有活力的規(guī)模,工業(yè)品營銷戰(zhàn)略之本
作者:葉敦明 23
3、規(guī)模式增長的迷茫
低價格增長的痛楚,與規(guī)模式增長的迷茫,恰似一對孿生兄弟。低價格主攻大片的中低端市場,客戶要求不高,自己就可以用規(guī)模增長來彌補(bǔ)利潤的低,所謂的薄利多銷嘛。當(dāng)然,規(guī)模式增長還是有自身的特別之處。想一下,為什么國內(nèi)行業(yè)總是在高速增長之后突然來個180度大轉(zhuǎn)彎呢?原因就在于企業(yè)沒有搞明白經(jīng)濟(jì)周期對沖的道理,更談不上主動利用對沖來規(guī)避大規(guī)模投資風(fēng)險了。
經(jīng)濟(jì)周期對沖,用在工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中,就是啥時該投資、啥時該觀望、啥時不投資。投資的周期,一定要先于市場增長的爆發(fā)期,一則可以搶在對手之前布局,二則有足夠時間做好管理和營銷的準(zhǔn)備,三則能有耐心考慮投資之后的多種變局。同時,趕在市場增長周期萎縮之前,提前做好轉(zhuǎn)產(chǎn)、重組等戰(zhàn)略性資產(chǎn)處理。算算看,搶在別人之前賺錢,又趕在別人之前甩手,一個企業(yè)就如同一個小舢板,雖然無法對抗海浪波濤,但可以選擇有利的出海時機(jī),并在危險到來之前安全??扛蹫?。
上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司認(rèn)為:規(guī)模式增長的迷茫,是外在市場機(jī)會突然收緊之后的本能反應(yīng)。從迷茫到清醒,必須做好這兩件事:1)擺脫凡事掛靠規(guī)模的簡單做法。若是我們的銷量比對手大、我們的成本就會更低,利潤增長就會明顯增加,暫時的困難就會得以解除,這種企業(yè)經(jīng)營思維與邏輯,才是規(guī)模式增長的迷茫源頭。2)把握數(shù)量與質(zhì)量增長的辯證法,可以延續(xù)不以質(zhì)量犧牲的規(guī)模式增長,更可以擁抱質(zhì)量與數(shù)量雙增長的正能量,就是,不能再無奈地堅(jiān)守犧牲質(zhì)量的數(shù)量式規(guī)模增長。
4、組織活力有待喚醒
組織也有生命周期呀,像是一個人的一生。只是,組織壽命平均還沒有人那么長。理論上,組織生命周期可以無限;現(xiàn)實(shí)中,組織的平均生命周期也就是10-15年,超過30年的少之又少。分析一下,您就能找到這種差異產(chǎn)生的內(nèi)因。30多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,中國人的平均壽命與質(zhì)量明顯提高了,這得益于:營養(yǎng)條件、生育觀念、父母用心、醫(yī)療保障、健康意識。而企業(yè)呢,還很難有這五個力量支撐。我們的企業(yè)組織大多信仰賺快錢,而企業(yè)組織卻是社會的重要分子,沒有信仰的組織,又怎能得到社會的耐心與支持呢?所以,企業(yè)組織孤獨(dú)地來到這個世間,除了少數(shù)幸運(yùn)者,大多又孤獨(dú)地離開這個世間。
俗話說,少不讀水滸、老不讀三國。你可以倒過來理解:少要讀三國、老要讀水滸,為什么呢?一個稚嫩的組織,要想活下去,就必須快速具備環(huán)境適應(yīng)能力,心智成熟要快,否則就會被淘汰。而一個久經(jīng)滄桑的成熟企業(yè),則要讓自己再度興奮起來,年輕的心態(tài)才不會拒絕變化。一個組織的活力,不是看創(chuàng)業(yè)期的狂熱,也不是看它上升期的意氣風(fēng)發(fā),而是觀察它處于低迷時期的自我調(diào)整,很多時候,問題都能在自己身上找到解決辦法。
上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司認(rèn)為:組織活力有待喚醒,在工業(yè)品企業(yè)表現(xiàn)的尤為重要。很多工業(yè)品行業(yè),國企要政策、民企鉆營政策、外企繞道而行,組織活力上都有自己的大問題。1)國企的組織活力問題,主要是沒有合理的利益機(jī)制;2)民企的組織活力問題,是沒有長久干下去的決心;3)外企組織活力的問題,則是揣著糊涂裝明白,硬是把國內(nèi)獨(dú)特的市場當(dāng)成了世界標(biāo)準(zhǔn)市場來運(yùn)作。
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