大學生創(chuàng)業(yè):加盟特許品牌低門檻高風險

 作者:世界品牌實驗室    146

 “投資10000,月入5000。”去年,剛大學畢業(yè)的成都姑娘李莎莎從某商業(yè)雜志上看到這則飾品加盟廣告時,興奮不已。然而,從最初發(fā)現(xiàn)機會時猶如身在天堂,到?jīng)Q定抽身遠離,前后不到一年時間。

  有關(guān)資料顯示,中國目前大約有1000萬選擇自己創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生,而特許加盟所宣揚的“低門檻、低風險、高收益”往往吸引著大批大學生創(chuàng)業(yè)者。然而理論是一回事,實踐又是一回事。

  積累開店經(jīng)驗

  讓李莎莎當初心動的是廣東“伊秀”飾品所刊登的加盟廣告。平時愛從學校周邊小店購買小飾品的她被這家公司產(chǎn)品“獨特”的款式所吸引,“小飾品,有大市場”,加上畢業(yè)在即,急于尋找機會的她在通過與這家公司的聯(lián)絡人進行多次電話溝通后,決定加盟該飾品連鎖。

  在選定了自己學校后門的一家小鋪后,李莎莎按“加盟最低門檻”1萬元向?qū)Ψ街Ц读耸着M貨款,加上租鋪和布置,李莎莎首次投資不到3萬。“如果按照承諾的投資收益率,半年就可收回投資,比找工作收入高多了。”她這樣盤算。

  然而,貨品一到,李莎莎發(fā)現(xiàn)價值1萬元的首批貨品中,新款的比例不到30%。大部分貨品款式非常陳舊,很難受顧客歡迎。“當初在選擇進貨時,對貨品的搭配并未進行過多考慮,只選擇了讓總部按照標準店的搭配來進行。”李莎莎總結(jié)到。然而,這僅僅是她開店經(jīng)驗積累的開始。

  按照加盟總部提供的選址要求,李莎莎選擇了面對學校大門的店面,不僅承擔了高額的轉(zhuǎn)讓費,還面臨著周邊幾家經(jīng)營多年的飾品店的競爭。“近1年下來,利潤基本貢獻給了房東”。

  信息不對等

  由于大學生創(chuàng)業(yè)群體往往局限于資金門檻,在加盟特許品牌時往往選擇“較低門檻”的項目,而這類加盟者往往很難引起總部重視,在面臨貨品更新?lián)Q季和策略調(diào)整時,往往造成信息的不對稱,從而加大了經(jīng)營風險。

  李莎莎發(fā)現(xiàn),當自己的加盟店收到總部的新品信息和銷售策略變動通知時,同在成都市中心的一家較大規(guī)模的加盟店不僅新品已經(jīng)上架了,而且已經(jīng)在執(zhí)行新的銷售策略了。“年輕人是購買飾品的主要群體,她們之間也往往相互溝通著潮流信息,比消費者信息還落后讓經(jīng)營者頗為尷尬。”當她意識到某款產(chǎn)品開始在學生群體中開始流行時,從下單到貨到,卻需耗時半個月左右,等到貨品上架時,已錯過了最佳銷售時機。

  不僅如此,隨著對市場的摸索,李莎莎發(fā)現(xiàn)該品牌的部分貨品在成都批發(fā)市場同樣能以相同的批發(fā)價獲得,而通過廣州總部發(fā)貨,不僅增加了物流成本和時間成本,還缺乏貨品調(diào)整的靈活性。“當初在加盟時,總部承諾1年后將對年進貨上10萬元的加盟商返還1萬的獎勵金,條件是將總部作為唯一進貨渠道。”李莎莎無奈地說到,幾次進貨下來,自己的進貨額已經(jīng)超過了10萬元,如果此時選擇從其它渠道進貨,將失去獲取獎勵金的資格,“等到返點到位后,肯定將另做他圖”。
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