競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

 作者:高建華    377

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持 當(dāng)今中國(guó)正處在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的階段,不少有眼光,有魄力的"企業(yè)家" 應(yīng)運(yùn)而生,不少企業(yè)迅速成長(zhǎng),為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。與此同時(shí),一些新興的知名企業(yè)在事業(yè)的巔峰卻走向深淵,成為"短命企業(yè)",在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響,也為其他企業(yè)敲響了警鐘。盡管這些企業(yè)大起大落的原因各不相同,但是有一個(gè)方面的原因卻是共同的,那就是這些企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中忽視了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立,過(guò)分追求短期效益,沒(méi)有形成科學(xué)的管理體系,因此無(wú)法迎接市場(chǎng)變化和環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)和危機(jī)。在這里有必要研究一下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持,以及它對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)值何在? 首先,讓我們來(lái)探討一下市場(chǎng)的定義和競(jìng)爭(zhēng)的定義。每個(gè)企業(yè)都是在一個(gè)特定的市場(chǎng)上 與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),那么市場(chǎng)的定義是什么?可以說(shuō)市場(chǎng)的定義有"狹義"與"廣義"之分。比如生產(chǎn)洗衣機(jī)的企業(yè)可將自己的企業(yè)定義為"洗衣機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家",因此,所參與的市場(chǎng)是"洗衣機(jī)市場(chǎng)",這是狹義上的市場(chǎng)概念。另一方面,可將自己的企業(yè)定義為"家用電器生產(chǎn)廠(chǎng)家",這是廣義上的市場(chǎng)概念。再比如,鐵路局可將自己的企業(yè)定義為"鐵路運(yùn)輸企業(yè)",也可將自己的企業(yè)定義為"交通運(yùn)輸企業(yè)"。廣義的市場(chǎng)概念與狹義的市場(chǎng)概念的最大分別就在于"生命力不同",通常說(shuō)來(lái),隨著生活水平的提高,生活方式的改變,以及替代品的出現(xiàn),狹義的市場(chǎng)概念可能會(huì)消失,但是廣義的市場(chǎng)卻有更強(qiáng)的生命力。這就是為什么"柯達(dá)"或"富士"不稱(chēng)自己為"膠片制造商",而稱(chēng)為"影像產(chǎn)品制造商",因?yàn)槟z片也許會(huì)被數(shù)字技術(shù)所取代,但是,影像技術(shù)和產(chǎn)品卻一直會(huì)存在,并不斷發(fā)展。
誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單,只要是生產(chǎn)相同或類(lèi)似產(chǎn)品的企業(yè)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,此話(huà) 差矣。廣義地說(shuō),判斷誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以從兩個(gè)角度來(lái)看,從企業(yè)的角度看,誰(shuí)與本企業(yè)爭(zhēng)奪同一個(gè)目標(biāo)用戶(hù)群體,從用戶(hù)的角度看,他們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品時(shí),是在哪兩個(gè)品牌或產(chǎn)品之間做選擇。比如"可口可樂(lè)"的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了"百事可樂(lè)"和其他可樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品外,軟飲料,礦泉水,果汁,甚至啤酒,牛奶都是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)橐粋€(gè)人渴的時(shí)候只要有任何一種飲料就能滿(mǎn)足要求,而且一旦消費(fèi)了一種產(chǎn)品,就不會(huì)同時(shí)消費(fèi)另一種產(chǎn)品。企業(yè)明白了廣義的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)的概念,就為制訂企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和發(fā)展方向打好了基礎(chǔ)。
眾所周知,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在變化 無(wú)常的市場(chǎng)環(huán)境中"順?biāo)兄?quot;,增強(qiáng)企業(yè)抵御外部環(huán)境惡化的能力,以求得長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展,創(chuàng)造百年不衰的世界"名牌"。那么什么是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)哪?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年積累而具備的,短時(shí)間(2-3年)內(nèi)不容易被其他企業(yè)復(fù)制的,特有的"專(zhuān)長(zhǎng)"和"特色"。 這里有管理方面的,也有技術(shù)方面的,還有市場(chǎng)方面的,人才方面的。那么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)哪?概括地講,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于企業(yè)所具備的能力,而企業(yè)的能力又取決于其所占有的資源,包括有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)。通常說(shuō)來(lái),一個(gè)企業(yè)所占有的資源是不可能在短期內(nèi)迅速膨脹的,要象滾雪球一樣一年一年地去積累,那種靠銀行輸血(高負(fù)債率)而實(shí)現(xiàn)的100%,甚至200%的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)并不能體現(xiàn)企業(yè)擁有的資源在同步增長(zhǎng)。只有苦練內(nèi)功,在管理上,技術(shù)上,市場(chǎng)上不斷積累經(jīng)驗(yàn),不斷擴(kuò)大資源的擁有量,才能逐步建立起企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成為一個(gè)健康的企業(yè)。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái),無(wú)形資產(chǎn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響越來(lái)越大,而且建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從過(guò)去以擁有設(shè)備,資金為主向以技術(shù)和知識(shí)過(guò)渡。人才在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中扮演的角色將越來(lái)越重要。
構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要因素包括兩個(gè)方面,外在因素有商標(biāo),專(zhuān)利,版權(quán)和品牌,而內(nèi)在 因素有企業(yè)文化,企業(yè)人員的總體素質(zhì)和凝聚力,企業(yè)管理體系以及行業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)當(dāng)說(shuō),在相對(duì)寬松或繁榮的市場(chǎng)環(huán)境中,一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也能生存與發(fā)展,但是一旦環(huán)境變化,或競(jìng)爭(zhēng)壓力變大,這些企業(yè)就會(huì)面臨困境甚至被淘汰出局。所以一個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)集中有限的資源,為營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不懈地努力。 高建華
 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)

擴(kuò)展閱讀

在銷(xiāo)售課堂上,有很多學(xué)員經(jīng)常會(huì)問(wèn)如何成為銷(xiāo)售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實(shí)踐來(lái)分享。我問(wèn)大家,銷(xiāo)售高手要具備什么?每每看到大家給出的回答,很完美。比如專(zhuān)業(yè)知識(shí),溝通技能,堅(jiān)持與認(rèn)真等。但我每次卻又是深深

  作者:蔣觀(guān)慶詳情


 回顧我國(guó)高校擴(kuò)招的歷程,源于1999年教育部出臺(tái)的《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》。文件提出到2010年,高等教育毛入學(xué)率將達(dá)到適齡青年的15。此后高等教育的規(guī)模發(fā)生了歷史性變化,在短短的五六年中,

  作者:姜燕芬詳情


在企業(yè)管理的實(shí)踐中,我們的經(jīng)理人幾乎都自覺(jué)或不自覺(jué)地把自己當(dāng)成了一個(gè)“警察”。每天就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,防范問(wèn)題,圍繞著員工的問(wèn)題、企業(yè)的問(wèn)題在繞圈子。結(jié)果是問(wèn)題發(fā)現(xiàn)了不少,也解決了不少,但員工和企業(yè)的問(wèn)

  作者:高定基詳情


在企業(yè)管理的實(shí)踐中,我們的經(jīng)理人幾乎都自覺(jué)或不自覺(jué)地把自己當(dāng)成了一個(gè)“警察”。每天就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,防范問(wèn)題,圍繞著員工的問(wèn)題、企業(yè)的問(wèn)題在繞圈子。結(jié)果是問(wèn)題發(fā)現(xiàn)了不少,也解決了不少,但員工和企業(yè)的問(wèn)

  作者:高定基詳情


較真的人會(huì)認(rèn)為,人品、能力、性格、知識(shí)幾個(gè)詞是排不到一起,不能相提并論的。幾個(gè)詞排序,人品占相當(dāng)重要的位置?! ∪似泛檬潜?。能力弱,可以通過(guò)實(shí)踐、師傅傳幫帶、培訓(xùn)來(lái)逐步提高,使自己的綜合素質(zhì)得以提升

  作者:董栗序詳情


  胡遠(yuǎn)江:北京海疇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁  秦永楠:中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)管理科學(xué)研究所研究員  葉恒武:世界華人報(bào)總編輯  隨著2005年直銷(xiāo)立法年和2006年直銷(xiāo)元年的確立,2007年的中國(guó)直

  作者:陳亮詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀(guān)點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏(yíng)利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有