OEM出口企業(yè)路在何方?(七)——OBM實現模式分析
作者:王友明 424
通過前面的分析,按照以往的正常經濟環(huán)境來說,我國OEM出口企業(yè)大規(guī)模地創(chuàng)建具有自主知識產權的國際品牌的階段顯然是還沒有真正全面地到來。但這場席轉全球的經濟危機對OEM出口企業(yè)所帶來的沖擊,在某種條件下進一步加大了某些具備條件的優(yōu)秀OEM企業(yè)在提高和穩(wěn)定OEM訂單的基礎上,逐步實現從OEM向ODM和OBM的轉化(或在某些獨特的情況下從OEM直接過渡到OBM)的決心。中國OEM制造業(yè)的發(fā)展趨勢是從OEM到ODM,最終通過OBM來實現品牌戰(zhàn)略。OBM是OEM企業(yè)轉型升級的最終目標和形態(tài)。
從企業(yè)的經營風險和品牌升級的不確定性來說,在較為普遍采取外包業(yè)務的激烈競爭環(huán)境下,自主品牌和代工同時并舉可以分享產能和降低成本,規(guī)避經營風險,提高競爭力。完全集中于某種業(yè)務活動不會好于OEM/ODM和OBM模式同時并行的業(yè)務活動。在時下經濟危機到來的時刻,這種混合模式的選擇也就是我們常說的不能“把所有雞蛋放到同一個籃子里”的道理。
從企業(yè)的持續(xù)經營及盈利情況來看,“做品牌”和“做工廠”兩者是殊途同歸的——最終目標均為獲取利潤,但各有利弊。因此,一方面要面對中國現狀,承認OEM存在的客觀性與必要性;另一方面在“做工廠”的同時可以逐步依賴ODM(原始設計制造者)和OBM(原始品牌制造者)深入到“品牌”戰(zhàn)略上,從而達到戰(zhàn)略上的轉型,不再滿足于只為他人作嫁衣。
從國際產業(yè)分工及資本運營的角度來說,OEM更應看成通用性、標準化行業(yè)中的一種優(yōu)勢互補的合作方式。沿襲技輸出-資本輸出-品牌輸出的發(fā)展路徑,中國中小型OEM企業(yè)有望通過OEM品牌戰(zhàn)略建立起規(guī)模優(yōu)勢,在ODM技術開發(fā)和創(chuàng)新的基礎上,以OBM輸出自有品牌。當然,反行其道,通過資本營運并購行業(yè)內關聯品牌企業(yè)實現OBM戰(zhàn)略轉型。
通過以上分析,我們清晰的認識到目前階段我國OEM出口制造企業(yè)向OBM戰(zhàn)略演進的模式路徑大致有以下四種模式:
(1)最常見的一種模式就是,先逐步過渡到OEM/ODM混合模式,再過渡到OEM/ODM/OBM的混合模式,最終實現OBM戰(zhàn)略;
(2)直接從OEM模式過渡到OEM/ODM/OBM混合模式,最后向OBM為主的運營模式轉換;
(3)也有部分企業(yè)直接從OEM模式進入到OEM/OBM混合模式,然后實現OBM戰(zhàn)略;
(4)還有一種不常見,但也日漸新起的模式就是OEM企業(yè)通過資本運營直接并購強勢品牌實現OBM戰(zhàn)略等。
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