4、理想、情懷并非忽悠

賺錢，有錯(cuò)嗎？帶著兄弟們致富，不可以嗎？這些干貨十足的說法，確實(shí)能帶來(lái)一陣子躁動(dòng)?？墒?，有多少經(jīng)銷企業(yè)能有足夠的利潤(rùn)，去滿足自己與員工越來(lái)越膨脹的現(xiàn)實(shí)欲望呢？

生意再小，也有價(jià)值。經(jīng)銷商朋友，您不妨問自己這么兩個(gè)問題：1）這個(gè)行業(yè)，或者這個(gè)區(qū)域，因?yàn)槲业拇嬖?，能給客戶帶來(lái)哪些獨(dú)到的利益？2）若沒有我來(lái)做個(gè)生意，客戶會(huì)有哪些不可避免的損失呢？

存在，并非合理；唯有價(jià)值，才能形成合理的存在。一個(gè)企業(yè)，甭管多小，只要他有成就別人的使命，有百折不撓的目標(biāo)，它本身就是一盞照亮別人前行的燈。

有理想、有情懷的經(jīng)銷商，會(huì)是什么樣子呢？

1）賺錢為結(jié)果，有使命感的經(jīng)營(yíng)才是實(shí)實(shí)在在的樂趣；

2）對(duì)外成就客戶的價(jià)值為第一要?jiǎng)?wù)，對(duì)內(nèi)成就員工的成長(zhǎng)為第一要?jiǎng)?wù)，而自己的野心，早已被這種“成人之美”沖淡；

3）看到成功的大商人，有學(xué)習(xí)的沖動(dòng)，但絕無(wú)成為第二個(gè)他的貪婪。知道自己是誰(shuí)，明白目標(biāo)在哪里，這些成功人士的故事，化為他經(jīng)營(yíng)智慧的養(yǎng)分。

4）不嘲笑企業(yè)的古板，反倒能體會(huì)出嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)與操守的美妙滋味，愿意跟上游企業(yè)學(xué)習(xí)，把自己飄忽不定的管理風(fēng)格，變得更為踏實(shí)；

5）耐住性子去讀書，一開始不在乎讀得懂，讀出樂趣。凡是好書，往往令思想慵懶者痛恨，這樣的書，值得你一連幾遍地苦讀，不斷地審視自己，看到自己的軟弱，明白如何更新與改變自己。

有理想、有情懷的經(jīng)銷商，不一定都能夢(mèng)想成真，可到了喜歡回憶之年，他定不能羞愧，更不會(huì)生出這樣的怨恨：早知現(xiàn)在，何必當(dāng)初？

經(jīng)營(yíng)生意的過程中，也在經(jīng)營(yíng)我們的生命；若是人生的價(jià)值，與我們手中所做的生意，能夠水乳交融，有什么理由錯(cuò)過呢？

5、小武裝的野戰(zhàn)軍與正規(guī)軍的兩條道路

人性化管理，不少經(jīng)銷商喜歡掛在嘴邊的口頭禪。業(yè)務(wù)人員底薪不高，提成高，自由度大，什么考勤、考評(píng)之類的形式主義，統(tǒng)統(tǒng)免掉。最后呢，就剩下了銷售業(yè)績(jī)考核。

經(jīng)銷商老板的訂單為王，分解為業(yè)務(wù)人員的銷量至上，什么市場(chǎng)預(yù)測(cè)、行業(yè)分析、客戶開發(fā)、客戶價(jià)值、團(tuán)隊(duì)合作、就地服務(wù)，全得讓道。

這樣的經(jīng)銷企業(yè)，做得最大，也頂多算是一只小武裝的野戰(zhàn)軍，遇到行情突變、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整、目標(biāo)提高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就會(huì)抓瞎。

經(jīng)銷企業(yè)，要培育一種外圓內(nèi)方的經(jīng)營(yíng)文化：1）外圓，客戶導(dǎo)向，以客戶需求和價(jià)值為基準(zhǔn)，不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略與管理方式；2）內(nèi)方，相信制度的力量，一開始覺得別扭，受約束，堅(jiān)持下去，人、流程、業(yè)務(wù)、關(guān)系之間，就會(huì)產(chǎn)生一種秩序美，身在其中，美美地體會(huì)那種精致與舒服的感受。這才是商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之美，絲毫不比一個(gè)大型企業(yè)差。

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，從散兵游勇，成為正規(guī)軍，經(jīng)銷商老板必須帶頭轉(zhuǎn)變。EMBA、系統(tǒng)讀書計(jì)劃、案例總結(jié)、寫點(diǎn)心得，甚至瘦身減肥、戒煙控酒、體育鍛煉，都會(huì)幫助您改變固化思維，在變化無(wú)常的商業(yè)環(huán)境下，更好地吐故納新，成為新商業(yè)洪流的中流砥柱。

工業(yè)品經(jīng)銷商，一人公司必須轉(zhuǎn)變?yōu)楸娙斯?，才能成為企業(yè)與終端客戶之間的價(jià)值流淌的渠道。再往前一步，成為當(dāng)?shù)爻錾姆?wù)商：定制解決方案、提供專屬的增值服務(wù)。

這么一來(lái)，您就會(huì)慢慢形成自己的商業(yè)品牌，這塊牌子，即使在您不想親自經(jīng)營(yíng)時(shí)，也有它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，可由兒女繼承，可吸引內(nèi)部骨干參股，可賣給企業(yè)或其他大型經(jīng)銷商企業(yè)。

堅(jiān)定轉(zhuǎn)型，過上有型的商業(yè)人生，經(jīng)銷商朋友們，您能行！

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