孫超 老師
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石獅服裝品牌主要以休閑為主導(dǎo)，并贏得了“中國(guó)休閑服裝名城”的稱號(hào)，加上近年許多品牌頻繁的大手筆，石獅服裝產(chǎn)業(yè)頗有大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)、百花齊放苦爭(zhēng)春的勢(shì)頭。在國(guó)際國(guó)內(nèi)的影響也很令人刮目相看?！ ∪欢?，在品牌林立的服裝業(yè)，要搶占盡可能大的市場(chǎng)份額，主要靠什么？毋庸置疑：一靠品牌，二靠網(wǎng)絡(luò)。在消費(fèi)者眼里，...
胡寶明 134查看全文
前言 中國(guó)的服裝業(yè)界，說起來就像是武俠小說里的江湖，既有地域之分，也有門派之別。比如既有深圳女裝、杭州女裝、溫州男裝之分，也有海派服裝、粵派服裝、京派服裝等說法?！ ∑渲杏幸环N提法就叫“閩派”?！ ￠}派”服裝提法，據(jù)筆者了解，在福建服裝業(yè)界其實(shí)由來已久，也不斷有人提及。 然而多年以來，不知何故，...
胡寶明 496查看全文
從事服裝零售，最令人頭疼的就是產(chǎn)品過季滯銷和惡性庫(kù)存。滯銷商品越留越賤，惡性庫(kù)存如梗在喉，既造成了賣場(chǎng)貨品陳舊過時(shí)的印象，又妨礙了新品上市，造成惡性循環(huán)。因此，避免產(chǎn)品過季、消除惡性庫(kù)存是保證品牌專賣良性運(yùn)轉(zhuǎn)、輕松贏利的首要課題?！ ≈嗡仨氈卧?。過季滯銷和惡性庫(kù)存的癥結(jié)就在于缺乏科學(xué)訂貨和備貨...
胡寶明 160查看全文
我們經(jīng)營(yíng)的直接目的就是銷售贏利，而銷售最直接的競(jìng)爭(zhēng)就在終端，終端是商戰(zhàn)的白刃前線。因此，要達(dá)到最大贏利的目的，就必須搶占終端銷售競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)?！ ⊥瑫r(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，享譽(yù)國(guó)內(nèi)的大品牌不是每個(gè)地方都賣第一，國(guó)內(nèi)一般知名品牌有的店也能在當(dāng)?shù)刭u第一。另外，從消費(fèi)者選購(gòu)習(xí)慣分析，我們也可以很清楚的發(fā)現(xiàn)，在...
胡寶明 197查看全文
隨著服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)尚化程度的不斷深入，人們對(duì)服飾的需求，已不再只講究“物美價(jià)廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上獲得滿足。服飾品牌成為人們職業(yè)特點(diǎn)、生活品位、身份地位的象征，成為現(xiàn)代人的“無字名片”。品牌也就成為服裝市場(chǎng)的通行證?！ 昂鋈缫灰勾猴L(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，自九十年代初期，服裝品牌就如雨...
胡寶明 212查看全文
現(xiàn)在許多企業(yè)為了更大的引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,在企業(yè)管理人員的選拔上一改過去的上級(jí)提名和任命制,而采取‘‘賽馬不相馬”的競(jìng)聘方式來選拔人才,充分調(diào)動(dòng)了員工的積極性和熱情,許多優(yōu)秀人才也在此機(jī)制下脫穎而出。但是由于采用的形式和措施不當(dāng)，許多企業(yè)在競(jìng)聘中也出現(xiàn)了諸多不盡人意的地方，使得企業(yè)非常被動(dòng)，甚至使企業(yè)...
毛小民 356查看全文
企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中所形成的企業(yè)共同的價(jià)值觀.行為方式.行為規(guī)范,企業(yè)文化管理被普遍認(rèn)為為企業(yè)管理的最高層次;企業(yè)制度是企業(yè)人為制定的帶有強(qiáng)制性的行為規(guī)范,企業(yè)的制度化管理是企業(yè)管理高效.規(guī)范的標(biāo)志和保障,那么企業(yè)文化和企業(yè)制度到底是一種什么關(guān)系呢,企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中該如何處理企業(yè)...
毛小民 345查看全文
近期正在中央一套熱播的《漢武大帝》，看后不僅為劉徹的雄才大略所折服，但是他的人才觀更是令人拍案叫絕?！ ≡跐h武時(shí)期，有兩個(gè)彪炳史冊(cè)的將軍，一個(gè)是衛(wèi)青，一個(gè)是霍去病。兩人在擊討匈奴中戰(zhàn)績(jī)顯赫，但是衛(wèi)青剛開始只不過是一個(gè)騎奴，霍去病成為將軍才二十歲?！ ?duì)衛(wèi)青和霍去病兩人的重用說明了劉徹“不拘一格降...
毛小民 227查看全文
對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪資體系設(shè)置,一直是許多企業(yè)探討和頭疼的問題.如果設(shè)置的好,就可以起到四兩撥千斤的效果;如果設(shè)置不好,則會(huì)使團(tuán)隊(duì)死氣沉沉,無法激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力.現(xiàn)在許多企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪資體系設(shè)置一般是底薪加獎(jiǎng)金或提成,底薪一般很固定,而獎(jiǎng)金和提成則依據(jù)達(dá)成率或銷售額或利潤(rùn)狀況浮動(dòng).而且獎(jiǎng)金的計(jì)算都是按...
毛小民 183查看全文
許多企業(yè)在發(fā)展到一定程度時(shí)都根據(jù)需要設(shè)立監(jiān)察部,用來監(jiān)督企業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行和對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)行為的調(diào)查和處理以及違法犯罪行為的一般調(diào)查.但是企業(yè)需要給監(jiān)察部這樣的執(zhí)法部門定好位,以便使其發(fā)揮更大作用. 企業(yè)的監(jiān)察部執(zhí)法所要依據(jù)的是國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度,這就需要企業(yè)在設(shè)立監(jiān)察部時(shí)要建立完...
毛小民 435查看全文
筆者通過幾年的業(yè)務(wù)實(shí)踐,特對(duì)以下幾個(gè)營(yíng)銷的概念提出自己的認(rèn)識(shí)和見解: 一. 什么是經(jīng)銷商 經(jīng)銷商就是維系生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的一個(gè)紐帶,承擔(dān)著生產(chǎn)企業(yè)和二批.消費(fèi)者之間的產(chǎn)品和資金的傳遞功能,它處于通路的第一個(gè)環(huán)節(jié). 但是作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè),在認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商時(shí)也要認(rèn)識(shí)到: 1. 經(jīng)銷商既是天...
毛小民 303查看全文
現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到企業(yè)制度化建設(shè)和進(jìn)行制度化管理的重要性,但是許多企業(yè)還處于有制度卻形同虛設(shè),制度化建設(shè)也只是保留在口頭階段.那么影響企業(yè)制度化建設(shè)和制度化管理的因素是什么,企業(yè)該如何進(jìn)行制度化建設(shè)和制度化管理呢 導(dǎo)致企業(yè)制度化建設(shè)和管理的因素主要如下: 一.來之于制度本身: 1. 沒...
毛小民 169查看全文
正如男女之間,從相識(shí).相戀.到走進(jìn)婚姻的殿堂,然而有的人能夠白頭到老,有的卻很快走到了分手的邊緣.許多人喜歡把廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系也比作男女之間的關(guān)系,其實(shí)也不無道理.廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系也面臨相識(shí).相戀.到走進(jìn)‘‘婚姻”殿堂的過程,有的能一直很好合作下去,而有的也不免‘‘婚姻”破裂,早早分手.那么...
毛小民 177查看全文
銀行調(diào)息會(huì)對(duì)方便面行業(yè)產(chǎn)生什么影響和企業(yè)該如何應(yīng)對(duì) 中國(guó)人民銀行宣布從10月29號(hào)開始,銀行調(diào)高人民幣的基準(zhǔn)利率,不可否認(rèn)它將對(duì)方便面行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,那么它將產(chǎn)生什么影響呢 1.利率提高將會(huì)提高老百姓的利息收入,從長(zhǎng)期看,老百姓的收入增加會(huì)提高老百姓的消費(fèi)能力,這對(duì)方便面行業(yè)應(yīng)該是好事,但...
毛小民 243查看全文
以色列在針對(duì)巴勒斯坦反對(duì)派時(shí)采取了定點(diǎn)清除策略,俄羅斯在針對(duì)車臣恐怖分子時(shí)也采用了這一策略,這一策略的優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)集中明確.節(jié)省資源.效果顯著.筆者認(rèn)為這一策略同樣可以運(yùn)用到我們的營(yíng)銷工作中. 定點(diǎn)清除策略就是在企業(yè)不具備全面對(duì)競(jìng)品發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的條件和時(shí)機(jī)時(shí)而采取的集中資源針對(duì)競(jìng)品的局部市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)...
毛小民 198查看全文
近期看《資治通鑒》，受益匪淺，其中的許多用人之道完全可以供現(xiàn)在的企業(yè)參考?！ ≈芎峦跞辏ü?12年），燕昭王就人才招募問郭槐，郭槐講“：古時(shí)候有個(gè)君主派一個(gè)負(fù)責(zé)灑掃的涓人用千金去求購(gòu)千里馬，那個(gè)人找到一匹已死的千里馬，用五百金買下馬頭帶回。君主大怒，涓人解釋說‘死馬你還買，何況活的呢。天下...
毛小民 169查看全文
價(jià)格戰(zhàn)三字恐怕任何一個(gè)營(yíng)銷人員都不會(huì)陌生，它更使許多企業(yè)談虎色變，那么企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)呢？ 首先分析價(jià)格戰(zhàn)是由誰發(fā)起。一般來講價(jià)格戰(zhàn)都是由行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者〔就像長(zhǎng)虹發(fā)起的“清理門戶”的價(jià)格戰(zhàn)〕和行業(yè)的挑戰(zhàn)者發(fā)起的。他們所發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)往往會(huì)對(duì)其他的企業(yè)帶來致命的打擊。如果企業(yè)對(duì)他們所發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)...
毛小民 176查看全文
近期養(yǎng)生堂公司又推出了一個(gè)新產(chǎn)品，農(nóng)夫氣茶頻頻在中央電視臺(tái)5套上亮相。作為一個(gè)善于進(jìn)行品類構(gòu)建，銷售主張確立和公關(guān)事件炒做的快速消費(fèi)品企業(yè)，農(nóng)夫氣茶在廣告策劃上的亮點(diǎn)和他的失誤一樣特別引人關(guān)注?！ 〉谝徊糠帧V告不是這樣做的，片子不是這樣拍的 給農(nóng)夫氣茶做廣告的公司看樣子是繼承了以前農(nóng)夫果園...
陳成 193查看全文
中國(guó)有1億多乙肝病毒攜帶者，有1600多萬乙肝患者，還包括眾多的酒精肝、脂肪肝患者，市場(chǎng)實(shí)在是巨大無比。在肝病的治療用藥中，包括三大類別用藥：首先是拉米夫啶、干擾素等抗病毒制劑；然后是國(guó)內(nèi)各種中成藥制劑，如慢肝寧、健肝樂、慢肝解郁膠囊等產(chǎn)品；還有一大類別就是各種針劑，如苦參素注射液、巖黃連注射液...
陳成 295查看全文
在中國(guó)，每年都有18000多種新醫(yī)藥保健產(chǎn)品推出。其中能夠存活的不到6000種，能夠銷售3年以上的只有500種，而真正能夠產(chǎn)生旺銷局面的不到100種。也就是說新產(chǎn)品入市的成功率只有0.5,由此可見，選擇一個(gè)好產(chǎn)品是多么的關(guān)鍵?！ ⊥ㄟ^西瑪拉亞調(diào)查公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：每年有全國(guó)1000多家醫(yī)藥保健品經(jīng)銷...
陳成 398查看全文
一、誘人的蛋糕 從全球醫(yī)藥市場(chǎng)來看，降血脂無疑是一個(gè)蘊(yùn)含無限商機(jī)的“金礦”。 2002年全球最暢銷的200種藥品中，有8種是降血脂產(chǎn)品；全球銷量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor（阿伐他汀）和默克的Zocor（辛伐他?。Ａ钊瞬毮康氖?，降血脂藥品在過去的5年中...
陳成 270查看全文
導(dǎo)語(yǔ)：做策劃很多年了，看電影也很多年了，也許是一不留神，也許是潛意思里的電影情結(jié)，用《天下無賊》、《 指環(huán)王》、《野蠻女友》三部電影名，我們策劃了三個(gè)產(chǎn)品。 野蠻女友——僅有策劃是不能解決問題的 我愛看電影，但從來沒有想過電影會(huì)和藥品產(chǎn)生關(guān)系?！ ≈钡?002年，一個(gè)做藥的老板想做糖果，要...
陳成 197查看全文
彈指一揮間，已經(jīng)見證了中國(guó)醫(yī)藥保健品廣告10年。從1994年開始到2004年，這是一個(gè)多么漫長(zhǎng)又多么短暫的歷程。我從一個(gè)剛出學(xué)校的學(xué)生已經(jīng)成為一個(gè)孩子的爸爸，這中間的曲折和故事怎能一言而盡，就象中國(guó)醫(yī)藥保健品的報(bào)媒廣告，這中間的故事怎能不回憶和評(píng)述?！ ∥艺J(rèn)為中國(guó)這10年的醫(yī)藥保健品廣告,主要有...
陳成 198查看全文
品牌價(jià)值速變通道的速變流程 建立品牌價(jià)值速變通道是現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品企業(yè)比較流行的產(chǎn)品策劃方式，很多企業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)品的品牌價(jià)值速變的實(shí)驗(yàn)，通過品牌價(jià)值速變通道每年孵化的產(chǎn)品多達(dá)數(shù)十個(gè)，而且大部分產(chǎn)品都取得了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益?！ ∑放苾r(jià)值速變通道的作業(yè)流程是這樣的：首先要從產(chǎn)品本身的功效和形態(tài)上進(jìn)...
陳成 268查看全文
第一部分：維生素——都是白米飯惹的禍 健特生物的黃金搭檔里有一篇軟文叫做”都是白米飯若的禍”，今天，在這里我來活學(xué)活用。這篇文章原來的主要意思是這樣的：因?yàn)橹袊?guó)膳食結(jié)構(gòu)的缺陷，飯菜中缺少維生素，所以吃白米飯使得中國(guó)人普遍營(yíng)養(yǎng)不良，缺少維生素，這就是白米飯惹的禍。文章的主要恐赫中國(guó)人補(bǔ)充維生素。但是...
陳成 189查看全文
中國(guó)有著五千年的燦爛文化。中醫(yī)博大精深，許多傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)及保健概念已經(jīng)影響了我們幾千年。對(duì)于現(xiàn)在的醫(yī)藥營(yíng)銷或者保健品營(yíng)銷企業(yè)來說，這究竟是現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷各種所謂“新概念”，“新理論”的“攔路虎”，還是中國(guó)老百姓消費(fèi)概念的“牽引車”呢；是應(yīng)該撇開他們不談，用現(xiàn)代“策劃高手”所創(chuàng)造出來的“新概念”，“新...
陳成 432查看全文
溝通是意義的傳遞與理解。完美的溝通是經(jīng)過傳遞后被接受者感知到的信息與發(fā)送者發(fā)出的信息充全一致?！ ∫弧贤ǖ男问健 ?、口頭方式 2、書面溝通 3、非語(yǔ)言方式 4、體態(tài)語(yǔ)言：包括手勢(shì)、面部表情和其他身體動(dòng)作?！ ?、語(yǔ)調(diào) 二、阻礙有效溝通的因素 1、選擇性知覺：在溝通過程中，接受者會(huì)...
陳成 367查看全文
大型義診活動(dòng)在市場(chǎng)啟動(dòng)期，可以迅速產(chǎn)生第一批試用人群，快速提升產(chǎn)品知名度，大大縮短啟動(dòng)期，具體操作方法如下： 要點(diǎn)： 1、 預(yù)熱階段：通過活動(dòng)吸引患者廣泛參與，贏得專家和相關(guān)部門的支持?！ ?、 準(zhǔn)備階段：人力物力的周密安排，各種媒體的有效組合?！ ?、 進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安排與人力物力的充分調(diào)...
陳成 224查看全文
肝藥市場(chǎng)有著其鮮明的市場(chǎng)特點(diǎn)，在經(jīng)過眾多品牌不斷運(yùn)作后，市場(chǎng)已經(jīng)得到了較為充分的發(fā)展，在市場(chǎng)操作中形成了其獨(dú)有的操作規(guī)律：一慢、二穩(wěn)、三細(xì)?！ ÷? 就是說肝藥市場(chǎng)在整體運(yùn)作過程中，每一個(gè)階段的變化與進(jìn)行都是緩慢的。這是不同于其他藥品的一個(gè)比較顯著的特性。特別是在產(chǎn)品的入市階段，一般情況下要有...