宣萱老師的文章
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一個下崗再就業(yè)的酒店經(jīng)理，從開一家送外賣的快餐店起步，采取“一客起送”的經(jīng)營理念，在競爭激烈的餐飲業(yè)中做到開有三家連鎖酒店 1996年9月從浙江寧波市江北區(qū)飲服公司下崗，半年后白手起家開出鎮(zhèn)明快餐店，至今已是擁有一家快餐配送中心、三家連鎖酒店、年產值上千萬元的盛業(yè)大酒店有限責任公司董事長…… ...
陳宇 195查看全文
在中國企業(yè)面前擺著三大挑戰(zhàn)。以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、知識經(jīng)濟、高新技術為代表的新經(jīng)濟運動的興起，給世界經(jīng)濟和企業(yè)競爭帶來了深刻變化，正在改變過去的市場游戲規(guī)則；中國加入WTO之后，與全球市場的聯(lián)系將更加緊密，尚未完成市場化進程的中國企業(yè)將面對已有幾十年乃至上百年市場運作經(jīng)驗的國際跨國企業(yè)的直接競爭；消費者的...
399查看全文
新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴展整個企業(yè)，并帶來了六個轉變：由零散的戰(zhàn)術創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉變；以產品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉變；以價格為競爭導向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設渠道伙伴關系的營銷轉變；...
朱玉童 198查看全文
新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴展整個企業(yè)，并帶來了六個轉變：由零散的戰(zhàn)術創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉變；以產品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉變；以價格為競爭導向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設渠道伙伴關系的營銷轉變；...
朱玉童 322查看全文
在網(wǎng)絡世界,每時每刻都在發(fā)生著難以意料的變化,其中最令人瞠目的是電子商務。前幾年,它還被大多數(shù)政府官員束之高閣,被“有遠見quot;的政治家斥之為無稽之談,可現(xiàn)在它卻實實在在地在飛速發(fā)展。目前,一種被經(jīng)濟學家冠名為“病毒quot;式營銷的電子商務正在網(wǎng)上蓬勃興起?！ ∷^“病毒quot;式營銷,...
473查看全文
隨著Internet發(fā)展，我們的生活面臨著哥白尼式的轉變。與傳統(tǒng)煤體不同,在互聯(lián)網(wǎng)上，大家都是參與者,每個人既是資源的消費者,又是資源的生產者。對許多推出網(wǎng)站的企業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)絡的基本功能,是作為企業(yè)和消費者之間的溝通中介,而互聯(lián)網(wǎng)本身的雙向溝通特性,使得消費模式從單向變?yōu)榛?。對同行而?互...
354查看全文
近年來，全球因特網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展突飛猛進，信息高速公路基本形成。在業(yè)務發(fā)展方面，因特網(wǎng)已滲透到商業(yè)廣告、電子商務、信息咨詢、科技研究、學校教育等等領域，愈來愈多的企業(yè)已充分認識到因特網(wǎng)對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的作用，1998年全球電子商務的營業(yè)額達313億美元，預計1999年將達到710億美元。在國內，各企業(yè)...
168查看全文
所謂關系營銷是指企業(yè)與消費者、分銷商、零售商和供應商建立一種長期、信任、互惠的關系，而為了要做到這一點，企業(yè)必須向這些個人和組織承諾和提供優(yōu)質的產品、良好的服務以及適當?shù)膬r格，從而與這些個人和組織建立和保持一種長期的經(jīng)濟、技術和社會的關系紐帶。營銷關系的建立就使得企業(yè)建立起了一個營銷網(wǎng)絡，企業(yè)、...
157查看全文
網(wǎng)上拍賣(auction)是迅速發(fā)展的電子商務中非常有吸引力和特色優(yōu)勢的一部分，目前國內的拍賣網(wǎng)站也雨后春筍般涌現(xiàn)出來，如：ebid在線拍賣、e標網(wǎng)上拍賣和購物市場、iBid 大中華拍賣網(wǎng)、XinBid 新網(wǎng)拍賣、非常拍賣 公司創(chuàng)業(yè)構思 1994年，Jerry Kaplan，一名企業(yè)家和...
225查看全文
一、企業(yè)市場環(huán)境分析 1999年9月，《財富》全球論壇年會首次將一個國家的經(jīng)濟發(fā)展前景作為主題——中國未來五十年，顯示出中國作為全球最有潛力的投資市場正日益為世界所關注。的確，改革開放20年來，中國國內生產總值平均每年以9.7％的速度遞增，經(jīng)濟總量已躍居世界第7位，在世界貿易中的排名上升到第...
313查看全文
這是一個充滿誘惑的領域 但幾經(jīng)風雨，幾番春秋 作者已有了更為實在的體感 如何化解矛盾， 走向真正意義上的雙贏 再次探索，已多了幾分把握營銷網(wǎng)絡. 不少營銷理論家已經(jīng)通過各種方式，將建立營銷網(wǎng)絡與“捕魚”之間的關系闡述得無比簡單明了，并且注解得十分美麗動人?！ 〉鳛橐粋€在營銷通道上...
斯劍 349查看全文
專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，能提供全面、詳細、有專業(yè)深度的信息和服務。企業(yè)網(wǎng)站營銷得當，將對離線營銷起著強有力的支撐。充分運用企業(yè)網(wǎng)站進行營銷，基于以下要素： 一、網(wǎng)站功能與營銷目標 Web站點可以看作是一種介于電子貿易展示和社區(qū)跳蚤市場之間的媒體。說它是一種電子貿易展示，是因為Web可以被視為一個巨大...
何佳訊 190查看全文
一、網(wǎng)絡營銷及其信息流優(yōu)勢 隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的迅速發(fā)展和貿易全球化進程的不斷加快，營銷環(huán)境和消費者行為發(fā)生了巨大的變化，網(wǎng)絡營銷越來越成為一種新的重要的營銷方式（手段）?？梢灶A見，網(wǎng)絡營銷將是21世紀企業(yè)競爭的焦點。網(wǎng)絡營銷可以解釋為：將企業(yè)、供應商、客戶和合作伙伴以及其他商業(yè)和貿易所需的環(huán)節(jié)用INT...
407查看全文
盡管沒有輝瑞制藥那樣因quot;藍色小藥片quot;火爆全球的經(jīng)營盛績，拜耳也有驕人的業(yè)績與輝煌歷史。1999年3月6日，互聯(lián)網(wǎng)上播發(fā)了該公司慶祝其最著名的產品阿斯匹林誕生一百周年盛況：該公司用了120×65×19米的外景布，在45000名觀眾的助威下，由30名職業(yè)登山運動員將公司總部大廈包裝成...
233查看全文
凡事預則立，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)工具進行營銷工作時，如果能有一個統(tǒng)籌的考慮和相對長期的計劃，可能作起來就容易出效果。而在進行策略討論之前，我覺得有必要探討一下這個最敏感的問題：互聯(lián)網(wǎng)營銷，賺不賺錢？或者說，互聯(lián)網(wǎng)營銷，如何賺錢？?！ 『芏鄷r候，特別是最近納指跌破2000點，當你與客戶談互聯(lián)網(wǎng)時，經(jīng)常會...
羅樹忠 599查看全文
在日常的業(yè)務交往中，我們會發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)已經(jīng)有了自己的網(wǎng)址，很多業(yè)務信息的溝通也普遍應用電子郵件，當你詢問企業(yè)的負責人互聯(lián)網(wǎng)有沒有為企業(yè)帶來效益時，一般都會得到肯定的回答，而且很多企業(yè)中已經(jīng)有專門的電子商務部門或有專人負責利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷工作?；ヂ?lián)網(wǎng)在企業(yè)中應用的熱潮正好與.com公司的蕭...
羅樹忠 207查看全文
網(wǎng)絡被稱作一場人類革命，也有說新經(jīng)濟將取代傳統(tǒng)經(jīng)濟，雖然2000年的IT市場風云突變、四面楚歌，雖然跨了世紀的中國IT們仍然沒有想通，網(wǎng)絡究意怎樣才能賺錢、網(wǎng)絡服務的價值何在，可是人們對互聯(lián)網(wǎng)的“迷戀”依然到了瘋狂幾近失去理智的地步。有一位網(wǎng)站CEO卻提出了自己的觀點——我們首先是一個企業(yè)，然后...
212查看全文
網(wǎng)絡經(jīng)濟：最偉大的革命，雖然有泡沫 網(wǎng)絡經(jīng)濟又被稱之為非摩擦經(jīng)濟，其迅速蔓延和發(fā)展是不以人的意志為轉移的。網(wǎng)絡經(jīng)濟是一場人類歷史上迄今為止最壯觀，最偉大的革命。首先，由于互聯(lián)網(wǎng)的形成和發(fā)展，人際之間的交流幾乎是無障礙，速度之快可與零電阻狀態(tài)下的超導現(xiàn)象媲美。這就真正引發(fā)了翻天覆地的學習革命。因為信...
許澤人 309查看全文
在電子商務里，品牌忠誠不是一個流行的概念，在網(wǎng)絡概念最火爆的時候，很少有人去關注品牌忠誠，如今，網(wǎng)絡步入寒冬，電子商務網(wǎng)站是開始培養(yǎng)品牌忠誠的時候了?！ ]有品牌忠誠，就是最好的電子商務設計都可能遭到失敗。網(wǎng)上顧客的價值有兩方面：隨著時間的延長，顧客的花費也成倍增加；除了購買量提高，忠誠顧客還會...
180查看全文
互聯(lián)網(wǎng)需要獨特的分銷，這樣才有可能成為一個成功的消費者市場。 Laugh.com網(wǎng)站除了一點以外，具備了所有的成功因素。由于其原始股東Milton Berle, George Carlin, Red Buttons, Jonathan Winters, Phyllis Diller都是搞笑高手...
153查看全文
網(wǎng)上營銷，它是一個以信息技術服務為支撐的全球營銷活動的動態(tài)過程。它不僅僅只是通過網(wǎng)絡進行的商品或勞務買賣活動，即網(wǎng)上銷售。它還涉及到傳統(tǒng)市場上的方方面面。從這個角度來看，網(wǎng)上營銷是在一種虛擬環(huán)境中無接觸的間接交易；而傳統(tǒng)營銷則是在一種現(xiàn)實狀態(tài)中直接接觸的交易。兩種營銷活動形式各有優(yōu)缺點，將兩者配...
145查看全文
我們是一家生產銷售汽車離合器面片、汽車離合器總成、壓蓋總成等汽車配件的外向型企業(yè)集團，自1997年開始運用網(wǎng)絡進行市場營銷以來，每年的出口總額一直保持在900萬美元以上，自營出口額達500萬美元，市場的外向度由原來的46上升到今年的89，國際市場由15個國家和地區(qū)發(fā)展到今年的50多個國家和地區(qū)，...
王甲佳 134查看全文
在市場競爭日益激烈、新產品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。 企業(yè)在新產品入市前需要對相關產品的市場做整體分析，了解競爭對手的市場狀況，了解消費者的消費狀況，給新產品找準市場切入點，實現(xiàn)企業(yè)預期目標。 筆者通過某潤喉糖的新產品上市的過程，對新品上市前企業(yè)找準市場...
320查看全文
網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，推動了網(wǎng)絡營銷里念的發(fā)展。特別是由于互聯(lián)網(wǎng)改變一切的巨大作用，和現(xiàn)代營銷里念的成功實踐，使新的營銷里念層出不窮。 這其中，有成功的科學探索，有豐富的實踐經(jīng)驗，有難得的一孔之見，當然也有刻意的獵奇出新，更有不負責任的“概念抄作”。特別是某些頭上有著種種“總裁”光環(huán)的人，掩飾不住網(wǎng)...
王汝林 186查看全文
美國哈佛商學院的著名教授Michael Porter曾經(jīng)在他的《競爭優(yōu)勢》（Competitive Advantage）一書中提出了“價值鏈”的概念，其中他提到：競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)在設計，生產，營銷，配送等過程及輔助過程中所進行的許多互相分離的活動。每一個活動中產生和體現(xiàn)的價值，系統(tǒng)化了就叫價值...
169查看全文
什么是DPO？ 所謂DPO（Direct Public Offering），就是互聯(lián)網(wǎng)直接公開發(fā)行，即證券的發(fā)行者不借助或不通過承銷商或投資銀行公司，通過Internet，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布上市信息、傳送發(fā)行文件，從而直接公開發(fā)行公司的股票。DPO不象IPO（Initial Public Offeri...
198查看全文
旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀 在網(wǎng)絡與電子商務迅速發(fā)展的今天，旅游企業(yè)也積極擠身于網(wǎng)絡營銷的大潮之中了。旅游產品作為一種特殊的服務產品，具有生產消費同步、遠距離異地消費、消費者無法對產品預先感知等特性，這些都使其成為最宜于網(wǎng)上查詢、瀏覽、購買的產品類型之一。但目前我國的旅游網(wǎng)絡營銷并沒有發(fā)揮出優(yōu)勢，仍處于...
王紅 139查看全文
DELL不斷地重新評估它的在線廣告戰(zhàn)略，因為“在今天可以發(fā)揮作用的到了3個星期后也許就無效了，”DELL在線營銷的資深經(jīng)理Deborah de Freitas說?！ ELL電腦在線營銷的資深經(jīng)理Deborah de Freitas認為在線廣告是向那些習慣于生活在“超級鏈接世界”的人們銷售電腦...
陳偉 185查看全文
網(wǎng)絡營銷：是數(shù)字經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式；是近年來眾多營銷理念的進展、凝練和升華；是促使企業(yè)開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達；是連接傳統(tǒng)營銷，又引領和改造傳統(tǒng)營銷的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術進行的全部營銷活動；是提升企業(yè)核心競爭能力的一把金鑰匙！ 特別是，當電子商務的...