汪亭老師的文章
汪亭老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
牙膏，對于消費者來說，已越來越成為一種理性的健康選擇。 “天天用芳草，到老牙齒好”，“天涯處處有芳草”，以及近期正在熱播的形象廣告“中國名牌，芳草牙膏”等，芳草，這一多么富有詩意的名字，這一中國大多消費者并不陌生的牙膏品牌，在市場的年輪中淡然地走過了二十余年，傳統(tǒng)的市場意識使得芳草沒有在外資強...
朱玉增 202查看全文
天氣漸熱，又是各路家用殺蟲劑爭鋒露臉、大顯伸手的廣告天下。各類有聲有色的電視廣告五月份未到就已充滿了熒光屏。作為第一大傳媒的電視廣告而言，其以音、色、畫等全方位的聽覺、視覺等感官展示產品的品牌形象，成為短期內快速進行品牌滲透的主要手段。 打開電視，歌星周彥紅的動感歌舞更是給人以快感，音樂也滿好...
朱玉增 445查看全文
蔡總本來是經營禮品生意的，也算是合肥地區(qū)及至全省的禮品龍頭企業(yè)，但由于競爭的日益加劇，遂決定轉行開一家咖啡館。用蔡總的話說也是“隔行如隔山”，咖啡館的裝修布置等也是下了大力氣，1200平方米的雙越層構造，集經典雅致的巴伐利亞建筑風格和西班牙風情為一體，可同時容納400人聚會、用餐。實木地板，光裝...
朱玉增 295查看全文
創(chuàng)一個品牌，需要做的工作是很多的，諸如產品命名(確定商標名稱)，推出產品，市場銷售等等。只有當某一個商標的產品在市場上得到目標消費者的認可，并產生重復購買行為，逐步形成部分指名購買的忠實消費群，商標具有了一定的知名度和美譽度。方能稱其為品牌初創(chuàng)。商標不能等同于品牌，但是商標的確立，是創(chuàng)品牌的基礎...
席國慶 157查看全文
許多經銷商生意越做越大，資金卻越來越緊，真正在手上的現金流非常少，周轉困難，許多經銷商總感覺“錢不夠用”。資金周轉率低，現金流入量少，這是企業(yè)經營中危險的信號之一。經銷商大都面臨這樣的問題，是什么原因導致這樣的現象？有什么方法可以解決這個問題呢？ 首先，我們來分析有一下現象產生的原因?！ 」P者...
席國慶 167查看全文
在產品為王的時代里，所有品牌的誕生無不遵循著這樣的路徑：先做出一個好產品，再把這個好產品打造成為一個既有知名度又有美譽度的好品牌。然而，一個名不見經傳的F4果汁的操作手法似乎宣告了產品時代的終結。在這一品牌的操作過程中，產業(yè)鏈的鏈頭發(fā)生了革命性的飛躍，從實體產品轉向無形的商標，先有好產品，才有好...
席國慶 266查看全文
自從統(tǒng)一鮮橙多開創(chuàng)了PET果汁飲料市場以來，果汁市場空前繁榮，各飲料廠家紛紛進入，康師傅，娃哈哈，匯源，可口可樂，健力寶等企業(yè)，更是大手筆跟進，激烈的競爭并沒有打破統(tǒng)一鮮橙多的暢銷勢頭。這些企業(yè)中，匯源的落后，尤其值得探討，一個在果汁行業(yè)辛苦耕耘了十年的著名企業(yè)，一不小心，讓一個果汁行業(yè)的新軍占...
席國慶 289查看全文
如果沒有《流星花園》的風靡，F4可能是個很普通的詞語，人們也許會以為是電腦上的功能鍵F4，表示相機光圈F4，或者是戰(zhàn)斗機型號F4等等?，F在提到“F4”?？峙氯藗兌紩氲绞撬膫€“叛逆，時尚，健康，富有”的帥哥。一部《流星花園》迷倒了無數少男少女，以及所有充滿夢想的女人。 劇中的四個男主角，借機組...
席國慶 180查看全文
隨著市場對生存空間的擠壓，藥店正謀求新一輪突圍?！ 〗洜I化妝品，看似無奈中的選擇和等待中的領悟或許會成為新的利潤增長點。其實，藥店經營化妝品早已不是什么新聞。隨著國家對抗生素類藥的購買限制，化妝品正成為藥店的另一“財源”。據悉，在競爭激烈的醫(yī)藥銷售市場，一些大藥店在擴大規(guī)模、發(fā)展連鎖店的同時，為...
于斐 150查看全文
系列專題：營銷人在路上 著名作家魏巍在其代表作《東方》中，把抗美援朝時期的中國人民解放軍譽作“最可愛的人”。那么，在保健品這個“朝陽產業(yè)”及醫(yī)藥產業(yè)中究竟誰是最可愛的人呢？是科研人員？是行業(yè)老總？都不是！那些披星戴月、揮淚流汗的營銷人是最可愛的人！營銷人，你應該亮出自己大海般胸襟氣魄，用超越萬難的...
于斐 413查看全文
一段時間來，房地產市場虛熱過火，與此相關的話題時，溫州炒房團一路攻城掠地，無論大江南北，其大手筆引領房價呼呼上串，以至于許多人驚呼“狼來了！”、“溫州人真可怕！” 其實，話說回來，溫州人血液中天生的不安分決定了他們敢想敢闖，其氣魄和聲勢非一般人能比，所到之處演繹的財富神話不知吸引了多少人的眼球...
于斐 384查看全文
商業(yè)渠道的重要性已勿須諱言，它是廠商合作的重要平臺，尤其是那些沒有市場開拓能力的企業(yè)，均會利用商業(yè)渠道的區(qū)域優(yōu)勢進行產品的委托銷售?！ 哪撤N意義上講，生產企業(yè)開發(fā)市場，首先就是開發(fā)渠道，選擇一個好的經銷商。反過來說，擁有了渠道才可能贏得了市場。因此，為了生存和發(fā)展，近年，各企業(yè)圍繞著商業(yè)渠道每...
于斐 188查看全文
20世紀90年代，廣東商人“稱雄”，后來溫州人從商是出了名的“地道”，現如今敢打敢拼的“晉江人”攻城略地，終于殺出一個個產業(yè)群，品牌產品爭相出爐。而素以品牌意識強烈著稱的晉江商人為中國制鞋業(yè)、紡織服裝業(yè)、建設陶瓷業(yè)、制傘業(yè)等廣泛業(yè)內人士所津津樂道。面對晉江人濃厚的品牌意識，保健品這個21世紀的朝...
于斐 409查看全文
一度受困于萬艾可專利被撤銷的全球制藥巨頭輝瑞公司，近日獲得意外的“補償”：經國家有關部門批準，萬艾可將正式在零售藥店銷售；而此前已獲準在華上市銷售的其他國內外治ED（男性勃起功能障礙）藥物則享受不到這一利好政策。同時，其處方權限也進一步放開。 萬艾可從此可在京滬等中國主要城市近二千家零售藥店出...
于斐 179查看全文
變 變 變 我，變 變 變近年來，在街頭上看到的富豪汽車，似乎變了個樣兒，它的外型過去給人的印象是四四方方、一板一眼，因而有人曾戲稱為:“像個棺材板似的”。現在不一樣了，變得流線時髦了。大家不免要問: 富豪到底怎幺回事了？ 富豪生產汽車產品始于20年代，算是較晚進入汽車市場的后起之秀，營銷活動并沒那...
葉正綱 312查看全文
中國的民營企業(yè)發(fā)展速度之快，著實可以用 “令人瞠目結舌”來形容。但是他們大多沒有外企的雄厚技術力量，沒有國企悠久的歷史和實力，更可悲的是沒有自己的企業(yè)文化。在經歷了眾多的商海風云后，民營企業(yè)家終于明白了，只有不斷重視產品和企業(yè)品牌的樹立才能在激烈競爭中擁有自己的一席之地。所以在許多民企的“組織機構...
周洪樺 128查看全文
早期的萬寶路原是女兒身 (20年代的萬寶路廣告) 1902年，一位英國煙草制造商，菲立普.莫里斯(Philip Morris)來到了紐約設立公司，并開始銷售他的煙草品牌，當時他手上只有“劍橋”(Cambridge)、“德比”(Derby)、“萬寶路”(Marlboro)三支品牌?！叭f寶路”之名，取...
葉正綱 270查看全文
跟老大正面叫戰(zhàn)的定位原則 無論是對內也好，對外也好，定位是公司在市場上取得成功的核心關鍵。簡單的說，定位是目標群如何從眾多競爭者中將你定義?！ 《ㄎ皇亲屍放铺搨鹘y(tǒng)“包裝”手法的過程，也是為品牌獨特性定義的一種藝術?！ ∶绹又葜亩ㄎ淮髱?，達克.席爾思(Doc Seals)指出:「定位是...
葉正綱 492查看全文
剛進入2004年的秋天，保暖內衣市場價格大戰(zhàn)就已經拉開，打得異常激。這一切都源于11月1日行業(yè)標準的出臺，可以說04年是保暖內衣市場的分水嶺。保暖內衣市場將向兩極分化。一邊是有實力的知名品牌將占領市場，并謀求更大的發(fā)展空間，一邊是中小企業(yè)品牌， 尋求突圍或轉型。但不管怎樣保暖內衣市場將要結束混戰(zhàn)的...
宗翔 141查看全文
商場如戰(zhàn)場，營銷計劃如同作戰(zhàn)計劃，擬訂行銷計劃并不是紙上談兵，更不是各部門的單獨作業(yè)，而是由企劃部門、行銷部門、公關系統(tǒng)等各部門所組成的作戰(zhàn)參謀部。1968年日本電通廣告公司開發(fā)了MAP體系（MarketingAdvertisingPlan System），將廣告計劃過程分為四個階段，即構想計劃...
林熾錦 129查看全文
當我們提起“時尚”一詞時往往會想到雍榮華貴的巴黎、色彩繽紛的米蘭，甚至還會有老成古板的倫敦；談及流行也會涉及諸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能還有“Dunhill”。“高檔、時尚、奢侈”是他們的代名詞，幾十甚至上百年的發(fā)展史使其更多的融入了貴族感，“陽春白雪...
鄭磊 160查看全文
“酒香不怕巷子深”是以產品品質博取市場消費的傳統(tǒng)操作方法，當世界進入信息時代，顧客的消費選擇已從主動索取變換為被動填充。因此，企業(yè)向外界所展示的形象已不單一為產品的質量是否過關，而是將企業(yè)運營所關系到的各個環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)化、集約化的組成，使產品的消費者與企業(yè)的合作者都能夠從企業(yè)那里分享滿意的形象感...
鄭磊 181查看全文
簡單的說：“品牌”就是“品質性”與“標識性”的組合，它融合了5個相關元素：產品的質量、企業(yè)的文化、市場的形象、孕育的內涵及消費者的認同。那么是什么問題影響了中國牛仔產業(yè)的發(fā)展呢？ 當年的利維·斯特勞斯（Levi Strauss）掏金夢破滅，偶然間發(fā)明第一條牛仔褲之時就已經預示了又一個大眾消費...
鄭磊 315查看全文
在服裝行業(yè)里做買賣，經銷商是什么？我的一位朋友說“經銷商就是孫子！拿貨前廠家是怎么說怎么成，拿了貨你就得按他們劃的道道兒來，不是今天換貨率又下調了一半，就是明天拿貨價上漲一成！等千辛萬苦把衣服折騰回來，你還得求爺告奶似的四處找下家兒。你要干得不好，說這回少拿點貨，明兒個廠子就把你踢開另找一家，再...
鄭磊 232查看全文
未來服飾業(yè)主流商品的發(fā)展趨勢將分為高檔精品與便利商品。無論高檔精品或便利商品，品牌均已成為消費者購物首要的判斷，因此“品牌銷售時代”已經來臨！ 中國服飾消費市場發(fā)展將會是品牌的競爭?，F代消費特點及營銷理念辨別差異的重要標志是品牌，品牌將服飾賦予文化的意義，越來越多的消費者將服飾消費上升到文化消...
鄭磊 178查看全文
打造完美體驗終端，深層挖掘個性魅力 古代佛教中，美麗耀眼的鳳凰經過“涅槃”的洗禮，在浴火中重生。在終端制勝下的市場環(huán)境中，服飾品牌同樣也要經受“水與火”的考驗，通過深層挖掘品牌的個性魅力、塑造完美的體驗終端，進而在輝煌中達到永生！ 在這個市場經濟的后媒體時代，建立強勢品牌日益困難。中國服飾行業(yè)...
鄭磊 159查看全文
“馮京”何以成“馬涼”？ 在市場環(huán)境下，我們可以將營銷渠道形象的理解為：產品在流通環(huán)節(jié)中，從制造端到達消費端，并最終成為商品而產生的一條長期、穩(wěn)定的銷售通路。在這個渠道中生產企業(yè)與經銷商本是商品供應鏈中傳承的關系，由于經濟利益的驅使讓雙方建立起商品流通通路。對于服裝企業(yè)來講，營銷終端是否健康、穩(wěn)健...
鄭磊 398查看全文
在現代漢語詞典中，對家族一詞有如下解釋：以血統(tǒng)關系為基礎而形成的社會組織，包括同一血統(tǒng)的幾輩人。在家族企業(yè)之中，家族的概念再次進行延伸，即將血緣家族擴展到親緣家族。廣義來講，所謂的家族企業(yè)主要是指企業(yè)的所有權、經營權及兩者的控制權主體系為同一或多個家族所有的企業(yè)。在現今國內外知名的企業(yè)中，不乏家...
鄭磊 211查看全文
北方人所謂“貓有貓道，鼠有鼠道”，服裝的營銷渠道也有自身的發(fā)展特點。如果要解決服裝營銷渠道的問題，首先應明白什么是營銷渠道？ 營銷渠道是當產品從生產者向最后消費者或最終產業(yè)用戶轉移時，直接或間接將所有權轉移所經過的途徑。傳統(tǒng)的營銷渠道及產業(yè)供應鏈的結構形同金字塔，基本如圖示1所示： 營銷渠道...