行內人都知道，PE的買賣基本上都是靠“人”撐著。做產業(yè)很辛苦，但的確能夠改變一些經營要素。其實做PE要比作產業(yè)簡單得多，因為有太多不可控的要素，PE著急也沒有用，只能聽天由命，但承擔責任的不會是“風險”，而是PE經理。所以做PE首先需要好的心態(tài)，你的職業(yè)路徑注定要么UP要么OUT，要“勝不驕、敗不餒”。周圍同事的項目可能順風順水，你的項目卻是“屋漏偏遭連綿雨”，且以盡個人之力仍回天乏術。每天要處理大量的項目信息，經常的加班，頻繁的出差，高度緊張。當然，經常與企業(yè)精英打交道，“往來無白丁”，個人的眼界也會得到開闊。做PE需要大智慧，一種“大智若愚”。汪中求先生2004年出版了《細節(jié)決定成敗》，筆者以為書間的道理更多的適合制造業(yè)，斤斤計較的商人不適合作PE。古往今來，成大事者往往是“抓大放小”，蕓蕓眾生則從事著“細節(jié)決定成敗”的工作。每個行當都有自己的文化，有心的朋友會發(fā)現：產業(yè)人士大都低調節(jié)儉，經營產業(yè)是做加減法，一半錢是賺出來的，一半錢是省出來的；投行人士大都張揚鋪張，能掙會花，玩資本是做乘除法，虛擬經濟，紙上富貴，花出去的錢是自己的，管理的基金是別人的。當然，PE經理還需要一點“狡詐”，《士兵突擊》中充滿鈍感美的許三多可以做產業(yè)，但不適合做PE。PE經理更多的要看到事情的本質，相對而言，女人更感性,男人更理性，也許是這種性別差異導致了PE圈中“男權當道”的現狀。

    筆者認為，除了必要的經濟與投資知識以外，PE經理應該具備一定的產業(yè)背景。PE依托企業(yè)締造財富故事，沒有三五年的產業(yè)基本功，即使是名校的博士，恐怕也是紙上談兵。“清官難斷家務事”，企業(yè)的事情比家庭還要復雜，企業(yè)中的很多問題沒有標準答案，只能因人、因時、因地制宜。沒做過總經理的PE經理即使有再深厚的理論功底，還是缺少一種視角感，在考慮問題時還是會顯現出局限性－“不當家不知柴米貴”。比如：管理學背景的經理對微觀業(yè)務相對生疏，“高舉高打”；財經政法背景的經理則可能會拘泥于報表數據和制度條文，“刻舟求劍”，對項目企業(yè)的分析缺乏靈活性和前瞻性；技術背景的經理往往對戰(zhàn)略發(fā)展等事宜缺少判斷分析能力，“鉆牛角尖”。這些不足必須通過實踐來改進和提升。當然，深廣的人脈關系也至關重要，從找項目、投項目、管項目都需要借助外部資源。作為一種外向型的職業(yè)，良好的溝通能力也是不可或缺的。在中國，PE經理擁有語言技能、行業(yè)知識和交易能力只是基本條件，與政府官員和公司管理人員打交道的能力更為重要。同時擁有這些素質的經理人可遇不可求，發(fā)掘和招募到合適的人才也是藝術性大于科學性，但無捷徑可走。聲名遠播的凱雷投資在中國設立了北京、上海和深圳三個OFFICE，員工數量也只有20人。

    阿拉伯神燈的故事中，三個愿望早就了一個億萬富翁?，F實中，一些PE經理也是活在“愿望”中，“聽故事－信故事－講故事”，先被別人忽悠，接下來再忽悠別人。于是有了虛擬經濟中津津樂道卻又來去匆匆的財富神話－虛擬經濟中運行的就是虛幻的未來。

    由于工作的原因，筆者經常會參加一些PE相關的論壇、峰會和沙龍，對PE經理突出的感受是“西裝革履、高談闊論、風華正茂”。有些朋友很自信：我是名校的MBA和博士！諳熟中國管理實踐的人士都知道，中國的管理學教育總體上差強人意，最突出的問題是脫離實際。那種“自變量、因變量”式的研究思路本身和企業(yè)的動態(tài)經營環(huán)境相去甚遠。很多老師甚至缺少最基本的產業(yè)經歷，比如1-2年企業(yè)工作經驗，他們執(zhí)教經濟管理類課程猶如“旱鴨子當游泳教練”，其結果可想而知。中國的MBA本上是“大學本科畢業(yè)＋三五年工作經驗＋兩三年MBA學習”，剛過而立之年。這種資歷在產業(yè)屆通常是企業(yè)的主管級或經理級，很少能夠達到高層管理者的水準。但PE是把企業(yè)當產品進行買賣的，沒有高層管理者的經歷，很難有相應的視角，完成基本的行業(yè)分析工作尚可，負責全方位的盡職調查則差強人意，如果擔任參股企業(yè)的董事恐怕更多的是做老板的“傳話人”。管理中有技術的成分（比如財務報表、工藝流程等），但更多的是藝術（比如商業(yè)模式的建構、人的管理等）。作為高端的PE，實際上是把企業(yè)視為一種“為賣而買”的產品，管理藝術的色彩尤其濃重。PE經理通常會負責所投資企業(yè)的全程跟蹤，擔任企業(yè)的董、監(jiān)事職務，和企業(yè)高管人員直接對話。如果在眼界、理念上不能與企業(yè)家保持接近的水準，那么在整個投資進程中，PE經理可能不是在幫助企業(yè)增值，而是在添亂，更難以獲得企業(yè)的理解和尊重。成熟的PE經理應該在40歲的年資、做過高級管理崗位、有扎實的基本功。如果有人“大器早成”，那肯定是有運氣的元素在里面。

    對于一名PE經理，也包括計劃實施對外擴張的企業(yè)家，除了通常教科書上談的那些基本投資、購并原則和步驟外，尤其是要多花時間對項目進行調研。項目看多了，甚至會形成一種直覺。中國的公司法和工商局所推薦的的公司章程模版在內容上是很初級的，PE經理應專門和管理層討論并制定未來企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，對那些已經完成原始積累、正在轉換身份成為投資人的民營企業(yè)家更應如此。

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