市場經(jīng)濟的特點之一就是產(chǎn)品多了，且同質(zhì)化嚴重。為了搶生意，在產(chǎn)品的基礎上，做服務是必然的了?；蛘哒f是先做服務，建立信任，然后再賣商品，這個道理大家都懂，但在實踐中很難，多數(shù)店老板即便聽了許多課，原理很明白，但壓根不會落實，即便做了，也是很粗糙，敷衍一下客戶而已。

為什么？

1.情緒的起伏。

生意是起伏變化的，昨天不好，今天也許好一點，老板的情緒也會受生意起伏的影響，但凡只要還有點生意做，老板就會覺得生意現(xiàn)在還能做，還沒差到那個份上，不需要做服務也是可以的。等哪天生意實在做不下去了，再說這個服務的事。

2.還是有強勢生意的思維。

有些老板一生要強，即便是做生意，也堅決要站著把錢賺了，最好是站在顧客的頭上。認為生意就該硬氣，手頭有拳頭產(chǎn)品，是爆款，且供不應求，客戶都要求著我買。服務顧客？那就是向顧客認慫啊，這低三下四的做生意成何體統(tǒng)，堅決不能為了賺錢放棄尊嚴。所以，不打罵顧客，已經(jīng)算好的了。

3.匆匆的服務。

服務不是店老板自主自發(fā)的，而是一種不得已的應付行為，因為競爭對手都在做，不做不行了。因為是匆匆上馬，沒有規(guī)劃，沒有設計，沒有籌備，沒有鋪墊。甚至是直接效仿競爭對手的做法，這種同質(zhì)化的服務措施，自然沒啥效果。

4.服務的長期性。

服務顧客是項長期工作，短期內(nèi)很難起效，店老板現(xiàn)在都著急，搞了幾次發(fā)現(xiàn)沒啥作用，直接就停了。還會抱怨“該做的服務都做了，也沒啥用”。

5.先對員工的服務。

具體的服務工作，主要是店員來做的，但要想店員真正建立對顧客的服務意識，前提是店老板對店員有服務意識。哪個店員會在收入低，又受氣，工作環(huán)境臟亂差的情況下，有心情對顧客做好服務呢？

6.思維的局限性。

站在樓上，看樓下的倒車是最直觀的，總覺得這倒車很容易，這個車半天都倒不過來，司機肯定是個二把刀，但等自己坐到車里，就發(fā)現(xiàn)沒那么簡單了。做生意也是一樣，自己當了老板，天天待在店里，陷在每天具體的事務里，對周邊環(huán)境會麻木的，看問題會有局限性，跳不出來，總是站在店里看店里，覺得自己什么都明白，沒有什么想不到的。其實，這就是思維模式被鎖死了，陷在問題堆里，跳不出來，呈現(xiàn)出一種自己與自己較勁的狀態(tài)。

7.被顧客氣到不想服務。

人上五十，千奇百怪。這開店做生意，什么樣的人都會來，冷漠的，狡猾的，薅羊毛的，不講理的，腦子有病的，甚至惡毒的。對于這樣的人，還有必要做服務嗎？

8.服務的同質(zhì)化。

商品同質(zhì)化，品牌同質(zhì)化，現(xiàn)在連服務措施也開始同質(zhì)化了。這別人沒有做的服務，你做了，才是服務，若是別人都做了，你也做，那叫標配。再有一點，再好的服務，有效性也就幾個月，因為競爭對手會模仿，那接下來怎么辦，創(chuàng)新服務方式嘛。但這就需要店里有持續(xù)創(chuàng)新的機制，不但老板要持續(xù)創(chuàng)新，還需要全員都能保持創(chuàng)新，這又涉及到店老板的人事管理水平問題。諸如創(chuàng)新氛圍的營造、對員工創(chuàng)新的獎勵機制、創(chuàng)建員工在服務和創(chuàng)新方面的樂趣和成就感等等，難度相對要大多了。

9.對服務的投入。

有些老板覺得，服務就是說話客氣一點，表情態(tài)度好一點，并不涉及到什么資金投入?？赡挠羞@么便宜的服務措施，涉及到服務設備的投入，現(xiàn)場環(huán)境升級，接待用品和禮品，乃至對店員的服務獎勵等等，都是要有投入的，不舍得花錢，哪有服務措施的有效導入。

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