會診陳光標(biāo)的企業(yè)經(jīng)營力
作者:葉敦明 22
二、經(jīng)營變革
江蘇黃埔再生資源是一家典型的B2B企業(yè),也是葉敦明長期關(guān)注的目標(biāo)對象。工業(yè)品營銷咨詢,就是要為工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營把脈,在這里提出自己的一些見解,算是盡一份咨詢專業(yè)人士的義務(wù)。陳光標(biāo),這個顯赫一時的企業(yè)家品牌,它是紅色的、招搖的,若是變成綠色的、環(huán)保的、可持續(xù)的話,于己于公司都大有裨益。一個曾經(jīng)打破富人低調(diào)慈善的標(biāo)新者,我們自然期望他能走的更遠?! ?/p>
1、慈善的名與實
慈善,是個萬眾敬仰的招牌,誰打誰受益。然而,據(jù)重慶晨報的報道:“陳光標(biāo)因為捐款手筆大且較為高調(diào),有了中國首善的榮譽??赡芎芏嗳藭J為,他的知名度和美譽度,會給企業(yè)經(jīng)營帶來很大幫助,實則不然。陳光標(biāo)說,不知多少次了,有生意合作伙伴找自己辦事,認為自己和政府領(lǐng)導(dǎo)走得近。而現(xiàn)實情況恰恰相反,我也辦不到。美譽度并沒有帶來直接經(jīng)濟效益。” 看來,陳光標(biāo)的慈善光環(huán),并沒有為企業(yè)經(jīng)營帶來應(yīng)有的品牌拉動力?! ?/p>
我建議,學(xué)習(xí)陳發(fā)樹和曹德旺,成立“陳光標(biāo)基金”,聘用專業(yè)人士打理。這個基金最好是能低風(fēng)險運作、中等贏利,如此,捐款就會做到持續(xù)、有價值,也不會受到企業(yè)經(jīng)營不善的巨大沖擊。陳光標(biāo)目前的撒錢式捐助,只能圖一時之快,不是長久之計。救急不救窮,應(yīng)該是慈善的更高目標(biāo)。幫助他人學(xué)會謀生,才是企業(yè)家慈善的最高使命。目前,江蘇黃埔的50%利潤用于慈善,這個比例太高了,會竭澤而漁的,必須調(diào)低到30%以下。慈善,要的是細水長流,不能把日子過成段子了。
2、企業(yè)家品牌與企業(yè)品脾的合二為一
企業(yè)家品牌,是企業(yè)品牌的潤滑劑,賦予了極具魅力的個性色彩,企業(yè)品牌從不可知的賺錢機器,搖身一變?yōu)橛H民、愛民的人性化品牌。地方政府也喜歡這種明星式人物,可以平息一下拆除過程中的官民對峙情緒?! ?/p>
另外,陳光標(biāo)可以提出“綠色拆除”的服務(wù)理念,打出“零干擾、低污染”的環(huán)境承諾牌。在挑選項目方面,特別注意開發(fā)方是否付清了拆遷戶的補償,絕不做強行拆遷的幫兇。更上一層樓的是,陳光標(biāo)可以提出“拆遷問題,我也擔(dān)當(dāng)”的聯(lián)合賠償制度,凡是拆遷了的建筑,若發(fā)生賠付問題,江蘇黃埔愿意先行代為賠付,然后再由政府出面、讓開發(fā)商補足差額?! ?/p>
陳光標(biāo),為地方政府拆除工作貼上“親民愛民”的道德標(biāo)簽;江蘇黃埔,為拆除順利開展保駕護航。如此一來,企業(yè)家品牌就與企業(yè)品牌雙效合一,企業(yè)經(jīng)營也能如虎添翼?! ?/p>
3、構(gòu)建業(yè)務(wù)體系、打造拆除連鎖品牌
既然江蘇黃埔的利潤率較低,就得盤活業(yè)務(wù)源頭,以規(guī)模謀取總利潤。業(yè)務(wù)體系建設(shè),成了當(dāng)務(wù)之急。明確品牌理念、完善服務(wù)體系,把江蘇黃埔的企業(yè)品牌推向前臺,并投放一定的媒體力量,用品牌開道,以銷售制勝?! ?/p>
工業(yè)企業(yè)的銷售隊伍,主要還局限在超級業(yè)務(wù)員、關(guān)系營銷、半承包等三個范疇,戰(zhàn)略明晰、管理規(guī)范、狀態(tài)活躍的銷售體系,還不多見。葉敦明建議,陳光標(biāo)可以按照區(qū)域、行業(yè)兩個要素,劃分出幾個主導(dǎo)的業(yè)務(wù)板塊,以事業(yè)部或者分公司的方式進行對口管理。同時,引進績效管理制度,讓手下的員工動起來,打破現(xiàn)在的“養(yǎng)閑制度”,在國內(nèi)瘋狂大拆大建的運動中,力爭做成國內(nèi)企業(yè)500強,最不濟也得進入江蘇百強企業(yè)?! ?/p>
更大一點的夢想,就是做世界第一的拆除連鎖品牌。以目前的江蘇黃埔為母公司,借助陳光標(biāo)的企業(yè)家品牌、做強江蘇黃埔的企業(yè)品牌、塑造過硬的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理體系、打造國內(nèi)頂級的專業(yè)化拆除公司機制,吸引國內(nèi)眾多的小型拆除公司或者個人資本加盟,做成國內(nèi)第一家“綠色拆除”連鎖品牌。
陳光標(biāo)說:“我一家人的名字現(xiàn)在都改了。我叫陳低碳,兩個兒子叫陳環(huán)保和陳環(huán)境,妻叫張綠色。不會改變的是,企業(yè)50%的利潤捐贈。”江蘇黃埔的拆除成本高,一部分原因就在于建筑垃圾的再生利用。陳光標(biāo)可以構(gòu)建一個“再生建筑材料的捐贈制度”,大力資助災(zāi)區(qū)重建、農(nóng)村貧困戶建房、邊遠地區(qū)校舍建設(shè)等。還可以在北京建一座“再生材料博物館”,做足新聞公關(guān)的大文章,搶得潛力巨大的再生資源事業(yè)的先手。
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