執(zhí)行力=盈利能力嗎？一個(gè)折騰中國企業(yè)的經(jīng)典公式，怕是要推出歷史舞臺(tái)了。談?wù)撈髽I(yè)的執(zhí)行力，猶如貪欲之人念叨如何發(fā)財(cái)，視結(jié)果為至高，拿過程當(dāng)過場，皆是在水中花鏡中月。我們太匆忙了，忙的忘了經(jīng)營企業(yè)的本意。葉敦明認(rèn)為，執(zhí)行力就是企業(yè)家的經(jīng)營信仰、身體力行，執(zhí)行力就是企業(yè)管理層的百折不饒、持之以恒，執(zhí)行力就是客戶回頭率與社會(huì)貢獻(xiàn)率。

而周遭呢，執(zhí)行力變味了。它墮落為壓力的釋放、任務(wù)的完成、貪欲的實(shí)現(xiàn)，當(dāng)內(nèi)心的信仰崩潰之際，執(zhí)行力的達(dá)成就只能期望調(diào)動(dòng)人內(nèi)在的貪欲與野心。一個(gè)企業(yè)的病態(tài)執(zhí)行力越強(qiáng)，它對(duì)行業(yè)與社會(huì)的破壞就越大。沒有信仰的執(zhí)行力，是撒旦的禮物，不是上帝的恩賜。執(zhí)行力，是信仰的施展，是信念的踐行，不是見利忘義的瘋跑，不是利用人性弱點(diǎn)的驅(qū)使。將執(zhí)行力簡單粗暴地等同于企業(yè)盈利能力，則更是雪上加霜。陷入錢途的唯物主義，勢必待信仰如仇敵。

10、芥菜種子：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力體系

一顆芥菜種子，小到無法看見，卻能迸發(fā)出郁郁蔥蔥的生命。企業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱情、創(chuàng)新精神，就是那顆芥菜種子，若遇到好土壤與好農(nóng)夫，就能成長為一家優(yōu)秀的中小型企業(yè)。決策果斷、行動(dòng)有力，在反思中改進(jìn)戰(zhàn)略，在感恩中回報(bào)社會(huì)，這樣的戰(zhàn)略執(zhí)行力體系，才是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的傳家寶。只是，在資本簇?fù)?、政策寵愛、自我陶醉的浪頭襲來時(shí)，會(huì)被沖的七零八落、面目全非。

戰(zhàn)略規(guī)劃，是戰(zhàn)略執(zhí)行力體系的大比例地圖。葉敦明覺得：戰(zhàn)略規(guī)劃的拐點(diǎn)或者突變，最值得關(guān)注的。拐點(diǎn)，其實(shí)就是幾個(gè)觸發(fā)點(diǎn)引起的大面積變動(dòng)。而突變，則是那些無法預(yù)測、無法回避的事情，總是在最不可能發(fā)生的時(shí)刻發(fā)生著。http://china./商業(yè)模型，是客戶價(jià)值生發(fā)與傳輸?shù)姆绞?。商業(yè)夢想的基礎(chǔ)，是客戶夢想的實(shí)現(xiàn)，一如當(dāng)年的喬幫主主政的蘋果。我們的企業(yè)，被投資者和股東主宰，客戶價(jià)值與社會(huì)公義只作了裝飾品，沒了客戶忠誠滋養(yǎng)的商業(yè)帝國，陷入了投資的狂躁、狡詐的剝奪與邪惡的瘋長。

咨詢式培訓(xùn)，非創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營銷教練的角色莫屬。這個(gè)時(shí)期，企業(yè)家的胸懷最為開放，善于汲取滋養(yǎng)信仰的戰(zhàn)略決心，樂于探討策略思路并堅(jiān)定執(zhí)行，敏于客戶價(jià)值的變化與對(duì)手的翻云覆雨，咨詢式培訓(xùn)師得以跳出程式化的思維與機(jī)械化的回答，用心、用情、用商業(yè)智慧、用價(jià)值信仰，去幫助、去輔導(dǎo)、去感化這些有潛質(zhì)的芥菜種子，直到他們綻放出旺盛的成長力。

11、面子與里子：低成本、銷售型的品牌傳播

品牌傳播，企業(yè)家心中難以抹去的痛楚。不做品牌，如慢牛拉車；去做品牌，又恐瘋牛翻車。低成本、低風(fēng)險(xiǎn)，過程可控、效果可見，這樣的品牌傳播，才是企業(yè)家所期盼的。葉敦明認(rèn)為，那些視品牌為企業(yè)全部的專業(yè)人士，學(xué)著認(rèn)清成本與收益之間的現(xiàn)實(shí)關(guān)系。在意識(shí)上，我們贊同站在未來看現(xiàn)在；而在經(jīng)營上，我們必須學(xué)會(huì)如何從現(xiàn)在走到未來。品牌崇拜者，要學(xué)會(huì)的就是明辨意識(shí)與經(jīng)營的異同，讓現(xiàn)實(shí)的陽光照進(jìn)夢想的空間。

低成本的品牌傳播，邏輯上是準(zhǔn)確地與目標(biāo)客戶溝通，縮小溝通對(duì)象、加深溝通深度。這里面，有一個(gè)很大的難題，就是目標(biāo)客戶的識(shí)別與吸引。細(xì)分市場的營銷理論，只是粗線條的人群分解，沒有深度觸及消費(fèi)者的內(nèi)在渴望與心理狀態(tài)。量化細(xì)分之后，必須關(guān)注質(zhì)化細(xì)分，實(shí)實(shí)在在地說，這是當(dāng)前營銷界無法做到的。數(shù)據(jù)不全，是外因；實(shí)效心理分析（個(gè)人的、群體的、社會(huì)的）理論與方法的缺失，是內(nèi)因。營銷界必須走出單純的品牌、銷售與管理的牢籠，擁抱大數(shù)據(jù)、社會(huì)心理學(xué)等跨界專業(yè)，從而將營銷技術(shù)構(gòu)建在人性的基石之上。

銷售型品牌傳播，容易誤解為“品牌傳播直接實(shí)現(xiàn)銷售”。以營銷立本的咨詢式培訓(xùn)，將品牌傳播融合到銷售的過程中，人、事、價(jià)值點(diǎn)。以品牌傳播的小種子，結(jié)成一串果實(shí)，然后呢，再將果實(shí)里的種子撒開，發(fā)出更多的新苗，結(jié)出更多的新果。品牌傳播與銷售業(yè)績，不再是單純的串行關(guān)系，而是交叉的相互促進(jìn)。因此，葉敦明認(rèn)為，品牌傳播的考核周期可以超越單純的1年，適當(dāng)擴(kuò)展到2-3年，這樣就能與銷售業(yè)績對(duì)接起來，從而有理有據(jù)地評(píng)價(jià)傳播促進(jìn)銷售的效果。

工業(yè)品銷售與營銷，有干法、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴(yán)重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算，2）新產(chǎn)品推廣展會(huì)湊熱鬧，3）品牌塑造靠畫冊(cè)與競價(jià)排名，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈。捆起來的手腳，又怎能自我拯救呢？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營銷，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級(jí)，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績發(fā)展根基。

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