楊艷菁 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ,公司治理 ,營(yíng)銷(xiāo)策劃
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梳理ofo從成立、起飛、墜落的路徑，三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻的否決，有可能導(dǎo)致ofo今天的全線潰敗。馬化騰，作為共享單車(chē)賽道的局中人，在朋友圈指認(rèn)了造成ofo此刻局面的罪魁禍?zhǔn)住粋€(gè)veto right(否決權(quán))。在ofo的董事會(huì)中，戴威、朱嘯虎、經(jīng)緯均擁有一票否決權(quán)。2017年12月初，在撮合摩拜與ofo合...
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黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者案例：J品牌在W賣(mài)場(chǎng)正常合作兩年，但北區(qū)門(mén)店一直沒(méi)有覆蓋到，現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場(chǎng)，因北京是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)，從綜合成本和價(jià)格標(biāo)桿等因素的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，計(jì)劃把一支主力單品的零售價(jià)從568元提升到598元，因此按前臺(tái)25的毛利率測(cè)算，供價(jià)按5980.75=448.5元來(lái)提報(bào)，結(jié)果被W賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)?fù)嘶?..
黃靜 169查看全文
系列專(zhuān)題：《營(yíng)銷(xiāo)組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 選擇準(zhǔn)確的區(qū)隔點(diǎn)，不但對(duì)后進(jìn)企業(yè)的崛起關(guān)系重大，對(duì)大企業(yè)的擴(kuò)張也是事半功倍?！ ∶绹?guó)寶潔公司的營(yíng)銷(xiāo)能力向來(lái)被業(yè)界推崇，這得益于寶潔清晰的品牌區(qū)隔：海飛絲是去屑專(zhuān)家，潘婷的專(zhuān)長(zhǎng)是營(yíng)養(yǎng)保健，飄柔是使頭發(fā)光滑柔順，而沙宣則是彰顯專(zhuān)業(yè)美發(fā)效果。 寶潔只要發(fā)現(xiàn)一個(gè)...
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系列專(zhuān)題：《營(yíng)銷(xiāo)組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第二章定位的精義 第二章定位的精義 任何一環(huán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都是為了協(xié)助品牌去建立、加強(qiáng)或鞏固一個(gè)定位，以此影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。任何一個(gè)成功的品牌，都必須蘊(yùn)含一個(gè)定位?！ ≌缍ㄎ焕碚摰膭?chuàng)始者特勞特所說(shuō)：quot;如果品牌缺乏一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的定位，將會(huì)像房子...
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系列專(zhuān)題：《營(yíng)銷(xiāo)組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 正是定位，讓王老吉這個(gè)流行于嶺南一隅的quot;跑龍?zhí)譹uot;的小角色，搖身一變成了在全國(guó)都能呼風(fēng)喚雨的quot;明星大腕quot;！ 解決了定位問(wèn)題就解決了營(yíng)銷(xiāo)的一系列問(wèn)題 不同的生產(chǎn)力造就不同的時(shí)代，不同時(shí)代產(chǎn)生不同的時(shí)代利器。在冷兵器時(shí)代，人們...
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系列專(zhuān)題：《營(yíng)銷(xiāo)組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;彩云紅·紅歲quot;通過(guò)成功的品牌運(yùn)作，為所有處在全球產(chǎn)業(yè)鏈底層quot;艱難度日quot;的中國(guó)企業(yè)上了一課品牌意味著一切，只有品牌，才是中國(guó)企業(yè)的希望！ 希望憑借精準(zhǔn)的定位和世界級(jí)的技術(shù)、質(zhì)量，能夠有越來(lái)越多的中國(guó)品牌走出國(guó)門(mén)、走向世界！...
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系列專(zhuān)題：《營(yíng)銷(xiāo)組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 鮮茶葉經(jīng)過(guò)萎凋、揉捻后，利用現(xiàn)代化特殊機(jī)器將茶葉進(jìn)行四級(jí)CTC滾動(dòng)連切，形成CTC外形特征，達(dá)到顆粒緊結(jié)、重實(shí)、勻稱(chēng)狀態(tài)；再通過(guò)發(fā)酵完成綠葉變成紅葉的轉(zhuǎn)變過(guò)程；后經(jīng)CTC鏈板和沸騰式工藝一次烘干，使茶葉色澤烏潤(rùn)，香氣濃郁；最后通過(guò)靜電揀梗分篩，剔除筋、絲，...
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系列專(zhuān)題：《營(yíng)銷(xiāo)組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第一章為什么要定位 第一章為什么要定位 1972年，全球最頂尖的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家杰克·特勞特和阿爾·里斯首創(chuàng)了quot;定位quot;理論。這一理論，徹底改變了整個(gè)世界的營(yíng)銷(xiāo)理念，被稱(chēng)為quot;有史以來(lái)最具革命性的觀念quot;?！ uot;定位之父qu...
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[5月1日]: 黃金探底反彈。多單為主。 美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)(Fed)周三將關(guān)鍵的聯(lián)邦基金目標(biāo)利率下調(diào)25個(gè)基點(diǎn)，但暗示持續(xù)七個(gè)月的減息周期可能將告一段落。上述利率決定已在市場(chǎng)普遍預(yù)期之中。 與此前的幾次降息相比，此次降息幅度相對(duì)較為溫和，顯示美聯(lián)儲(chǔ)對(duì)通脹壓力的關(guān)注增強(qiáng)。美聯(lián)儲(chǔ)在利率政策會(huì)議后發(fā)布的...
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復(fù)盤(pán)是項(xiàng)目結(jié)束后必不可少的階段，好的復(fù)盤(pán)會(huì)議能夠有效地促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。今天，阿里項(xiàng)目管理專(zhuān)家鹿迦以自身的經(jīng)驗(yàn)，為大家分享如何做好一個(gè)項(xiàng)目的復(fù)盤(pán)。這篇文章分成兩個(gè)部分，第一部分簡(jiǎn)單闡述對(duì)這種回顧會(huì)議的理解，認(rèn)識(shí)會(huì)議的真正價(jià)值;第二部分是分享個(gè)人操作的團(tuán)隊(duì)回顧會(huì)議流程。在阿里天貓新零售的天地會(huì)項(xiàng)目中，因?yàn)?..
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有這樣一道關(guān)于5個(gè)海盜如何分贓的問(wèn)題，說(shuō)是5個(gè)海盜搶到了100顆寶石，每一顆都有一樣的大小和一樣貴重的價(jià)值，經(jīng)過(guò)商議，他們決定將寶石這樣分配： a、抽簽決定自己的號(hào)碼1，2，3，4，5?！ 、首先，由1號(hào)提出分配方案，然后5人進(jìn)行表決，當(dāng)且僅當(dāng)超過(guò)半數(shù)的人同意時(shí)，就按照1號(hào)的提案進(jìn)行分配，否則，...
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黃金和白銀是重要的貨幣物資，具有儲(chǔ)備職能，也曾被作為國(guó)際間支付的重要手段。是除美元、日元、歐元和英鎊之外國(guó)際通用的第五大支付貨幣。１９７６年４月通過(guò)的國(guó)際貨幣基金組織quot;牙買(mǎi)加協(xié)議quot;廢除了黃金條款，使黃金邁上了非貨幣化里程，逐漸向商品的屬性回歸。國(guó)際黃金市場(chǎng)的供求關(guān)系變化導(dǎo)致黃金價(jià)...
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一、認(rèn)識(shí)黃金 金(GOLD)是以游離狀態(tài)存在于自然界并無(wú)法人工合成的天然產(chǎn)物，因呈現(xiàn)出黃色，故又被稱(chēng)為黃金，化學(xué)元素符號(hào)Au，為金屬元素表第六周期ⅠB族元素，原子序數(shù)79，原子量196.9665。 在人類(lèi)已發(fā)現(xiàn)的所有金屬中，黃金的韌性和延展性是最好的，其延伸率可達(dá)到40—50 。為此，在現(xiàn)代科...
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中國(guó)的黃金做市商怎么了？ 10月10日，東方早報(bào)財(cái)經(jīng)(相關(guān):理財(cái) 證券)版刊登了一篇《“中國(guó)最大炒金公司”上海覆滅記》的文章，由此，關(guān)于國(guó)內(nèi)黃金做市商是否合法的爭(zhēng)論浮出水面。而隨著對(duì)聯(lián)泰公司的調(diào)查深入，該報(bào)又于11月13日拋出了《中國(guó)最大炒金公司覆滅前成交108億》、《炒金公司突然死亡其實(shí)早有肇因》...
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殺戮與分贓在攻破堤防后，受攻擊的貨幣就潰不成軍，匯率一路下跌，最后跌至只剩下原來(lái)的一半，此時(shí)投機(jī)者方才松手。受攻擊的貨幣貶值后，其貶幅有多大，那么投機(jī)者原來(lái)貸款的負(fù)債額度其降幅就有多大，但他們手中握有的財(cái)富卻絲毫未減。他們用受攻擊的貨幣償還債務(wù)，因?yàn)閹胖狄汛蠓H值。所以他們的獲利其實(shí)就來(lái)自于受攻擊貨...
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從2012年開(kāi)始，中國(guó)實(shí)體零售公司走入困境，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額持續(xù)下降，甚至出現(xiàn)了許多虧損的店鋪，關(guān)店、裁員、轉(zhuǎn)型成為零售業(yè)發(fā)展的常見(jiàn)現(xiàn)象。不僅如此，被視為零售業(yè)發(fā)展未來(lái)的網(wǎng)上商店、微店，也出現(xiàn)了倒閉潮?？磥?lái)，網(wǎng)店和微店也不是能飛起來(lái)的“豬”。線下商店為了擺脫困境，向線上商店學(xué)習(xí)，線上商店也向線下商...
李飛 185查看全文
直到今天，仍然有很多人把營(yíng)銷(xiāo)管理當(dāng)作賺錢(qián)的小招數(shù)，甚至騙術(shù)，這是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的最大誤解。造成這種誤解的原因，除了企業(yè)急功近利之外，還有一個(gè)重要原因是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者落伍了，那些10年之前的教材還在流行著。營(yíng)銷(xiāo)管理為什么？也許回顧歷史，我們可以對(duì)未來(lái)有更多的把握?！ I(yíng)銷(xiāo)概念的發(fā)展 營(yíng)銷(xiāo)一詞來(lái)自英文Marke...
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一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的信號(hào)08年以來(lái)，全世界由美國(guó)的次貸金融危機(jī)演變了全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)；中國(guó)也受到了影響，這種影響到底有多大可能還沒(méi)有完全體現(xiàn)出來(lái)。但是我們從國(guó)家4萬(wàn)億的刺激內(nèi)需的行動(dòng)，中央政府下一輪更大的新的經(jīng)濟(jì)行動(dòng)中我們可以讀出這幾個(gè)字：巨大的轉(zhuǎn)變。國(guó)家已經(jīng)采取了改革開(kāi)放以來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)刺激行動(dòng)；對(duì)于企業(yè)...
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無(wú)論是內(nèi)部分銷(xiāo)人員的招聘，還是外部分銷(xiāo)合作伙伴的選擇，都處在兩難的境地——愿意合作者，常常不合乎你的要求；你認(rèn)為最理想的渠道成員，他可能不熱心與你合作。因此，最終確定渠道成員并非是一廂情愿的事，而是雙方達(dá)成共識(shí)的結(jié)果。李飛現(xiàn)任清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系教授，博士生導(dǎo)師，中法高級(jí)時(shí)尚培訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)術(shù)主...
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無(wú)論國(guó)美還是蘇寧，內(nèi)涵式增長(zhǎng)都應(yīng)該提上議事日程。弗雷德amp;#8226;克勞福德和瑞安amp;#8226;馬修斯運(yùn)用消費(fèi)者關(guān)聯(lián)工具，通過(guò)對(duì)世界成功企業(yè)（其中1/4為零售企業(yè)）的實(shí)證分析證明：世界上最為成功的公司不過(guò)是在“價(jià)格誠(chéng)實(shí)”、“服務(wù)兌現(xiàn)承諾”、“距離便利”、“獨(dú)特體驗(yàn)”和“產(chǎn)品穩(wěn)定”這五方面...
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作為HR，下面的招聘難題相信你一定不陌生：如何審核用人部門(mén)提交的招聘要求如何有效解決急招難的問(wèn)題面試到場(chǎng)率很低，怎么解決人員流動(dòng)性大，如何做好招聘計(jì)劃本文總結(jié)了HR在招聘過(guò)程中最常遇到的8大招聘難題和相應(yīng)的解決方法，希望對(duì)各位HR有所幫助01如何審核用人部門(mén)的招聘要求很多招聘負(fù)責(zé)人抱怨：用人部門(mén)提出...
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潘文富/經(jīng)銷(xiāo)商研究者這古話(huà)說(shuō)：從南京到北京，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精。但是，這顧客有時(shí)候也不靠譜，照樣滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，照樣說(shuō)瞎話(huà)，作為導(dǎo)購(gòu)，也得要有一定的識(shí)別與應(yīng)對(duì)能力。首先，對(duì)于說(shuō)的瞎話(huà)進(jìn)行類(lèi)別劃分，這瞎話(huà)有兩種：1， 提前編好的，甚至還反復(fù)背誦修改過(guò)，這個(gè)一般是專(zhuān)業(yè)級(jí)的騙子才會(huì)干的2， 一般的顧客，所說(shuō)的瞎話(huà)...
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內(nèi)容摘要：營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭(zhēng)取渠道成員，而爭(zhēng)取渠道成員的基本原理是根據(jù)渠道成員由短期利潤(rùn)、預(yù)期利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算期望利潤(rùn)，并根據(jù)人的有限理性、信息不對(duì)稱(chēng)與不充分的原理影響他們的決策。而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行管理和控制的目標(biāo)是爭(zhēng)取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動(dòng)權(quán)，其基本手段是：溝通、利...
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中國(guó)一些企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和媒體越來(lái)越熱衷于促銷(xiāo)的技巧，殊不見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)名都變成了《炒作》、《造勢(shì)》和《秀》。令人擔(dān)心的是不少人常常把促銷(xiāo)點(diǎn)子等同于營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)又把促銷(xiāo)等同于能夠蒙騙顧客而又不被顧客發(fā)覺(jué)的高超伎倆（實(shí)際低劣得很），使正常的促銷(xiāo)工具演變?yōu)槠垓_顧客的手段，諸如有獎(jiǎng)銷(xiāo)售演變?yōu)槿藶椴倏v的騙局，買(mǎi)一送...