系列專題：向韓非學(xué)管理

原文：李悝為魏文侯上地之守，而欲人之善射也，乃下令曰：“人之有狐疑之訟者，令之射的，中之者勝，不中者負(fù)?！绷钕露私约擦?xí)射，日夜不休。及與秦人戰(zhàn)，大敗之，以人之善戰(zhàn)射也?！俄n非子：內(nèi)儲(chǔ)說上》

大意：李悝任魏文侯的上黨太守，希望百姓都善于射術(shù)，便下令說：“如果有些似是而非的訴訟案件難以決斷的時(shí)候，就令他們比射箭，射中的就勝，射不中的就負(fù)”。命令剛一下達(dá)，人們都日夜不停的練習(xí)射箭。等到與秦國(guó)交戰(zhàn)時(shí)候，大敗敵人，就是因?yàn)槿巳松粕涞脑颉?/p>

所以，韓非總結(jié)說“賞譽(yù)薄而謾者下不用，賞譽(yù)厚而信者下輕死”。（如果獎(jiǎng)賞太少，又不一定能得到，部下便會(huì)喪失活力，如果獎(jiǎng)賞豐厚，且確實(shí)可能獲得，那么部下一定會(huì)拼命努力。獎(jiǎng)賞有保證才能提高士氣） 

讀書體會(huì)：李悝這招看著眼熟吧，兩千多年以后同樣是一姓李的將軍—李云龍同志用過：為了讓戰(zhàn)士們練兵，殺了豬讓炊事班煮了，熱氣騰騰的，在當(dāng)時(shí)那個(gè)吃飯都不飽的年代，那才叫誘惑。讓人扔手榴彈，誰能扔到那個(gè)筐里就可以吃肉，當(dāng)然還有其它強(qiáng)項(xiàng)的也可以吃肉，達(dá)不到，怎么辦?對(duì)不起, 到一邊聞味兒去。于是，李云龍手下的兵，個(gè)個(gè)軍事技術(shù)過硬,嗷嗷叫......

如何提高部下的士氣呢？這是組織管理的重點(diǎn)，也是古往今來令領(lǐng)導(dǎo)者頭痛的問題。根據(jù)西方的“期望理論”，提高士氣決定于三項(xiàng)要素的乘積。就是一、成功的機(jī)率；二、報(bào)酬的確實(shí)度；三、報(bào)酬的魅力；說通俗點(diǎn)也就是獎(jiǎng)勵(lì)要“看的見、摸的到、能實(shí)現(xiàn)。”

所謂“無利不起早”，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往?；谶@種想法，領(lǐng)導(dǎo)者以賞罰控制人，駕馭人。我相信確實(shí)有為了遠(yuǎn)大理想而舍生忘死的人，也相信那些想吃肉的李云龍的兵們都想把日本鬼子趕出去；但不能否認(rèn)，利也是人類行動(dòng)的一大動(dòng)機(jī)。與此故事相呼應(yīng)還有一故事：楚漢爭(zhēng)霸時(shí)，投靠了劉邦的陳平對(duì)西楚霸王項(xiàng)羽的評(píng)價(jià)：大意是項(xiàng)羽表面上很愛他的士兵，他的士兵生病他也會(huì)因此落淚，但當(dāng)他要獎(jiǎng)賞他的將士時(shí)卻特別吝嗇，手里拿著發(fā)給下屬的“印鑒”（相當(dāng)于公章、任命書）連印鑒的角都磨光了，卻遲遲不肯發(fā)下去。下屬得不到應(yīng)該有的賞賜，就會(huì)覺得他并不是真的愛惜他的下屬，連看見士兵流淚的事也顯得虛偽了。時(shí)間一長(zhǎng)，英雄的“本色 ”會(huì)被下屬看的很清楚，跟著他的人越來越少。

現(xiàn)在有個(gè)有趣的現(xiàn)象：企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)候，不管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是如何完成原始積累的（這個(gè)不重要，英雄不問出處嘛）你去看看他們的宣傳，都在提用“好的企業(yè)文化吸引人，以精神鼓舞人，以良好的發(fā)展前景留住人”。提精神的多，提利益的少。但如果企業(yè)沒有發(fā)展，沒有不錯(cuò)的待遇，估計(jì)是留不住任何人的。除了老板外，如果某天一獵頭公司打電話給你，“有間公司準(zhǔn)備以您現(xiàn)在兩倍的offer,請(qǐng)您去做某某總監(jiān)?！蹦€坐的住嗎？

義者，利也。義不過是將來的“利”。外交上都在講沒有永運(yùn)的朋友只有永遠(yuǎn)的利益，何況企業(yè)和人之間。群眾的眼睛是雪亮的，連霸王這樣這么有個(gè)人魅力的人，下面的人都會(huì)因?yàn)槔娑撑阉敲床辉敢饽贸鲇懈?jìng)爭(zhēng)力待遇的企業(yè)家，背叛的人還會(huì)少嗎？所以，還是要向李悝和李云龍同志學(xué)習(xí)，讓你的下屬“跟著你有肉吃”，還有不打勝仗的道理嗎？！

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