贏利模式戰(zhàn)略選擇之五：深挖洞、廣積糧的潛伏戰(zhàn)略

讀到這里，你也許腦中有新產(chǎn)生了一些疑問，上面四種戰(zhàn)略選擇：品類創(chuàng)新、扁平化交易、寡頭終結者以及產(chǎn)業(yè)鏈重心下移，除了扁平化交易相對容易操作之外，其他三種都需要企業(yè)具備很強的資源儲備和戰(zhàn)略革新能力，而業(yè)績平平、規(guī)模不大的民營企業(yè)就沒有其他道路可選了嗎？說實話，在這個適者生存的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境下，的確很難再找到其他看來比較靠譜的戰(zhàn)略選擇機會。但國內(nèi)市場的斷層化現(xiàn)狀，還是留給了普通企業(yè)一個喘氣的機會。

企業(yè)，是人的組合體，就是讓一群平凡的人聚在一起干不平凡的事業(yè)。有了發(fā)展的心、戰(zhàn)勝自己的勇氣，即使在看似平淡、前途渺茫的產(chǎn)業(yè)，也能做出驚天動地的大事業(yè)。很多年前流行的一句話：沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。當溫州鞋企從6000多家銳減到現(xiàn)在的2000多家的時候，很多鞋企邊哀嘆行業(yè)的沒落，紛紛轉移戰(zhàn)場，他們認為與其在洗牌運動中被清洗，還不如早找新出路。然而，康奈和奧康卻逆風飛揚?？的谓M織一個特別調(diào)查組，蹲守高檔酒店、機場，調(diào)研高端人群的皮鞋消費習慣，就是靠著這種死纏難打的苦干，他們終于摸索出自己的高端皮鞋的營銷策略，2009年的高檔皮鞋總銷量提升了10%。而奧康則是第一家打造網(wǎng)上商城的溫州鞋企。幾年下來，其網(wǎng)絡銷售額達到日均萬元，利潤相當于三個規(guī)模不小的實體專賣店，更重要的是他們摸索出一條網(wǎng)絡銷售與3000多家實體專賣店聯(lián)動的方法，利潤提升潛力巨大。

而本人最佩服格力空調(diào)的專業(yè)化之路，董明珠一直倡導中國企業(yè)要具備工業(yè)精神，專心致志地把自己分內(nèi)的事情干到最好，是一個企業(yè)的立身之本、發(fā)展之源。在荊棘叢生的荒原中，尋找企業(yè)自己的道路，只有孤獨、恐懼和批判的聲音與自己相隨相伴。我們的民企，需要更多的格力，而不是海爾。隨機應變是小智慧，走縱深的專業(yè)化發(fā)展之路才是大事業(yè)。

所以，沒有多少資源優(yōu)勢的民營企業(yè)，唯一的資源就是改變自己的企業(yè)經(jīng)營價值觀，無論多難，命運還是掌握在自己的手中。處境不佳的民企老板們，是不是可以學一下《士兵突擊》的一句名言：不拋棄、不放棄。潛心下來，近學董明珠，遠學日本和德國人，做不了產(chǎn)業(yè)冠軍，就安心做一塊小市場的隱形冠軍吧。樹大根深戰(zhàn)略，看似是沒有選擇的選擇，實則是耐心、戰(zhàn)略遠見、執(zhí)著的大抱負，其匹配的贏利模式要素也有著自己的特點和取向：

贏利模式戰(zhàn)略選擇之五：樹大根深的潛伏戰(zhàn)略
序號	要素	闡述
1	利潤源	戰(zhàn)略制定之后的執(zhí)行力、管理流程的持續(xù)創(chuàng)新
2	利潤點	品牌形象累積、產(chǎn)品定位、中高檔產(chǎn)品、成本控制
3	利潤杠桿	戰(zhàn)略導向的精益管理、管理團隊的凝聚力
4	利潤屏障	行業(yè)不可預料的重大突變、財務困境的長期糾纏
5	利潤家	以小見大的務實管理思想、企業(yè)文化的二次塑造力
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《暗算》中的安在天說了這樣一句：要做701的一棵大樹。一個大寫的民營企業(yè)，即使沒有經(jīng)天緯地的雄偉戰(zhàn)略，也照樣可以長期耕耘在自己的小天地中，成為某個特定行業(yè)的領軍者。有時候，戰(zhàn)略也可以是一種看似消極、實則包容產(chǎn)業(yè)大抱負的淡定。

寫到這里，我開始思索民企老板在看到這篇小文的思想變動了，在實戰(zhàn)咨詢中我們經(jīng)常遇到受不了寂寞的民企老板，不要說長期潛伏在非成功狀態(tài)中，就是一小段路的寂寞也會讓他們輾轉反側、晝夜難眠的。耐不住寂寞，追求小成功的累積，是一次創(chuàng)業(yè)的沖勁，但卻是二次創(chuàng)業(yè)的敵人。小勝憑智，大成靠德，民企老板的自我修為和企業(yè)經(jīng)營理念的再造，是民企贏利模式的最大內(nèi)在機會，因此五種戰(zhàn)略選擇也就是民企老板的人生的第二次選擇。

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