考慮的事情比較多。國美的地產(chǎn)，相比于電器而言還有個發(fā)展周期，地產(chǎn)是我們的支柱行業(yè)之一，但它的崛起將晚于電器業(yè)。地產(chǎn)將向著更高品質(zhì)、更大規(guī)模發(fā)展，造出更多、更物有所值的房子。

　　對于黃光裕提倡的房地產(chǎn)業(yè)要"薄利多銷"的理念，國美內(nèi)部人士也很認(rèn)同。如鵬潤地產(chǎn)CEO童淵說："每個城市都有其房屋均價，比如北京的均價是5800元，‘國美第一城‘的均價正好是這個數(shù)字，再加上性價比要高出10%~15%，通過低價戰(zhàn)略迅速銷售，迅速回籠資金。我們到任何一個城市都要仿照‘國美第一城‘的經(jīng)驗，開發(fā)均價房，即使該市的均價是2000元。"

　　"鵬潤家園"是黃光裕投入四五年精力打造的第一個大型住宅項目，但中途卻兩次停售，每次一停七八個月。人們對其中的原因甚為不解，對此黃光裕解釋道：

　　不賣，就是想使小區(qū)有更好的形象，使消費者買起來放心。

　　房地產(chǎn)在做的過程里，要做出一個好品牌，實際上有很多方面需要互動，我們正在充分運用我們的策略和資源。我們不會因為售樓停止而停止工程，因為我們不是靠賣樓的錢來蓋樓的，從經(jīng)營和投資的角度來講，這一點是非常明確的。我們該蓋樓蓋樓，該賣樓賣樓，這是兩個層面，沒有太緊密的聯(lián)系。

　　黃光裕的做法的確不同于許多主要依靠銀行貸款的房地產(chǎn)開發(fā)商，他說：

　　賣圖紙、預(yù)售，還沒開始動工就開始賣，我們基本上不太用這種方法。我們跟他們的性質(zhì)還是不太相同。一是我們房子比較好，二是我們不急于回籠資金，三是我們大部分賣的是現(xiàn)房，期房賣得不多，我們對期房有所控制。

　　鵬潤房地產(chǎn)公司下面設(shè)有建筑公司、設(shè)計部門、銷售公司、物業(yè)管理公司，還有在房地產(chǎn)公司底下的各種配套企業(yè)。黃光裕采取的是一條龍式的開發(fā)理念，把每一個環(huán)節(jié)連起來，他給出的理由是：

　　我發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)分得很細(xì)，最起碼從大塊來講，分為投資、開發(fā)、建設(shè)、銷售、物業(yè)管理，需要很多人充當(dāng)投資商或開發(fā)商或者投資加開發(fā)商等角色，這里面就產(chǎn)生了很多斷層，有人以為有了錢自己就可以搞房地產(chǎn)，可以當(dāng)投資商，有人以為懂得跑手續(xù)或者怎么辦就可以當(dāng)開發(fā)商，但其實他們根本不理解這個行業(yè)。古語說，土木不可輕動，他們無法真正理解錢多的問題，它里面非常復(fù)雜，假如不懂的話，就會造成價格過高，在市場上賣不動，而工期把握不住就會加長投資期;假如不懂規(guī)劃，憑想象買這塊地，等規(guī)劃下來，投資多沒問題，投資少了，就完了；假如不懂銷售，你想當(dāng)然地說這地方肯定賣得出去，你銷售不動，不懂客戶的意愿、需求，這些信息反饋不回來，這樓就可能出現(xiàn)設(shè)計錯誤，對房地產(chǎn)企業(yè)來說這幾種斷層都有可能致命……

　　所以搞房產(chǎn)開發(fā)，要有很多很多補救的點，要想到很多很多特殊情況，你再來做。不是說你算好一筆賬就行，一筆賬是絕對解決不了問題的。這就是說，既要為以后做儲備又要不影響你現(xiàn)在的經(jīng)營。將來你若真是出了問題，你用不了這么多補救的點就能把這個問題解決，你預(yù)備的點要綽綽有余，這時候你才安全。

　　國美從2005年開始大舉進攻房地產(chǎn)，一下子推出了四家開發(fā)公司：鵬潤地產(chǎn)、國美置業(yè)、尊爵地產(chǎn)、明天地產(chǎn)。國美同時從事民用住宅的開發(fā)和商業(yè)地產(chǎn)方面的開發(fā)。

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