高海波 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：國(guó)學(xué) 哲學(xué)
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除開(kāi)那些擁有供大于求產(chǎn)品的企業(yè),，很多企業(yè)都是銷售壓力較大，銷售指標(biāo)較高，存在月底或年底沖量的情況。很多一線業(yè)務(wù)員現(xiàn)在都有“結(jié)帳日恐怖怔”，如果到本年度最后一個(gè)月或最后一日銷量指標(biāo)不能達(dá)成（此時(shí)貨款的回收都有可能顯得次要），就要冒著被扣獎(jiǎng)金、降職甚至下課的風(fēng)險(xiǎn)。平時(shí)工作再努力，在這個(gè)時(shí)候都得不到...
譚長(zhǎng)春 262查看全文
張偉最近特別煩悶。自從脫離了原來(lái)的公司，自立爐灶開(kāi)起了公司做經(jīng)銷后，摸爬滾打了四年多，將原來(lái)的年銷售額二三百萬(wàn)元做到了現(xiàn)在的近千萬(wàn)。銷售額在提升，可是企業(yè)的管理問(wèn)題越來(lái)越大，最近好像一下子全呈現(xiàn)出來(lái)了：從原來(lái)公司帶過(guò)來(lái)的老部下現(xiàn)在都自認(rèn)為是公司的功臣，不做事還老搶別人的功勞，人員越來(lái)越不好管了；...
譚長(zhǎng)春 158查看全文
進(jìn)入2005年以來(lái)，醫(yī)藥保健品保健品也似乎沉寂了，國(guó)家在嚴(yán)厲的打擊醫(yī)藥行業(yè)的不規(guī)范營(yíng)銷手段，保健品行業(yè)不知道是因?yàn)橹变N法沒(méi)有頒布，還是保健品行業(yè)近期兩部法規(guī)的出臺(tái)，整個(gè)行業(yè)也沒(méi)有一個(gè)叫的響的品牌在呼風(fēng)喚雨。行業(yè)的營(yíng)銷精英和營(yíng)銷界的同仁們?cè)诓粩嗟貙で髣?chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。營(yíng)銷對(duì)于醫(yī)藥保健品業(yè)似乎已經(jīng)...
宗翔 147查看全文
在醫(yī)藥保健品行業(yè)一個(gè)產(chǎn)品能夠操作十年以上的屈指可數(shù)，然而更多的醫(yī)藥保健品是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，達(dá)到五年的產(chǎn)品也是少至又少，原因出自哪里？既有企業(yè)內(nèi)部的原因，也有來(lái)自外部的原因。通過(guò)簡(jiǎn)要的分析醫(yī)藥保健品的歷史與現(xiàn)狀大致有以下八大原因（罪狀）： 一、營(yíng)銷人的自恃清高 有些策劃人對(duì)產(chǎn)品以一種...
宗翔 165查看全文
其實(shí)，“會(huì)議營(yíng)銷”這幾個(gè)字眼，被眾多的醫(yī)藥保健品同行所熟知，并被廣泛的運(yùn)用到營(yíng)銷當(dāng)中，在某些企業(yè)可能將此手段作為唯一的武器進(jìn)行奮戰(zhàn)。就我個(gè)人的觀點(diǎn)認(rèn)為：“會(huì)議營(yíng)銷”應(yīng)該被歸結(jié)到營(yíng)銷手段的一種，而不是全部。會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)銷售只不過(guò)是一部分，而更多的工作是會(huì)前或會(huì)后來(lái)進(jìn)行的，甚至比較大的成交量都是在...
宗翔 285查看全文
作為市場(chǎng)營(yíng)銷人都知道，尤其是職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的理解會(huì)更為深刻。上市公司同樣也如此，只不過(guò)上市公司由于市場(chǎng)的監(jiān)管，規(guī)范化運(yùn)作的程度更高。不管是大企業(yè)也好，小企業(yè)也罷，都是以股東利益最大化為基點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的。進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作就難免要與顧客進(jìn)行最為直接的接觸和溝通?！ ∑髽I(yè)營(yíng)銷面對(duì)的都是顧客，尤其是...
宗翔 449查看全文
對(duì)于企業(yè)的絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，執(zhí)行、執(zhí)行力文化等已經(jīng)是近兩三年來(lái)掛在企業(yè)老總們口頭禪，在熟悉不過(guò)了?？墒悄亲屑?xì)問(wèn)一下關(guān)于執(zhí)行的問(wèn)題，十有八九會(huì)把執(zhí)行與服從等同起來(lái)，這也難怪企業(yè)老總們對(duì)執(zhí)行的誤讀，也許他們太想看到成功企業(yè)的之所以成功的要素、成功的原因、成功的方法等。也想超越更多的企...
宗翔 157查看全文
作為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人或者企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)也好都知道樣板市場(chǎng)的重要性，也想做好樣板市場(chǎng)后，能夠在全國(guó)進(jìn)行成功的招商，尤其是醫(yī)藥保健品行業(yè)更是招商風(fēng)行，由此產(chǎn)生的每年兩次的呼和浩特的藥交會(huì)，更是醫(yī)藥保健品企業(yè)、策劃人、經(jīng)銷商等眾多醫(yī)藥營(yíng)銷人的偉大盛會(huì)，人們趨之若騖，惟恐趕不上這班車。當(dāng)然真正能夠招商成功的企...
宗翔 156查看全文
系列專題：團(tuán)購(gòu)模式研究 近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式在保健品銷售中日漸在走俏。營(yíng)銷組合策略的科學(xué)、合理設(shè)定以及靈活使用將使團(tuán)購(gòu)工作左右逢源，從而與傳統(tǒng)銷售通路取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰，整合傳播助推團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)壯大，本文著眼，業(yè)界營(yíng)銷操作實(shí)例，將從團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品、價(jià)格跟傳統(tǒng)渠道之間的“相輔相成”來(lái)總結(jié)出贏利之術(shù)?！ ?在渠...
于斐 220查看全文
廠商促銷活動(dòng)是在經(jīng)過(guò)一系列精密的謀劃后，在一定要有成效的大前提下付諸實(shí)施的。他們會(huì)選擇一些人流量大的繁華商業(yè)地段進(jìn)行產(chǎn)品的促銷，而采用的方式大多數(shù)則是節(jié)目演出，我把這種促銷方式叫做“謀略促銷”。而打著引號(hào)是因?yàn)檫@種促銷本身是一種較好的方式，但被一些廠商和企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的不合理的選擇運(yùn)用和演繹,就變了味...
王運(yùn)啟 437查看全文
1983年「哈佛商業(yè)回顧」(Harvard Business Review)中的一篇文章 – “市場(chǎng)全球化”，影響了往后整個(gè)80年代的品牌全球化趨勢(shì)。該文章指出，現(xiàn)代的企業(yè)必須度衡已愈來(lái)愈趨于簡(jiǎn)化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將產(chǎn)品全面標(biāo)準(zhǔn)化送進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。它的好處是降低成本及維持顧客溝通的一致性。后來(lái)，該理論卻逐漸...
葉正綱 163查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 引言：自我管理的過(guò)程是現(xiàn)代營(yíng)銷人應(yīng)該面對(duì)的一個(gè)課題，某種程度上也是心志模式的一種自我調(diào)節(jié)，自我管理顧名思義又叫自律，也就是個(gè)人行為上的一種自我習(xí)慣的約束與管理，只有很好的管理自己，才能夠有條不紊的工作，全身心的為了自己的明天而工作。以下幾點(diǎn)是總結(jié)的一些自我管理的方式和方法，...
訾惠博 114查看全文
引言： 曾經(jīng)接觸吉林的一家醫(yī)藥企業(yè)，在年初去這個(gè)企業(yè)培訓(xùn)，他們企業(yè)是銷售部老總對(duì)應(yīng)各個(gè)省區(qū)經(jīng)理，這些省總們?cè)诋?dāng)?shù)赜兴麄兏髯缘拇砩?，因?yàn)槌鞘械牟町惢?，?jīng)常出現(xiàn)對(duì)代理商管控不到位的情況，由此發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很具體的問(wèn)題，那就是怎么管理代理商？代理商做大了管不了，小代理商還做不好市場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題捆繞著企業(yè)...
訾惠博 166查看全文
作者：訾惠博/馬紅 引言：現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)普遍的串貨問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題也是醫(yī)藥企業(yè)所為重視的。我結(jié)實(shí)了黑龍江幾家醫(yī)藥企業(yè)的老板、總經(jīng)理，目前他們企業(yè)都存在串貨問(wèn)題，河南的產(chǎn)品能夠賣到黑龍江的市場(chǎng)，黑龍江的產(chǎn)品也能夠賣到廣東，全國(guó)上下一片串貨氣象，最為遭殃的是醫(yī)院。企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理的銷售工作還怎么...
訾惠博 163查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 案例： 曾經(jīng)自己也是一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷人員，很能夠體會(huì)到營(yíng)銷人員在駐外工作中的辛酸，在醫(yī)藥企業(yè)工作的時(shí)候，去外省的辦事處去考察市場(chǎng)，接觸了很多的營(yíng)銷人員，去年在浙江溫州的一次考察使自己更加的理解營(yíng)銷人員。當(dāng)時(shí)去的時(shí)候是三月份，北方的孩子在南方還是在環(huán)境上有很多的不習(xí)慣，且...
訾惠博 121查看全文
編者按：從今年5月始，寶潔公司在不足兩個(gè)月內(nèi)，關(guān)閉了山東地區(qū)七個(gè)分銷商，包括濟(jì)南、青島、濰坊、東營(yíng)、淄博、濟(jì)寧、聊城，只保留臨沂、煙臺(tái)、泰安三個(gè)分銷商；同時(shí)，寶潔公司對(duì)山東地區(qū)的九個(gè)地市分銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行了整合。寶潔此次大刀闊斧地整改分銷商，付出的市場(chǎng)代價(jià)也很大，保守估計(jì)寶潔山東的銷量同比下降了50。...
毛小民 164查看全文
鋪貨的意義重大：它是打開(kāi)新市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)的必須工作，是推廣新產(chǎn)品的重要工作，是有效抵御競(jìng)品沖擊的有力武器，是鍛煉和培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的最好方式，是收集一線市場(chǎng)信息的重要途徑。那么怎樣才能做到有效鋪貨呢？ 鋪貨前的準(zhǔn)備工作 1、選好該市場(chǎng)鋪貨的產(chǎn)品。 ?、帕私猱?dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，如口味、規(guī)格、購(gòu)...
毛小民 221查看全文
品牌派生要捍衛(wèi)主品牌地位 品牌派生是指企業(yè)利用現(xiàn)有的品牌派生出新產(chǎn)品品牌,達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)實(shí)力的經(jīng)營(yíng)行為。因而我們對(duì)品牌派生更深入的理解應(yīng)在企業(yè)利用現(xiàn)有的品牌派生到全新的產(chǎn)品或經(jīng)過(guò)改進(jìn)的產(chǎn)品之上的經(jīng)營(yíng)行為。 品牌可使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，而企業(yè)將品牌的利益、個(gè)性、屬性、價(jià)值等進(jìn)行新理念的派生,將其延伸...
王運(yùn)啟 241查看全文
上世紀(jì)80年代，在消費(fèi)者自我概念與產(chǎn)品形象之間一致性的討論中，較為著名的是Sirgy提出“自我概念——產(chǎn)品形象一致”的理論。該理論認(rèn)為，包含象征性意義的品牌通常會(huì)激發(fā)包含同樣形象的自我概念。例如，一個(gè)包含“高貴身份”意義的品牌會(huì)激發(fā)消費(fèi)者自我概念中的“高貴身份”形象。由于自我形象是產(chǎn)品意義激發(fā)的結(jié)...
丁家永 176查看全文
以人為本的企業(yè)，不斷的以各種各樣的“人才戰(zhàn)略”進(jìn)行人力資源的優(yōu)化配置，這就使現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理在很大程度上不同于以往有著人事科、勞資科、組織部、行政辦等之稱的企業(yè)人力資本的管理組織或機(jī)構(gòu)。現(xiàn)如今的大部分企業(yè)隨著轉(zhuǎn)型、完善和管理提高，大部分不僅設(shè)立了人力資源部門，更將其職能“放大”到了以往企業(yè)人...
王運(yùn)啟 222查看全文
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，更多更新的營(yíng)銷手段都已被企業(yè)運(yùn)用到市場(chǎng)中去了，例如品牌建設(shè)、品牌傳播等。但是，很多企業(yè)在對(duì)本品牌本產(chǎn)品運(yùn)用營(yíng)銷手段的時(shí)候，往往人為地將一些實(shí)效地、本為一體的營(yíng)銷手段給分裂開(kāi)來(lái)了，結(jié)果企業(yè)的錢花出去了，員工的精力也使出去了，而銷售額卻未見(jiàn)得有多大的提升。如上面提到的品牌建設(shè)和...
沈海中 137查看全文
稀里糊涂：六十萬(wàn)元廣告費(fèi)化為水 2004年已經(jīng)過(guò)去了，但對(duì)于徐教授而言，這是迷惑、苦悶、痛苦的一年，其“傷痛”一直延伸到2005年。事情是這樣的：徐教授是廣東省某醫(yī)院“花兒美整形美容中心”科室的主任，其科室借助醫(yī)院的良好聲譽(yù)、地理位置、樓層設(shè)施、相關(guān)醫(yī)療設(shè)備等方面的優(yōu)勢(shì)，從醫(yī)院中分離（經(jīng)營(yíng)承包）出...
沈海中 132查看全文
在營(yíng)銷實(shí)踐中，筆者始終注重營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)模。與其在10個(gè)超市內(nèi)分別“一張桌子，一個(gè)人”，不如在一個(gè)超市內(nèi)“十張桌子，十個(gè)人”；與其365天在電視臺(tái)每天做一次廣告，不如集中在幾個(gè)月一天做10次廣告；與其今天換一個(gè)地方明天換一個(gè)地方搞促銷，不如集中在一個(gè)地方搞；與其今天投入點(diǎn)促銷費(fèi)明天投入點(diǎn)促銷費(fèi)，不...
方華明 343查看全文
號(hào)稱“第六代黃金飲品”的醋飲面市已經(jīng)六、七個(gè)年頭了，雖然醋飲的整體市場(chǎng)擴(kuò)大了不少，消費(fèi)者也逐步有所了解并產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣，但“業(yè)內(nèi)信心十足，消費(fèi)者不買帳”的局面并沒(méi)有發(fā)生根本性的改變，許多企業(yè)想象中的火爆場(chǎng)面并沒(méi)有出現(xiàn)，除了在河南市場(chǎng)鬧烘烘地興旺一陣子外，在其它市場(chǎng)始終處于不溫不火之中，前幾年企業(yè)...
方華明 128查看全文
乳品行業(yè)雖然始終在以較高速度發(fā)展，但這幾年大型乳品企業(yè)依靠其綜合優(yōu)勢(shì)擠壓那些地方區(qū)域品牌及中、小型乳品企業(yè)的生存空間，使乳品行業(yè)集中度高、品牌力要求高、常規(guī)產(chǎn)品利潤(rùn)空間小、規(guī)模要求高的特點(diǎn)顯現(xiàn)無(wú)疑。在這種環(huán)境下，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌由于起步較早，或受當(dāng)?shù)卣谋Ｗo(hù)和支持，尚可同他們相抗衡。但那些新進(jìn)入的...
方華明 339查看全文
對(duì)市場(chǎng)有強(qiáng)烈的敏感度與洞察力，注重實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與策劃是筆者的優(yōu)勢(shì)，所以才會(huì)有對(duì)醋飲營(yíng)銷的說(shuō)明、對(duì)枸杞酒文化的解讀、對(duì)功能型牛奶前景的分析、對(duì)“和”文化酒的關(guān)注及對(duì)魯酒重鑄輝煌的期待。如果這些能夠給相關(guān)企業(yè)以些許借鑒，能與更多業(yè)內(nèi)同行取得溝通，將是最大的幸事！所以才會(huì)有將相關(guān)思想與策劃絕對(duì)公開(kāi)的想法。...
方華明 133查看全文
就《枸杞酒，如果我來(lái)做》一文給某企業(yè)的回復(fù)函 筆者的《枸杞酒，如果我來(lái)做》一文發(fā)表后，引起相關(guān)人士的關(guān)注。筆者也收到了一些營(yíng)銷人或企業(yè)發(fā)來(lái)的電子郵件，其中某企業(yè)在來(lái)函中強(qiáng)調(diào)兩個(gè)目前最具影響力品牌的枸杞酒只是調(diào)制酒，只有自己企業(yè)的某個(gè)品種才是真正意義上的“枸杞果酒”。此函讓筆者產(chǎn)生了頗多感觸，于是馬...
方華明 405查看全文
隨著中國(guó)的和平崛起，中華文化的核心即儒家文化的影響力也必將在世界文化中不斷提高，而儒家文化的核心就是“和”文化——這一點(diǎn)也是中央提出的“建設(shè)和諧社會(huì)”的核心。出于營(yíng)銷人的職業(yè)敏感，筆者也對(duì)中國(guó)“和”文化在營(yíng)銷上的運(yùn)用興致盎然，剛好，一個(gè)在五年前就以先見(jiàn)之明注冊(cè)了“政通和”商標(biāo)的朋友，委托筆者為其...
方華明 183查看全文
擁有一個(gè)好的人才隊(duì)伍組合，就有推動(dòng)一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步甚至跨越式發(fā)展的最大可能，甚至創(chuàng)造一類產(chǎn)品的輝煌。因?yàn)槊款惍a(chǎn)品由于其產(chǎn)品特性不同和市場(chǎng)地位不一樣而都有其自己獨(dú)特之處，市場(chǎng)又變化莫測(cè)，只有對(duì)此類型產(chǎn)品有清醒的認(rèn)識(shí)、對(duì)市場(chǎng)有高度敏感和預(yù)見(jiàn)力、并有一定營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)水平的人才，才能夠最大程度地以正確...