門店盈利模式之店員產(chǎn)品組合的合理推薦
作者:楊澤 29
附件:感冒藥的組合推薦技巧:
合理組合推薦藥品的技巧小知識(shí)之感冒藥的組合推薦技巧
主要針對(duì)日常生活人們的常見病、多發(fā)病,針對(duì)這些疾病店員如何合理組合推薦藥品的小知識(shí)。
一、感冒:
※感冒基本醫(yī)療常識(shí):目前許多人員對(duì)感冒診斷有一定誤區(qū),包括部分醫(yī)務(wù)工作者,他們常常診斷為“上感”,上呼吸道感染范圍較寬,這樣對(duì)感冒病人的診斷過(guò)于籠統(tǒng),不便于治療。感冒是由于病毒引起的,都屬于自限性疾病,分為普通感冒和流行性感冒,目前雖有抗病毒藥物,但對(duì)普通感冒無(wú)效,感冒一般是對(duì)癥治療。主要針對(duì)讓人不適的鼻部癥狀,和全身肌肉酸痛,部分伴有低熱。感冒如不及時(shí)治療容易引發(fā)其他上呼吸道感染?;几忻盎蛄餍行愿忻笆谷梭w抵抗力降低,容易合并其它細(xì)菌感染,常見并發(fā)癥有:葡萄球菌、肺炎球菌、流感桿菌等,可引起肺炎、副鼻竇炎、中耳炎、支氣管炎等,嚴(yán)重的可引起心肌損害及腦膜炎等。
※推薦技巧:
針對(duì)患者感冒癥狀進(jìn)行藥物推薦,首先解決和緩解其癥狀問(wèn)題。
1、首先推薦一種感冒藥:
·可以根據(jù)患者購(gòu)買藥品價(jià)格的接受能力和主要緩解癥狀進(jìn)行篩選一種感冒藥。目前市場(chǎng)上零售的感冒藥一般都是復(fù)方治劑,主要針對(duì)感冒的鼻部癥狀、全身乏力、發(fā)熱等癥狀進(jìn)行綜合治療,但各有偏重,如抗病毒類感冒藥,如復(fù)方氨酚烷胺類藥物,如感康、快克等側(cè)重于針對(duì)引起感冒的病毒用藥;新康泰克、泰諾等主要側(cè)重迅速緩解感冒的鼻部癥狀,白加黑、日夜百服寧等主要針對(duì)上班族,白天用藥不瞌睡。
·對(duì)于對(duì)中藥治感冒情有獨(dú)鐘的患者,可以介紹一些中藥抗感冒的藥物,這類人群主要針對(duì)一些弱勢(shì)人群,如老人、小孩、孕婦等。產(chǎn)品有雙黃連口服液、抗病毒口服液、魚腥草、板蘭根類、銀翹解毒液藥品等。
2、其次,根據(jù)患者的不同情況進(jìn)行其他產(chǎn)品的組合藥品推薦:
·補(bǔ)充維生素類藥物:主要需要補(bǔ)充維生素C,根據(jù)患者對(duì)藥品價(jià)位的接受程度可以考慮推薦低價(jià)位的銀翹維C到高價(jià)位的復(fù)合維生素類藥品,如21金維他。
·增強(qiáng)機(jī)體免疫力類藥物:對(duì)于弱勢(shì)人群,容易患感冒的患者,可以推薦一些增強(qiáng)機(jī)體免疫力的藥品,如一些保健食品。對(duì)于一些體制較弱的小孩,許多小孩感冒就容易引發(fā)咽炎、扁桃體炎,甚至肺炎,給孩子和家長(zhǎng)都帶來(lái)很大的身體和經(jīng)濟(jì)上的傷害,平時(shí)注意身體,是最經(jīng)濟(jì)的選擇。
·如有并發(fā)上呼吸道感染者,如咽炎、扁桃體炎,可以推薦些口服抗感染藥物,如阿莫西林、頭飽類抗生素以及中藥類的咽炎片等。
·如患者是孕婦等高危人群,可以推薦中藥類藥物,如竹林眾生雙黃連口服液等。
·如患者伴有發(fā)熱可以推薦一些退熱的藥物,如布洛芬、貝諾脂等。
·如患者伴有全省肌肉關(guān)節(jié)酸疼可以推薦一些抗炎、抗組胺類藥物,如阿司匹林、撲炎痛等。
·如伴有咳嗽癥狀,可以推薦一些鎮(zhèn)咳類藥物,如咳特靈等,伴有較多痰者,可以推薦一些化痰止咳類藥物,如中藥類的蛇膽川貝止咳液等。
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