價(jià)值四：補(bǔ)足客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)短板

　　營(yíng)銷(xiāo)，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)之一。企業(yè)經(jīng)營(yíng)，就是在一個(gè)非常限定的大環(huán)境下，苦心經(jīng)營(yíng)著一個(gè)小半受控制、多半隨時(shí)失控的經(jīng)營(yíng)性組織。看出客戶問(wèn)題不難，難的是找出切實(shí)有效的辦法，幫助客戶補(bǔ)足短板，發(fā)揮自己所長(zhǎng)?！　?/p>

　　葉敦明發(fā)現(xiàn)，置身企業(yè)經(jīng)營(yíng)之外的“能人”，能挑出很多有深度的、有講頭的經(jīng)營(yíng)“癥狀”。就像一個(gè)人，不可能完全健康，企業(yè)亦如此。關(guān)鍵是，如何以最小的資源、最少的變革、最小的風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)克服最為制約發(fā)展的短板，這才是一個(gè)善用資源的優(yōu)秀咨詢師的所作所為。會(huì)當(dāng)家，當(dāng)好家，才能做好企業(yè)的發(fā)展顧問(wèn)。　　

　　價(jià)值五：規(guī)劃客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略　　

　　從聽(tīng)懂到解讀，再?gòu)氖崂淼窖a(bǔ)足短板，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)完成了客戶企業(yè)的入行、入調(diào)的兩個(gè)步驟。銷(xiāo)售管理、營(yíng)銷(xiāo)策略層面，已經(jīng)深入涉獵并提出針對(duì)性解決方案。下一步，該攀登客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度了?！　?/p>

　　戰(zhàn)略診斷和方案，從專業(yè)角度來(lái)看，并不太難。難的是，一個(gè)局外咨詢師很難具備企業(yè)老板那樣的胸懷和“眼力”。敢于冒險(xiǎn)，敢為人先，為企業(yè)謀發(fā)展，為社會(huì)謀福利，是一個(gè)成功企業(yè)家的坦蕩胸懷。跳出專業(yè)的桎梏，擺脫已知模型和方法的制約，憑著自己的直覺(jué)和先見(jiàn)之明，果斷地調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向，這就是一個(gè)企業(yè)家難能可貴的“眼力”。葉敦明認(rèn)為，只有那些經(jīng)營(yíng)過(guò)自己企業(yè)，具備很強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和承受能力的咨詢老鳥(niǎo)，才有資格同客戶老板談戰(zhàn)略。　　

　　價(jià)值六：戰(zhàn)略落地的幫扶指導(dǎo)　　

　　戰(zhàn)略再好，不過(guò)一張紙而已，如何落地最關(guān)鍵。這段話，幾乎成了客戶企業(yè)老板的口頭禪。特別是一些工業(yè)品企業(yè)，在資源、經(jīng)營(yíng)環(huán)境突然變化的情況下，戰(zhàn)略的重--大變動(dòng)，都會(huì)引發(fā)人才的劇烈需求。如何幫助客戶企業(yè)組建一只能力匹配度很高的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，成了咨詢方案能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。　　

　　好的營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司，不僅要做專業(yè)的探路者，更好做人才傳幫帶的引路人。貼身服務(wù)只能一種外在的幫扶，維系周期很短。激活客戶組織能量，讓客戶自己實(shí)現(xiàn)新藍(lán)圖，雖少了一份自己在臺(tái)前舞動(dòng)的身影，卻多了一份咨詢的成熟和淡定。葉敦明發(fā)現(xiàn)，從戰(zhàn)略到執(zhí)行，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢團(tuán)隊(duì)，也是最容易露出破綻的時(shí)候。這兩個(gè)價(jià)值，目前是國(guó)內(nèi)企業(yè)最為緊缺的。是呀，既然選擇了營(yíng)銷(xiāo)咨詢，你就必須趟過(guò)這兩灣激流。

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