系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　因為溫州的人參比產(chǎn)地還便宜，因此很多人都到溫州來進貨，往往很快就銷售一空，變現(xiàn)的就是一筆巨資。這些現(xiàn)金一年中可以做好幾次生意，人參上雖然虧本，別的地方卻賺得更多。

　　贏利模式對任何一家企業(yè)來說，都是生存和發(fā)展的根本。只要找準了贏利模式，就能找到最大的利潤區(qū)，就能讓錢跟著你走！

　　作為全球第一家提供互聯(lián)網(wǎng)導航服務的網(wǎng)站，雅虎公司就是因為有了贏利模式，才獲得了成功。

　　當雅虎剛剛成立、還只是一家只有幾個人的小公司時，竟然就獲得了日本軟銀集團的創(chuàng)始人、“互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”孫正義的大筆投資。

　　當別人向?qū)O正義介紹了一些關(guān)于雅虎的情況后，他馬上對這家不起眼的小公司產(chǎn)生了興趣。后來，他專門與雅虎的掌門人楊致遠見了一次面，談話只進行了半個小時，孫正義便決定對雅虎投資，并先后投了3?6億美元。

　　孫正義之所以敢于出這樣的大手筆，關(guān)鍵在于他看準了雅虎的贏利模式和市場前景。事實證明孫正義的眼光非常正確，他從雅虎獲得的回報，遠遠超過了當初的投資。

　　對于任何一家企業(yè)來說，只要看準了項目，找到了最佳的贏利模式，那么，就算是你不去找錢，錢都會主動來找你。

　　六、一流企業(yè)家要懂得經(jīng)濟政治學

　　奧康的發(fā)展，的確有點超乎尋常。如果我們仔細地分析，還會發(fā)現(xiàn)一個特點：奧康的領(lǐng)導重視研究政策和政治。

　　且看奧康投資興建“西部鞋都”，它之所以成功，就是因為重視了政策的作用。既然政府鼓勵投資西部，肯定就會有許多優(yōu)惠政策，這正是奧康進入西部的最佳時機。

　　經(jīng)過分析后，奧康發(fā)現(xiàn)：目前中國經(jīng)濟由珠江三角、長江三角和環(huán)渤海灣經(jīng)濟圈這三大實體主導。隨著國家政策上的傾斜，西部和東北正日益成為經(jīng)濟熱點，這就證明，未來的經(jīng)濟發(fā)展熱點在中部地區(qū)。

　　縱觀世界鞋業(yè)的發(fā)展，可以看出：耐克雖然是美國品牌，卻是在日本起家，后來又放到了韓國去加工，之后，耐克又把研發(fā)中心也放在了韓國。后來，臺灣的勞動力便宜了，耐克便把加工地放在了臺灣，并在臺灣設(shè)立了一個研發(fā)中心。大陸改革開放后，耐克便開始利用大陸的勞動力。

　　目前，奧康許多加工地主要集中在溫州。隨著溫州的崛起和西部的開放，這些加工地肯定會挪到西部。這也就是說未來中國的發(fā)展肯定是在重慶等西部。

　　分析了這一系列的發(fā)展勢態(tài)和國家政策后，奧康毅然決定進軍西部，他們不想錯過這一發(fā)展的大好時機。

　　2003年1月9日，奧康借西部大開發(fā)之機，在重慶璧山投資10個億，建設(shè)中國西部鞋都工業(yè)園區(qū)?，F(xiàn)在，“西部大開發(fā)”進入中央最重要的決策文件，這與奧康和璧山政府簽約時預測的情形剛好不謀而合。

　　“政治家要研究政治經(jīng)濟學，企業(yè)家則要研究“經(jīng)濟政治學”。”這就將政治家和企業(yè)家的角色做了比較：他們都要重視政治和經(jīng)濟，但是政治家是政治經(jīng)濟學，政治在經(jīng)濟之前；企業(yè)家則必須記住自己的角色首先是將經(jīng)濟搞好，但經(jīng)濟要搞好，必須格外重視政治、政策的因素。

　　眾所周知，溫州人被譽為“中國的猶太人”。的確，溫州人是最會做生意的商人之一。但許多外地人不太熟悉的一點是：溫州人做生意有一絕招，就是特別重視政治與政策。

　　那么，為什么要重視政治和政策呢？（1）企業(yè)不能不重視生存環(huán)境。

　　奧康重視“經(jīng)濟政治學”，絕對不是偶然。如果我們把目光放到整個世界，也會發(fā)現(xiàn)：不僅是奧康，眾多成功企業(yè)和著名的企業(yè)家都非常重視“經(jīng)濟政治學”。

　　比如，美國著名的企業(yè)家哈默，是第一個與蘇聯(lián)做生意的人，并由此而獲得極大的商機。他的核心理念是：“企業(yè)就像樹，而政治就是環(huán)境。樹的好壞，與環(huán)境密切相關(guān)。哪有企業(yè)家能夠不關(guān)心環(huán)境的呢？”

　　奔馳公司的創(chuàng)始人卡爾·本茨，也曾經(jīng)講過這樣一句名言：“與政府修好，是最大的公關(guān)。把握政策，是最大的效益。這是企業(yè)保證自己生存環(huán)境的必然”（2）學好政治、用好政策，企業(yè)才不會碰到“雷區(qū)”。

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