王貴生 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略投資 ,招聘管理 ,營(yíng)銷(xiāo)策劃
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打勝仗要有過(guò)硬的隊(duì)伍，優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同樣也得驍勇善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打拼出來(lái)。作為銷(xiāo)售主管，你當(dāng)然想擁有一支所向披靡的虎狼之師，但這是等不來(lái)、要不來(lái)的，要你自己動(dòng)腦動(dòng)手去打造，你有高招嗎？本文作者的做法或許會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。 把一支沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍派往市場(chǎng)就如同把一支沒(méi)有受過(guò)訓(xùn)練的軍隊(duì)派往戰(zhàn)場(chǎng)一樣，...
202查看全文
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，信息對(duì)于企業(yè)在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)、贏得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越重要。管理所涉及的基本要素已由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的3M(人、財(cái)、物)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的4M(人、財(cái)、物、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))，和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的5M(人、財(cái)、物、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和信息)。此時(shí)，信息已是現(xiàn)代企業(yè)賴以生存和發(fā)展的一項(xiàng)極為重要...
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摘 要 本文分析了當(dāng)今企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道出現(xiàn)的新變化以及發(fā)展趨勢(shì)，基于這些新變化，分別從渠道管理理念的層次以及具體操作的層面提出了筆者對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理問(wèn)題的一些思考，為完善我國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道提出一條思考的路徑。 關(guān)鍵詞 營(yíng)銷(xiāo)渠道 發(fā)展趨勢(shì) 渠道管理 隨著全球網(wǎng)絡(luò)化的出現(xiàn)、經(jīng)濟(jì)全球化態(tài)勢(shì)的形成，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行...
徐彬 259查看全文
最新研究表明，電子郵件是繼電視之后最成功的傳播技術(shù)，電子郵件在幾年內(nèi)有望超過(guò)電視成為傳播新寵。電子郵件已逐漸成為最受網(wǎng)民青睞的一種交流方式。據(jù)IDC公司統(tǒng)計(jì)，2000年全球電子郵件信箱數(shù)量已達(dá)9億個(gè)左右，平均每天發(fā)送的郵件多達(dá)100億封，預(yù)計(jì)2005年時(shí)平均每天發(fā)送郵件的數(shù)量將達(dá)到350億封。人們與...
182查看全文
一、公司基本情況 浙江德仁集團(tuán)有限公司是由十幾家企業(yè)組成的，以人造板制造為主，集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)利用為一體的大型多元化跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，在全國(guó)木材加工行業(yè)中具有舉足輕重的地位，規(guī)模、產(chǎn)量、效益均名列前茅。公司現(xiàn)有員工3000多人，總資產(chǎn)超過(guò)8億元，固定資產(chǎn)2.8億元，已通過(guò)ISO9002國(guó)...
237查看全文
通用電器公司法是規(guī)劃產(chǎn)品組合的又一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法，因通用電器公司于1970年在公司戰(zhàn)略計(jì)劃中首先應(yīng)用而得名。作為大規(guī)模多種經(jīng)營(yíng)型的通用電器公司在50年代率先采用了分權(quán)化的事業(yè)部管理體制，隨之公司事業(yè)有了驚人的增長(zhǎng)。但沒(méi)過(guò)多久，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)于60年代中期進(jìn)入低速增長(zhǎng)時(shí)期，公司業(yè)務(wù)也在60年代后半期至7...
161查看全文
[摘 要]環(huán)境標(biāo)志制度為越來(lái)越多的國(guó)家接受和采用，對(duì)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了重大影響。一般的研究將這兩個(gè)緊密聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分別加以討論，難免有失偏頗。本文則將國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，研究環(huán)境標(biāo)志制度對(duì)二者的共同影響。 隨著世界各國(guó)對(duì)環(huán)保問(wèn)題的日益重視和人們環(huán)保意識(shí)的不斷提高，環(huán)境標(biāo)志...
246查看全文
企業(yè)獨(dú)自做廣告宣傳時(shí)，費(fèi)用不菲。交叉促銷(xiāo)是一個(gè)費(fèi)用較低但頗有成效的方法。 如何以更少的精力和成本更頻繁地接觸更多潛在客戶？本文介紹的交叉營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)尋找和你服務(wù)同類顧客的其他企業(yè)，建議雙方能合作的方式，以更好地吸引現(xiàn)有和潛在的顧客。當(dāng)前許多企業(yè)動(dòng)輒斥巨資進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，卻收效不大，交叉營(yíng)銷(xiāo)為他們打開(kāi)...
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品牌是一種產(chǎn)品乃至一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其它產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志。對(duì)企業(yè)而言, 它代表了一種潛在的競(jìng)爭(zhēng)力與獲利能力;對(duì)消費(fèi)者而言,它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證,減少了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本和風(fēng)險(xiǎn)。因此,品牌為企業(yè)帶來(lái)的利益是內(nèi)在而持久的, 品牌經(jīng)營(yíng)與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。品牌戰(zhàn)略是培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐...
177查看全文
全球最大、歷史悠久又有很高市場(chǎng)占有率的復(fù)印技術(shù)巨頭mdash;mdash;mdash;施樂(lè)公司的股價(jià)去年以來(lái)，一跌再跌，進(jìn)入嚴(yán)重虧損狀態(tài)，企業(yè)破產(chǎn)在即。 施樂(lè)失敗的首要原因在于久居龍頭老大的地位，失去了警覺(jué)，成為煮青蛙故事的主人公。這使施樂(lè)整個(gè)產(chǎn)品系列，從高檔到低檔在對(duì)手面前全面潰退。 19...
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內(nèi)容摘要:和諧社會(huì)理念是對(duì)社會(huì)范圍內(nèi)基于資源有限性的社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo),這個(gè)理念的提出具有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義,無(wú)論是對(duì)社會(huì)還是對(duì)組成社會(huì)細(xì)胞的企業(yè)都是適用的,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念被證明是能夠引領(lǐng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理念,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念與和諧社會(huì)理念的之間的統(tǒng)一更加驗(yàn)證了和諧社會(huì)這一目標(biāo)的科學(xué)性依據(jù),本文通過(guò)論述...
163查看全文
內(nèi)容摘要:價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式,它影響消費(fèi)者心理感知和判斷,是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的重要因素。影響消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格產(chǎn)生心理反應(yīng)的有個(gè)人、專家、商品、環(huán)境以及社會(huì)文化等五個(gè)因素。消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格產(chǎn)生心理反應(yīng)的基本模式有三種:價(jià)值評(píng)估模式、意識(shí)比擬模式和平衡協(xié)調(diào)模式,這三種模式在工商企業(yè)...
191查看全文
敢于舍棄多數(shù)，集中全部力量于特定消費(fèi)群，再弱小的企業(yè)也能創(chuàng)造局部市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)。 元旦春節(jié)前，為爭(zhēng)奪消費(fèi)者，所有的商場(chǎng)都各施招法，你送禮，他打折，很是熱鬧，但老調(diào)重彈居多，有創(chuàng)意的少，搔不到消費(fèi)者的癢處，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想。 南京市山西路百貨大樓一不打折，二不送禮，卻推出了一項(xiàng)購(gòu)家電，送到縣...
174查看全文
在《財(cái)富》雜志最近公布的2001年美國(guó)500家最大公司排名中，零售業(yè)巨頭沃爾瑪（Ｗａｌ－Ｍａｒｔ）在2001年美國(guó)500強(qiáng)中以2189．12億美元的銷(xiāo)售收入赫然位居榜首，這也是服務(wù)業(yè)公司首次位居美國(guó)500家最大公司榜首。2000年排名第一的石油巨頭?？松梨诠疽?915．81億美元的營(yíng)業(yè)收入屈居...
179查看全文
摘 要 介紹了家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，從而提出了解決我國(guó)家電業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題的幾點(diǎn)建議：營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是價(jià)值分享而非利益分享，共創(chuàng)價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)是營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的生存之道。 關(guān)鍵詞 營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè) 價(jià)值分享 1 引言 從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，在家電...
137查看全文
一個(gè)生產(chǎn)摩托車(chē)的企業(yè)突然生產(chǎn)起了白酒，而且這個(gè)酒和摩托車(chē)共用一個(gè)品牌。產(chǎn)品上市之初，很多人給其構(gòu)想了多種死法，更有人撰文批評(píng)這個(gè)舉措是企業(yè)的下下策，然而這個(gè)被叫作力帆的酒卻在上市后的3個(gè)月中創(chuàng)造了銷(xiāo)售奇跡：利潤(rùn)1000萬(wàn)元。 據(jù)說(shuō)，在貼牌生產(chǎn)中委托加工的利潤(rùn)高達(dá)80以上，而加工者的利潤(rùn)僅僅20。...
雷永軍 267查看全文
內(nèi)容摘要:營(yíng)銷(xiāo)成本與營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)具有客觀存在性,同時(shí)兩者是一個(gè)相互作用的過(guò)程。筆者認(rèn)為,成本規(guī)模的有效控制和市場(chǎng)作用的有效規(guī)避是對(duì)兩者有效控制的合理化模式。 關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)成本 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn) 模式 營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最大化的有效途徑。然而營(yíng)銷(xiāo)成本與風(fēng)險(xiǎn)呈現(xiàn)出多樣性和復(fù)雜性的特點(diǎn),且有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。有效控...
180查看全文
越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告同質(zhì)化趨勢(shì)加劇的今天，單憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)已非常困難。正如整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教授Don Schultz指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有渠道和傳播能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)售渠道已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為它們克敵制勝的武器。 ...
241查看全文
一、波導(dǎo)介紹①〖有關(guān)波導(dǎo)股分的介紹以及波導(dǎo)在手機(jī)市場(chǎng)的策略主要參考波導(dǎo)股份網(wǎng)站〗 波導(dǎo)股份有限公司的前身為奉化市波導(dǎo)有限公司，成立于1995年7月，由奉化市波導(dǎo)科技發(fā)展有限公司和奉化市大橋鎮(zhèn)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總公司共同創(chuàng)辦。1999年4月20日奉化市波導(dǎo)有限公司依法變更為寧波波導(dǎo)股份有限公司，2000年7月6...
297查看全文
目前，我國(guó)的企業(yè)遭遇反傾銷(xiāo)案件越來(lái)越多，涉及的面越來(lái)越廣，如：紡織、機(jī)電、服裝、大蒜、果汁、鋼鐵、彩電、海鮮、家具、皮鞋等等，大部分都是我國(guó)出口支柱產(chǎn)品，出口量逐年上升，反傾銷(xiāo)工作任重而道遠(yuǎn)。濃縮蘋(píng)果清汁生產(chǎn)企業(yè)反傾銷(xiāo)實(shí)際上是由美國(guó)設(shè)置的一項(xiàng)技術(shù)壁壘，限制我國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，屬于不平等的貿(mào)易。這...
266查看全文
波士頓咨詢集團(tuán)法（又稱波士頓矩陣、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等）是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢公司mdash;mdash;波士頓咨詢集團(tuán)（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。 60年代中后期，美國(guó)在經(jīng)歷了第二次世界大戰(zhàn)后普遍的繁榮時(shí)期之后，進(jìn)入了一個(gè)低...
161查看全文
打造城市品牌需要為城市形象正確定位，合理確定城市的發(fā)展目標(biāo)，以CI理念規(guī)劃城市，以藝術(shù)手段建設(shè)城市，以經(jīng)營(yíng)理念管理城市，大力培育城市人文精神，塑造城市文化氛圍，提升城市核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)還應(yīng)注重城市建設(shè)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，注重城市資源資本化的優(yōu)化配置，正確處理環(huán)境與發(fā)展、富人利益與公眾利益、重點(diǎn)項(xiàng)目與一般項(xiàng)目...
183查看全文
用我的語(yǔ)言買(mǎi)，用你的語(yǔ)言賣(mài)。這是向其他國(guó)家和來(lái)自其他文化背景的人推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)值得記取的名言。購(gòu)買(mǎi)者成長(zhǎng)的文化環(huán)境決定其語(yǔ)言。如果銷(xiāo)售者無(wú)意中將不相容的文化包袱帶入業(yè)務(wù)關(guān)系，也許不等開(kāi)始就注定失敗了。 文化冰山 成為跨文化銷(xiāo)售能手的第一步是認(rèn)識(shí)到文化因素的重要性。這并不象聽(tīng)上去那么簡(jiǎn)單，因...
160查看全文
經(jīng)過(guò)在中國(guó)十幾年的發(fā)展，我們看到一直以來(lái)被業(yè)界尊為教父的領(lǐng)軍人物――寶潔，已于不經(jīng)意間露出某種疲態(tài)和富貴?。欢律谋就寥栈衿髣t在某些品類市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)出獨(dú)特的氣質(zhì)。盡管它們?cè)谀撤N程度上并不足以與寶潔相提并論，但寶潔卻多多少少已感受到疲于招架的無(wú)奈。 競(jìng)爭(zhēng)是如此痛苦的博弈！ 而博弈的...
181查看全文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是硬件和軟件的競(jìng)爭(zhēng)。即實(shí)物和觀念的競(jìng)爭(zhēng)。其不同的特點(diǎn)是：實(shí)物競(jìng)爭(zhēng)表面化，觀念競(jìng)爭(zhēng)隱蔽化；實(shí)物競(jìng)爭(zhēng)具有殘酷性，觀念競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有殘酷性；實(shí)物競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)快，失去市場(chǎng)也快；觀念競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)慢，失去市場(chǎng)也慢；實(shí)物競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)投資大，觀念競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)投資小。在認(rèn)識(shí)實(shí)物競(jìng)爭(zhēng)和觀念競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)以下...
339查看全文
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有顧客信息，就象企業(yè)沒(méi)有完善的財(cái)務(wù)制度一樣荒唐。雖然各企業(yè)聘用大批會(huì)計(jì)師和財(cái)務(wù)分析人員，卻很少專門(mén)聘用人員收集和利用顧客信息。不少企業(yè)甚至連一份準(zhǔn)確的顧客名單都開(kāi)不出來(lái)。 的確，有些企業(yè)確實(shí)聘用了市場(chǎng)調(diào)查人員。還有的企業(yè)不惜花費(fèi)六位數(shù)的巨資跟蹤顧客滿意度。然而，市場(chǎng)調(diào)查和匯集顧客滿意度的標(biāo)...
168查看全文
農(nóng)夫山泉mdash;mdash;賣(mài)水還是申奧？ 做絕事件營(yíng)銷(xiāo)從2000年農(nóng)夫山泉發(fā)起的純凈水與天然水（礦泉水）之爭(zhēng)后，恐怕再?zèng)]有人會(huì)懷疑養(yǎng)生堂的市場(chǎng)策劃能力。這種打破市場(chǎng)固有格局、以求亂中取勝的造反之舉，可以說(shuō)是大處著眼。但在一個(gè)誰(shuí)都能想到、誰(shuí)都想利用搭車(chē)的事件營(yíng)銷(xiāo)上做出彩兒來(lái)的小處著手的繡花功夫，...
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內(nèi)容提要：為客戶創(chuàng)造可感知的價(jià)值并不斷增值，是客戶關(guān)系管理的精髓和出發(fā)點(diǎn)。也只有這樣，才能真正留住顧客。服務(wù)領(lǐng)域由于面對(duì)著龐大、復(fù)雜的消費(fèi)群體，正確、有效地與客戶保持關(guān)系(特別是給企業(yè)創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)的長(zhǎng)期關(guān)系)存在一定的困難。本文希望通過(guò)對(duì)理論和現(xiàn)實(shí)的初步考察，為實(shí)踐提供一些有益的參考。 ...
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2001年中國(guó)十大公眾喜愛(ài)商標(biāo)中，恒源祥赫然在列。創(chuàng)始于20世紀(jì)20年代的恒源祥，圍繞羊字做文章，在被認(rèn)為是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)中異軍突起，在眾多老字號(hào)深感發(fā)展困難的不利氣候中發(fā)展成為擁有7大子公司、70多家加盟公司的企業(yè)集團(tuán)mdash;mdash; 日前，恒源祥被國(guó)家工商總局、國(guó)家商標(biāo)局等權(quán)威機(jī)構(gòu)...
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1．防御戰(zhàn)原則 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)防御戰(zhàn)中，有三條基本原則。這些原則學(xué)起來(lái)很容易，但要真正在實(shí)踐中加以運(yùn)用，常常是困難重重。如果你想打一場(chǎng)漂亮的防御戰(zhàn)，那么，你必須仔細(xì)地推敲每一條原則。 ?。?）防御原則之一：只有市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)才應(yīng)該考慮處于守勢(shì)。這條原則似乎簡(jiǎn)單易懂，但實(shí)際情況并非如此。在現(xiàn)實(shí)生活...