第28節(jié):商海王道(28)
作者:王振滔 31
系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》
有時(shí)候,財(cái)富遲遲不肯出現(xiàn),并不是沒有找到財(cái)富的源泉,而是思維方式?jīng)]有轉(zhuǎn)變。
在將自己的鞋子擺進(jìn)鄂州的國營商場后,王振滔認(rèn)為,這一下肯定會給自己帶來財(cái)運(yùn)。誰知道,別的柜臺都做得風(fēng)生水起,自己的柜臺前卻門可羅雀。為什么會這樣呢?
原因非常簡單,因?yàn)閯e人是國營的,而他只是一個(gè)個(gè)體戶,相比之下,顧客當(dāng)然更愿意相信國營柜臺。
王振滔下決心要改變這種狀況。
一天,他正在站柜臺,一位60多歲的老師傅走進(jìn)了商場,來到他的柜臺前,詢問道:“小兄弟,你們這里有45碼的鞋嗎?”
他回答說:“沒有,不過老師傅,我可以幫你問一下?!?/p>
結(jié)果,他在商場問了一圈,沒有一個(gè)柜臺賣45碼的鞋。
這時(shí),另外一個(gè)柜臺上的售貨員告訴他:“沒有幾個(gè)人有這么大的腳,這種大碼鞋沒什么利潤,一般商場不會賣,廠家也不會做。”
老師傅一聽,立即顯得很沮喪,說自己跑了好多家商店,就是買不到合適的鞋。
這時(shí),王振滔立即冒出一個(gè)想法:大碼鞋雖然買的人少,但畢竟還是有需求,既然別人都不愿意做,我為什么不做呢?說不定這就是最好的突破點(diǎn)呢。于是,他對那個(gè)老師傅說:“你先別著急,要不這樣吧,你看中了哪個(gè)樣子,我給你訂做。”
一聽說可以訂做,老師傅立即高興起來,連忙說:“你們有這種服務(wù),簡直是太好了!我們家人的腳都偏大,老為買不到合適的鞋發(fā)愁,這樣,以后我們都可以上這來訂做?!?/p>
幾天后,老師傅高高興興取走了訂做好的鞋,并成為了他們的忠實(shí)顧客,還經(jīng)常帶著自己的子女和朋友來光顧。
就這樣,王振滔他們的柜臺就變成了不僅銷售鞋子、而且還訂做鞋子的柜臺,生意也越來越好,名氣也越來越大,很快就成為了商場里銷售最好的柜臺。
當(dāng)初勉強(qiáng)接受他們的商場經(jīng)理也開始對他們變得十分歡迎和接納。這年年底,商場還專門給他們的柜臺頒發(fā)了“優(yōu)秀柜臺”的獎(jiǎng)狀,希望所有柜臺向他們學(xué)習(xí)。
有了這個(gè)良好的開端,王振滔又一鼓作氣,在當(dāng)?shù)仄渌麕准矣忻纳虉鲆捕奸_設(shè)了柜臺。
由此可見,只有經(jīng)常換腦筋、轉(zhuǎn)變思維方式,才能找到更多的財(cái)路。
其實(shí),王振滔的這種做法,和不少溫州商人的成功之道很相似。溫州人一向很會做生意,有中國的“猶太人”之稱,他們的秘訣之一,就在于善于調(diào)整思路。比如眾所周知的章光101集團(tuán)的總裁趙章光。
多年前,趙章光憑借著不錯(cuò)的醫(yī)術(shù),在家里開了一個(gè)小診所,成了一名赤腳醫(yī)生。當(dāng)時(shí),村子里經(jīng)常有人來找他治脫發(fā),為此他專門研制了治療脫發(fā)的藥品,并決定開始創(chuàng)業(yè)。
可沒想到的是,當(dāng)趙章光把自己的生發(fā)劑裝進(jìn)玻璃瓶,準(zhǔn)備作為一種產(chǎn)品銷售時(shí),卻因?yàn)闆]有批號,被指為“非法行醫(yī)”。沒辦法,趙章光只好找大醫(yī)院合作。但是,在這些大醫(yī)院的眼中,他不過是一個(gè)“江湖郎中”,根本就不可信。
垂頭喪氣的趙章光很想打道回府,但又有些不甘心。一天,他在街上看到一幅護(hù)發(fā)品的廣告,廣告上畫的,是一位有一頭秀發(fā)的美女。
他從中獲得了很大的啟發(fā),決定改變自己的思路:既然我的生發(fā)劑不能當(dāng)藥品賣,為什么不能當(dāng)美容品來推廣呢?說干就干,他立即找了一家專賣護(hù)發(fā)品的商店,給老板寫了一封信,希望合作,沒想到對方很快就回了信,表示愿意合作。
兩人交談之下,一拍即合,決定合作建廠,生產(chǎn)“101毛發(fā)再生劑”。產(chǎn)品一推出,便引起了轟動,也才有了今天“101王國”的輝煌。
思維方式?jīng)Q定了人和企業(yè)的發(fā)展。也就是說,怎么樣思考問題,決定了我們會擁有什么樣的財(cái)運(yùn),會擁有多少財(cái)富。(3)把問題變?yōu)闄C(jī)會。
在一般人眼中,問題是恐怖的陷阱。但是,在一流商人的眼中,問題恰恰就是商機(jī)。正如世界著名企業(yè)家哈默所指出的那樣:“上帝要送一份特別的禮物給你,一定會以問題做包裝?!?/p>
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