夏承龍老師的文章
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近年來，網(wǎng)絡購物在中國蓬勃發(fā)展，這得益于互聯(lián)網(wǎng)用戶迅速增多、電子支付安全性不斷提高以及物流體系的日趨完善，在這樣的大環(huán)境下，消費者和企業(yè)都開始關注和重視更低成本的網(wǎng)絡購物。而在令人眼花繚亂的網(wǎng)購市場中，沒有人會忽略銷售額最高的品類mdash;mdash;3C產(chǎn)品，3C產(chǎn)品指的是Computer（計...
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B藥業(yè)的代理商季度營銷會議正在召開，臺上是B藥業(yè)的王總和相關區(qū)域業(yè)務人員，臺下是來自各個地區(qū)的大代理商。整個會議沒有什么突出閃亮的地方，王總致歡迎詞，邀請培訓老師進行行業(yè)解讀，產(chǎn)品經(jīng)理進行新產(chǎn)品推介，然后就是一個招待晚宴。當然，這樣的會議代理商也見識多，反正是免費吃住還有禮品拿，過來沒什么損傷。至于...
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為何單一的商務公關簽單越來越難？ 為何眾多原有客戶在逐漸流失遠去？ 為何頻繁的出差而難突破銷售瓶頸？ 為何經(jīng)驗的積累而沒有職業(yè)的發(fā)展？ 為何專業(yè)的顧問更能贏得客戶信任？ 為何企業(yè)一直在強調(diào)技能素質(zhì)提升？ 為何一直沒有檢視、反思、行動？ 在競爭激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進行...
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近期的基礎醫(yī)療市場在國家政策指導下，各個試點城市都有屬于自己的解讀?？删褪沁@么一個不同出發(fā)點的解讀，讓很多在第三終端市場經(jīng)營了很久企業(yè)突然失去方向。于是，在整個市場動蕩的行業(yè)背景下，參與其中的企業(yè)也都迷茫起來。經(jīng)常有代理商或企業(yè)高管問筆者：這樣的情況下該如何操作？筆者給他們說了兩句話：靜觀其變才能順...
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戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維，是魚與漁的關系。很多企業(yè)花血本采購戰(zhàn)略，雇用戰(zhàn)略咨詢公司為其制定戰(zhàn)略，但是不肯投入資源發(fā)展自己領導人才的戰(zhàn)略思維。俗話說，授人以魚不如授人以漁。那么，換個角度說，有時候花錢買魚，不如學學捕魚。 與追求卓越、自信果敢等優(yōu)秀品質(zhì)相比，戰(zhàn)略思維是相對容易發(fā)展的能力。為了便于記憶，我總...
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人力資源部的概念是在上世紀末從美國引入的，在之之前，我國企業(yè)對企業(yè)中的人事管理部門定義為人事部，而時至今日，絕大部分的企業(yè)對人事管理的部門都已把它命名為人力資源部。事實上，由于人力資源部的內(nèi)涵是完全不同于人事部，所以僅僅將部門的名稱改變是完全不夠的。這是因為雖然部門名稱改了，而部門中的管理人員沒有改...
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在經(jīng)濟全球化的今天，沒有哪個民族的文化可以滿足全世界人民的共同需求，世界文化的大交融是人類文明發(fā)展的必要趨勢。更早持有先進文化的民族將率先步入文明行列，成為世界文化的領引者，持有先進文化的個人，也將成為文明創(chuàng)造過程中的優(yōu)秀人才。 一、東西方文化 中國古代數(shù)學家劉徽著有《海島算經(jīng)》，該書所有問...
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【節(jié)選《史記middot;高祖本紀》】高祖置酒雒陽南宮。高祖曰：列侯諸將無敢隱朕，皆言其情。吾所以有天下者何？項氏之所以失天下者何？ 高起、王陵對曰：陛下慢而侮人，項羽仁而愛人。然陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，與天下同利也。項羽妒賢嫉能，有功者害之，賢者疑之，戰(zhàn)勝而不予人功，得地而不予人利...
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年前，我在A公司在做市場推廣診斷方案調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)了一個有趣的事，A公司是一家銷售保健品的公司，網(wǎng)絡遍布全國，現(xiàn)面臨市場的主要問題是競爭對手太強勢，市場推廣策略已不適應市場的發(fā)展，在系列產(chǎn)品的宣銷訴求上，定位不清，消費群體比較模糊，需要我們重新對市場進行調(diào)整，找到市場癥結，規(guī)劃公司的營銷戰(zhàn)略，制定切行...
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7月20日，滬寧城際高速鐵路一列動車組火車上，部分車廂只有幾個旅客，有的車廂甚至沒有旅客，再次昭示動車組夭折的錢景。幾年前，當動車組列車出現(xiàn)的時候，人們在感嘆動車組動力大增的同時，也聯(lián)想到了動車式管理：如果各個部門、各個單元像動車每個車廂都自有動力那樣形成合力，不是比全靠車頭帶的傳統(tǒng)好得多。但是，...
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每年9月是晉江鞋服企業(yè)召開來年春季產(chǎn)品訂貨會的旺季。晉江廣大中小型鞋服企業(yè)該如何開好訂貨會，實現(xiàn)品牌與市場的雙豐收呢？ 8月30日下午，由本報產(chǎn)業(yè)財經(jīng)部主辦的鞋服品牌成長型企業(yè)訂貨會全程攻略專題講座在晉江成功舉行。實戰(zhàn)派營銷專家郭漢堯為近百家晉江鞋服企業(yè)上了一堂生動的品牌營銷課。諸如整合資源為訂...
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1、對市場的判斷用比較傳統(tǒng)的方法將會嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展，難以把握和預測大勢，你不能讓市場牽著你走，只有能夠超越市場，才能成功。而你去追尋市場那只能永遠是市場的奴隸。 2、運作企業(yè)不能從低處向高處走，沒有勢，必須起點高，有勢能才能有效率。所有新產(chǎn)品，新項目定位不能低，把自己桎梏在一個狹小的空間里，...
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產(chǎn)能過剩一直是個困擾中國經(jīng)濟的難題，幾乎是每隔幾年就要宏觀調(diào)控一番。上個月，國家發(fā)改委再次舉起了利劍，要對全國范圍內(nèi)的過億元項目進行清理整頓，凡在產(chǎn)業(yè)政策、項目審核、土地審批、環(huán)境評價、信貸政策等方面有一項存在問題，就要責令該項目暫停建設、限期整改，在項目符合有關法律法規(guī)和政策規(guī)定、履行完相關程序后...
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GDP這個概念這幾年著實很火，與我們的生活如影隨形：經(jīng)濟發(fā)展如何、官員政績多少、民眾富裕與否都和它密不可分。許多經(jīng)濟學家認為，盡管GDP這個概念還不很完善，但到目前為止還找不出一個比它能夠更好地描述財富增加與經(jīng)濟發(fā)展的指標。 正是因為社會普遍地認為GDP的增加就意味著經(jīng)濟發(fā)展財富增加，上級政府就...
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企業(yè)財務總監(jiān)職能一般包括會計基礎建設、價值鏈管理和財務控制系統(tǒng)三個方面的管理職能，現(xiàn)就自已多年的財務管理工作經(jīng)歷，談一談價值鏈管理職能及在財務總監(jiān)工作中的地位。 一、價值鏈與價值鏈管理 價值鏈這一概念，是哈佛大學商學院教授邁克爾middot;波特（MichaelPorter）于1985年提...
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近年來，國家相關部門依次對樓市、股市、豬肉市場、精神文明等社會矛盾相對激烈的幾個塊面進行了所謂的調(diào)控，有些調(diào)控力度頗大，然而，很多調(diào)控雷聲大、雨點小，調(diào)控的出發(fā)點基本都是正確的，都是為了老百姓的利益不受損害，都是為了打擊暴利集團、打擊市場經(jīng)濟中的異端、打擊精神文化建設中的害群之馬，然而，我們看到，房...
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前不久寶鋼完成對包鋼的并購，號稱成為國內(nèi)鋼鐵冠軍企業(yè)。引起了廣泛的爭議。 而就在昨天，《反壟斷法》正式出籠 寶鋼依靠國家投資和扶持，在十年中成為全運會冠軍，正在其洋洋得意的時候，曾經(jīng)被它看成沒有是前途的塔塔，卻通過國際化之路，成長為世界鋼鐵業(yè)第一巨頭。 于是，一些人開始出來呼喊，得制定相...
205查看全文
隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)高速成長，中國的經(jīng)濟實力尤其突出表現(xiàn)為外匯儲備的迅速增加，政府、輿論乃至大眾都開始呼吁中國企業(yè)走出國門，為龐大的外匯儲備尋找出路。中國面臨著從資本單向凈流入開始轉(zhuǎn)向資本流入與對外輸出并存的狀態(tài)，中國企業(yè)國際化的聲音日益響亮。這種角色定位的轉(zhuǎn)換可以從客觀基礎與主觀意愿兩個方面進行分析...
217查看全文
當監(jiān)獄都用上了高科技設施，可以監(jiān)測犯人一舉一動的時候，為什么還會發(fā)生犯人逃脫的大案。比如太原第一監(jiān)獄重刑犯張磊伺機從電控門溜出，進入監(jiān)獄工地挖地道企圖越獄，因筋疲力盡而自首。假如不是天意，土層被凍硬了而挖不動，擺在人們面前的，將又是一宗高科技設施如擺設的尷尬。 筆者無意反對監(jiān)獄管理用高科技設施...
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管理啟示：在管理中要善于利用周圍環(huán)境來服務企業(yè)。在企業(yè)選址的問題要注意周圍地理環(huán)境對企業(yè)的影響。如果是山地環(huán)境，企業(yè)要選址在居高向陽，視野開闊的地方。如果江河環(huán)境，企業(yè)要選址在遠離江河的地方。如果是鹽堿沼澤環(huán)境，企業(yè)要選址在靠近水草，有樹木與樹林的地方。如果是平原環(huán)境，企業(yè)要選址在面向平易，背靠山...
209查看全文
執(zhí)行能力是指遵照指令或者工作安排一絲不茍地完成的能力。執(zhí)行能力是一個國家、企業(yè)的生命力。縱觀為什么國家法律、國家政策、中央指示難以完美地貫徹落實、貫徹實施？就是中國人的思想觀念中沒有執(zhí)行力這個概念。就算有執(zhí)行力的概念，在遵照執(zhí)行時也要打打折扣，耍?；樱^對不會追求執(zhí)行度完美化。這也是為什么有些司法...
192查看全文
在我們一般人的概念中，總認為沖鋒陷陣和帶兵打仗是一些武夫與粗人所為。其實不然，在我們知道用兵如神、能打勝仗的人當中，就有如孫武、孫臏、司馬穰苴、吳起、韓信等等人，他們既是知識分子，又是軍事領域的軍事學家。孫武就有《孫子兵法》軍事著作流傳于世。武夫與粗人，那是在戰(zhàn)爭中實踐、磨礪、總結經(jīng)驗、吸取教訓而能...
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授權是組織運作的關鍵，它是以人為對象，將完成某項工作所必須的權力授給部屬人員。即主管將職權或職責授給某位部屬負擔，并責令其負責管理性或事務性工作。授權是一門管理藝術，充分合理的授權能使管理者們不必親力親為，從而把更多的時間和精力投入到企業(yè)發(fā)展上，以及如何引領下屬更好地運營企業(yè)。 經(jīng)理人如何做好授...
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近年來，海信集團之所以在日趨白熾化的家電競爭市場上，屢屢獲勝，取得超速發(fā)展，中國資深管理教育專家趙文家研究海信成功經(jīng)驗，認為，海信立足科技創(chuàng)名牌，是其奪魁的根本因素之一。為創(chuàng)造國際馳名品牌和用戶心目中的完美形象，周厚健董事長提出了新穎的品牌五要素理論。這一理論，令人深思。 中國資深管理教育專家趙...
趙文家 191查看全文
什么是個人品牌？你是誰？你做什么？什么使你與眾不同，或者說你怎樣為你的目標市場創(chuàng)造價值？相對于你的名氣，有多少人真正地認識你？你的客戶當中又有幾個曾和你一起飲酒、一起吃飯，談論工作以外的事呢？20，還是10？如果你對上面的系列問題懵懵懂懂mdash;mdash;那就說明：你OUT啦！ 如果說，...
183查看全文
花錢做宣傳，看似天經(jīng)地義；不花錢做宣傳，仿佛無計可施。 道理很簡單，大家都知道，天下沒有免費的午餐，花錢都不一定能做好宣傳，不花錢，品牌又怎么能做好宣傳？ 從前，有一位愛民如子的國王，擔心當他死后，人民是不是也能過著幸福的日子，于是他召集了國內(nèi)的有識之士，命令他們找一個能確保人民生活幸福的...
244查看全文
注：《商務時報》小編不斷催促就其推出的排行榜寫個評論，我意并非有想法，可奈不住他們的熱情，故急就而成，表達了我對此事的基本意見。 近年來各類排行榜層出不窮，形式多樣，方法各異，專注的行業(yè)也不一樣，但有一個共同點，就是他們都關注的是熱點行業(yè)與熱點人物。而象中華老字號這樣的選題應該說還沒有看到。 ...
232查看全文
作了十幾年的品牌管理工作，親自見證中國品牌的發(fā)展的全過程，與數(shù)以萬計的中國企業(yè)與國際性企業(yè)交流合作溝通，應該說，我們在品牌管理工作中積累了豐富的經(jīng)驗與認知，這種經(jīng)驗與認知不僅從管理戰(zhàn)略層面還是從操作執(zhí)行層面來看，都達到了行業(yè)的最高層面。 沒有人比我對品牌的認知有這么深刻了；換言之，我們對品牌的...
281查看全文
中國品牌大事記是品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展研究中心的常規(guī)研究項目，又稱中國品牌月度觀察。中國品牌大事記（19802005）發(fā)布于2006年8月8日，2007年底發(fā)布了中國品牌大事記（2007）。從2008年1月起，品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展研究中心開始對當月發(fā)生的中國品牌大事進行觀察、梳理和總結，每月初公布上...
196查看全文
21世紀進入了一個品牌生產(chǎn)與消費的時代，同時，進入了一個多元文化碰撞的時代。品牌的一半是文化。實踐中，品牌文化作用在品牌上，就是如何通過品牌設計水平的體現(xiàn)，品牌文化內(nèi)涵的挖掘，品牌營銷網(wǎng)絡的建設，品牌服務方式的構成，來進行品牌文化的擴張、品牌理念的發(fā)展。知名跨國公司成功的重要原因應歸功于它獨特的、...