工業(yè)企業(yè)營銷戰(zhàn)略:創(chuàng)新贏利模式的擴張力(上)
作者:葉敦明 29
2、速度模型:靜如處子修內(nèi)功,動若脫兔搶先機
多年前,TCL的李東生講了一句:以速度對抗規(guī)模。講的就是以自己的靈活性,去對抗國際品牌的強大市場壓迫,這與海爾張瑞敏的“快魚吃慢魚”異曲同工,體現(xiàn)了“四兩撥千斤”的中國智慧。中國與國際的巨大差距,就是要靠速度來彌補,又快又好的發(fā)展,不是一句空頭政治口號,更應是中國企業(yè)自我發(fā)展的現(xiàn)實之路。
在醫(yī)藥、化工、IT、電子等行業(yè),具備研發(fā)實力的創(chuàng)新型企業(yè)擁有一定的市場先發(fā)優(yōu)勢,在競爭對手趕上之前,可以享受一段利潤超額、競爭壓力小的甜蜜時光。美景不常在,好事不常有,當競爭對手迎頭趕上的時候,利潤就會被侵蝕,市場競爭從不戰(zhàn)而屈人之兵,演變到貼身肉搏。速度,是創(chuàng)新型企業(yè)永恒的經(jīng)營核心,在一個創(chuàng)新產(chǎn)品或服務處在巔峰的時候,另一款自我替代性產(chǎn)品就應該子彈上膛。應用一代、儲備一代、研發(fā)一代的三重奏,是國際品牌的一貫做法,相比國內(nèi)企業(yè)的急吼吼心態(tài),他們的確深的運籌帷幄的個中真味。
速度模型,代表著創(chuàng)新企業(yè)的先手之利,此類企業(yè)的高利潤源自于獨特的產(chǎn)品或服務。一次領先只能小勝,處處領先才是王道,英特爾幾十年如一日的高速前行,唯有偏執(zhí)狂才能如此生存和發(fā)展。蘋果這些年的推陳出新,也是把模仿者和競爭對手遠遠甩在后面。一騎絕塵,后來者難以望其項背。
國內(nèi)工業(yè)企業(yè)的發(fā)展速度也不遜色,唯獨發(fā)展質(zhì)量差強人意,一部不牢靠的車子高速飛奔,駕駛員縱然渾身是膽,乘客也會心驚肉跳。應用速度模型的關(guān)鍵,并不是在市場進入的早晚,而是如何率先掘金并形成一定的自我保護機制。先驅(qū)成先烈,就是自己開發(fā)了市場,卻被后來者全面趕超,自己栽樹、別人摘桃,委屈大了。
2007年5月,無錫尚德宣布投資3億美元發(fā)展薄膜電池,并計劃在2010年形成400兆瓦的產(chǎn)能。但經(jīng)過兩年的運營后,無錫尚德的薄膜電池轉(zhuǎn)換率并未如外界所預期的實現(xiàn)技術(shù)突破,轉(zhuǎn)化率仍維持在7%左右,無法與晶硅電池18%的轉(zhuǎn)化率相比,這也是導致目前世界上薄膜電池市場占有率不足15%的重要原因。
金融危機發(fā)生后,國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)急劇遇冷,無錫尚德終止了對薄膜電池的投入。2010年11月初,無錫尚德將薄膜電池廠轉(zhuǎn)型為新的晶硅電池生產(chǎn)廠并正式投產(chǎn)。從薄膜電池技術(shù)的領先者和產(chǎn)業(yè)投入的最大企業(yè),快速轉(zhuǎn)身為晶硅電池的擁護者,需要的不僅僅是戰(zhàn)略洞見,還有一股壯士斷腕的決心。不想跟隨沉船一同淹沒,只有另起爐灶,無錫尚德以速度挽救了自己,他們并沒有像一些國內(nèi)薄膜電池大戶那樣執(zhí)著一時一地的得失。
光伏產(chǎn)業(yè)如同IT,技術(shù)進步快,現(xiàn)在的領先技術(shù)很快就會成為過時貨,以快求勝,不僅是領先與對手,還要果斷跟自己的昨天說再見。此類企業(yè)的戰(zhàn)略設計核心就是速度,研發(fā)快,需要巨額投資和成熟管理,而上市快則需要過硬的品牌營銷功夫。高速度意味著高利潤,而稍微慢了半拍的企業(yè)則只能吃到殘渣剩飯。一時領先的工業(yè)企業(yè),還要想方設法把自己留在高利潤區(qū)內(nèi),持續(xù)不斷的創(chuàng)新就成為了此類企業(yè)的生存之道。時間是最好的清掃者,當高價值從現(xiàn)有的創(chuàng)新業(yè)務中轉(zhuǎn)移出去之后,工業(yè)企業(yè)就不得不進行下一輪的創(chuàng)新,以期進入下一個高利潤區(qū)。周而復始,生生不息,速度模型的大成者,創(chuàng)新就是企業(yè)發(fā)展的永恒主題。
關(guān)注工業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新贏利模式,就請繼續(xù)關(guān)注葉敦明即將推出的《工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略:創(chuàng)新贏利模式的擴張力(下)》。多一些了解,少一份浮躁,工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營者和管理咨詢?nèi)藛T,是該盤算一下自己的戰(zhàn)略功底了。
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