第1節(jié):商海王道(1)
作者:王振滔 37
系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》
第一章有大境界才有大事業(yè)
奧康經(jīng)典故事
荒土地上建成了一個(gè)“西部鞋都”
“砰,砰,砰……”一陣急促的敲門聲傳來,正在辦公室工作的王振滔一邊向門口走去,一邊看了看表,心想:“這么晚了,會(huì)是誰呢?”
打開門一看,原來是他相識(shí)多年的一家溫州企業(yè)的老總。
王振滔還沒來得及說話,對(duì)方就神情焦急地說:“王總,不好意思,這么晚了還來打擾您?!?/p>
王振滔并沒因?yàn)楸淮驍_而不高興,而是笑瞇瞇地說:“是李總??!快,進(jìn)來坐吧?!?/p>
看到王振滔如此熱情,對(duì)方反而有點(diǎn)不好意思起來,猶猶豫豫地說:“王總,今天我來找您的目的,是希望您能給我一個(gè)進(jìn)駐西部鞋都的名額。以前我對(duì)那兒確實(shí)不看好,但現(xiàn)在我的想法完全改變了,我覺得在那里投資非常有前景。但我也知道現(xiàn)在等著進(jìn)西部鞋都的企業(yè)有很多,看在我們多年的交情上,您無論如何也要幫我這個(gè)忙!”
王振滔笑著說:“我們是多年的老朋友,照說應(yīng)該幫你這個(gè)忙,但確實(shí)不好意思,我真的沒法幫?,F(xiàn)在已經(jīng)有80多家企業(yè)在排隊(duì)等著進(jìn)西部鞋都,我們都是有制度和程序的,如果開后門讓你進(jìn)去,我對(duì)別的企業(yè)無法交代??!”
來人一聽,非常感慨地說到:
“只能怨我沒眼光,當(dāng)初我以為在一片荒地上,要建成一個(gè)鞋都是不可能的事,甚至當(dāng)初您包機(jī)讓我們?nèi)ベ嶅X,我都不要?!?/p>
讓我們將思緒拉回到幾年前。一直有著遠(yuǎn)大抱負(fù)的王振滔為了在重慶市璧山縣建一個(gè)“中國西部鞋都”,特意包專機(jī)請(qǐng)了一些溫州企業(yè)家過去考察。誰知道,剛跟他們一說,不少人就表示反對(duì):“王總,不會(huì)吧?原來你說的一個(gè)投資項(xiàng)目是在璧山???不去不去,那么窮的地方能有什么好項(xiàng)目???”
不少企業(yè)家拒絕了王振滔的邀請(qǐng)。剩下的一些企業(yè)家認(rèn)為璧山盡管不富裕,但因?yàn)槭峭跽裉贤顿Y的項(xiàng)目,覺得問題應(yīng)該不會(huì)很大,于是,就坐上了飛往重慶的飛機(jī)。盡管如此,很多人心里還是七上八下。
果然,到了璧山,看到即將建鞋都的地方,原來只是一片長滿草和堆滿亂石的荒地,很多企業(yè)家的信心開始動(dòng)搖了,甚至打起了退堂鼓,有人說:“王總,我們可是相信你才跟你來的?。】赡憧纯矗@樣的荒地上能生出金子來嗎?”
盡管王振滔一再解釋,但一些企業(yè)家還是不相信在這樣的荒地上能誕生什么奇跡。甚至有兩位企業(yè)家在璧山呆了不到2個(gè)小時(shí),就不辭而別,連夜返回了溫州。其中一位,就是前面提到的那位老總。
誰也沒有想到,幾年后,“西部鞋都”真的創(chuàng)造了奇跡。從最初的門庭冷落到現(xiàn)在的排隊(duì)購買和爭相進(jìn)駐,“西部鞋都”讓所有曾經(jīng)懷疑它的人刮目相看。
“西部鞋都”創(chuàng)造了很多個(gè)讓人意想不到:
第一個(gè)意想不到的是,原本絕大多數(shù)人都不看好的項(xiàng)目,現(xiàn)在竟然形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈;
第二個(gè)意想不到的是,璧山本地很多制鞋企業(yè),從原本排斥這一項(xiàng)目,變得非常支持這一項(xiàng)目,紛紛遷入“西部鞋都”,樂于“與狼共舞”,并且從“狼”身上學(xué)到了很多優(yōu)秀的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn);
第三個(gè)意想不到的是,最初,為了讓大家理解和支持這一項(xiàng)目,王振滔特意邀請(qǐng)了著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)專家給當(dāng)?shù)匾恍┍容^知名的制鞋企業(yè)的老總講課。由于這次活動(dòng)是當(dāng)?shù)卣雒嫜?qǐng)的,很多老總礙于面子都來點(diǎn)了個(gè)卯,但不到半小時(shí),幾乎所有的老總?cè)甲吖饬恕?/p>
為了讓璧山當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家理解奧康建“西部鞋都”,不是為了擠垮他們,而是為了幫助他們,讓他們更快地發(fā)展和成長,王振滔曾邀請(qǐng)他們到奧康學(xué)習(xí),費(fèi)用都由奧康承擔(dān)。但第一次,報(bào)名的企業(yè)家才寥寥五六個(gè)人。
而現(xiàn)在呢?很多企業(yè)家都意識(shí)到了“西部鞋都”對(duì)自己發(fā)展的意義,爭先恐后地到奧康學(xué)習(xí),有的企業(yè)家甚至一連去了3次,表示下一次還要再去。
回想過去,王振滔感嘆萬千,從不理解到理解,從不支持到支持,如今,王振滔已經(jīng)兌現(xiàn)了他當(dāng)初的諾言:“人民給我一方土,我還人民一座城?!?/p>
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