系列專題：直面金融危機

----根據(jù)在 12月11日北京咨詢協(xié)會理事長辦公會議上的發(fā)言整理

目前，全球經(jīng)濟環(huán)境也像天氣一樣寒冷。經(jīng)濟形勢的陰晴不定，我國經(jīng)濟也出現(xiàn)了進出口貿(mào)易力量減弱、增速放緩的現(xiàn)象，國內的許多企業(yè)經(jīng)營前景暗淡，尤其是部分中型企業(yè)，因成本上升、效益下滑、自身改善能力不強等因素，已逐漸影響到部分企業(yè)的投資意愿和能力。而這部分企業(yè)又大多是我們咨詢顧問企業(yè)所服務的對象，因此也連帶減少了我們潛在的客戶，為此，作為咨詢顧問行業(yè)中的一員，在幫助服務對象企業(yè)渡過難關的同時，也為咨詢行業(yè)的同行提些應對建議：

第一，細分市場，聚焦重點。任何危機的到來，都是機遇和風險并存的，在金融危機帶來的重重壓力之下，許多企業(yè)就會尋求外部援助，一些新的需求就會產(chǎn)生。因此，我們要深度挖掘可能產(chǎn)生新需求的企業(yè)和因危機而調整內部戰(zhàn)略需求的企業(yè)，細分市場、聚焦優(yōu)勢行業(yè)、分析重點，抓住機遇，將危機化為生機。

    第二，開發(fā)產(chǎn)品，改變模式。我們應提供全方位的咨詢服務，不斷開發(fā)新產(chǎn)品以適應企業(yè)新的需求，一是從產(chǎn)品本身角度來講，比如風險管理、財務管控、預算管理等，二是根據(jù)自己公司的業(yè)務領域，做出一些新的開發(fā)和短、平、快的項目等。同時要改變服務模式和收費模式，更加注重咨詢的實效，要注重服務的長期性。

第三，改善管理，提升團隊。一方面企業(yè)內部加強交流及培訓，統(tǒng)一思想、苦練內功，進一步規(guī)范合作人制度的建設、分配機制、自身的項目管理、人力資源管理、客戶管理、知識管理等，這樣在應對危機時才不會乏力，為危機過后的重整旗鼓奠定堅實基礎。

第四，加強行業(yè)內部的協(xié)作。多與同行業(yè)之間進行交流，大家抱團取暖，優(yōu)勢互補，抓住機會進行橫向、縱向的整合，獲取合理化價值鏈。

冬天來臨了，咨詢行業(yè)要積極面對可能的一切困難，做好過冬的準備，開源節(jié)流，在“危機中尋找生機”，經(jīng)過冬天的考驗過后，我們生命力會更加旺盛、競爭力會大大提高。

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